商業(yè)步行街開盤解籌方案

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1、宜昌商業(yè)步行街宜昌商業(yè)步行街開盤解籌方案202021-6-22宜昌商業(yè)步行街目錄一、宜昌商業(yè)步行街開盤、解籌的方案組成3二、關(guān)于開盤解籌的方案實(shí)施細(xì)則31、公開解籌策略32、價(jià)格的告知時(shí)間43、解籌方式：以電腦搖號(hào)的形式?jīng)Q定選鋪?lái)樞蛱?hào)44、解籌整體細(xì)節(jié)安排：41）、時(shí)間安排42）、解籌安排：43）、選鋪原則：所有會(huì)員按搖號(hào)先后順序選鋪54）、解籌的具體流程及示意圖5三、關(guān)于開盤解籌場(chǎng)地及布置安排方案61、宜昌劇院解籌人流動(dòng)線導(dǎo)向示意62、項(xiàng)目解籌會(huì)場(chǎng)內(nèi)部功能劃分示意圖8四、解籌現(xiàn)場(chǎng)包裝方案：91、室外包裝92、會(huì)場(chǎng)人流動(dòng)線區(qū)域包裝：103、會(huì)場(chǎng)

2、內(nèi)部包裝11五、解籌工作的人員安排12六、開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備工作安排15七、物料與現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)要求191）、選鋪確認(rèn)單樣式192）、鋪位平面圖193）、銷控表的設(shè)計(jì)：194）、分區(qū)導(dǎo)示牌設(shè)計(jì)：195）、背景板設(shè)計(jì)：196）、胸牌設(shè)計(jì)：19八、演出節(jié)目單與現(xiàn)場(chǎng)包裝的物料規(guī)格19九、開盤活動(dòng)各項(xiàng)費(fèi)用說(shuō)明（與禮儀公司的預(yù)算方案需要合計(jì)）19202021-6-22宜昌商業(yè)步行街宜昌商業(yè)步行街開盤解籌活動(dòng)方案一、宜昌商業(yè)步行街開盤、解籌的方案組成1、活動(dòng)目的利用開盤活動(dòng)向外界傳遞項(xiàng)目正式發(fā)售信息，同時(shí)利用活動(dòng)營(yíng)造項(xiàng)目開盤熱烈氣氛，并借助開盤進(jìn)行解籌活動(dòng)，通過(guò)

3、解籌達(dá)到項(xiàng)目預(yù)定銷售目標(biāo)的目的。2、活動(dòng)時(shí)間2007年11月25日（周日）3、活動(dòng)內(nèi)容·開盤儀式·文藝演出：文藝節(jié)目格調(diào)宜高雅，熱烈，主持人風(fēng)格幽默，能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。4、活動(dòng)地點(diǎn)宜昌劇院5、邀請(qǐng)媒體：三峽日?qǐng)?bào)、三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)、葛洲壩集團(tuán)報(bào)、宜昌電視臺(tái)等6、邀請(qǐng)嘉賓：三江集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)，由于項(xiàng)目開盤參與解籌人數(shù)多，任務(wù)重，因此不考慮邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參加。7、開盤、銀籌活動(dòng)儀式流程：序號(hào)時(shí)間內(nèi)容17：30所有工作人員到位，準(zhǔn)備工作基本完成28：30工作人員組織客戶到簽到區(qū)登記，把客戶信息輸入電腦39：00大會(huì)主持人致開幕詞49：05三江集

4、團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭59：15主持人介紹解籌規(guī)則和解籌流程69：20公證處宣布解籌搖號(hào)公證流程79：30三江航天領(lǐng)導(dǎo)宣布開盤活動(dòng)正式開始89：32電腦開始搖號(hào)99：35第一批客戶選鋪109：37辦理購(gòu)鋪手續(xù)119：30——活動(dòng)結(jié)束中間根據(jù)整體過(guò)程節(jié)奏控制進(jìn)行文藝表演活動(dòng)12二、關(guān)于開盤解籌的方案實(shí)施細(xì)則1、公開解籌策略以計(jì)劃開盤時(shí)間（11月25日）為解籌時(shí)間（解籌基本條件為項(xiàng)目取得預(yù)售許可證及吸籌卡數(shù)達(dá)到鋪位數(shù)量的2倍左右）由于認(rèn)購(gòu)籌碼預(yù)計(jì)超過(guò)1000多個(gè)，可以在同一天解籌完畢，所以解籌在25日上午9：00開始全面開始。202021-6-22宜昌商業(yè)

5、步行街2、價(jià)格的告知時(shí)間建議提前7天確定價(jià)格，辦理金、銀卡時(shí)提前算價(jià)（預(yù)留3天核對(duì)人員清單及制作有關(guān)物料）。同時(shí)考慮解籌日客戶需要更多備選鋪位，為避免在現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，影響解籌的效率，故提前將每個(gè)鋪位的首期款及月供款等詳細(xì)價(jià)格表發(fā)給來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加解籌的客戶，方便提前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶在等候過(guò)程中對(duì)各個(gè)鋪位的價(jià)格情況有一定的了解，減少選鋪過(guò)程中因價(jià)格疑問(wèn)而影響解籌。同時(shí)在發(fā)給客戶的價(jià)格表中注明：“為避免您預(yù)選的鋪位被其他客戶提前選到，請(qǐng)您在我們發(fā)放的價(jià)格表中，預(yù)選多個(gè)鋪位，作為備選鋪，本表僅在開盤當(dāng)天有效?！辟?gòu)鋪相關(guān)法律文本的主要內(nèi)容，通過(guò)業(yè)務(wù)員的講解

6、傳達(dá)給客戶即可，不需提供文字版本給客戶，以避免引起客戶更多的疑問(wèn)，以致影響解籌日的客戶到訪量。3、解籌方式：以電腦搖號(hào)的形式?jīng)Q定選鋪?lái)樞蛱?hào)搖號(hào)時(shí)間：解籌當(dāng)天的上午9：30開始進(jìn)行參加人員：宜昌商業(yè)步行街金卡、銀卡客戶活動(dòng)要求：2客戶必須持已辦理的金卡、銀卡及身份證原件來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搖號(hào)；2客戶按照搖出的順序號(hào)分批安排進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)選鋪。2最好在解籌前7天以報(bào)紙廣告形式發(fā)布銷售公告，配合現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員以電話或短信的形式通知客戶解籌信息。如當(dāng)天持卡客戶本人不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的，需委托他人來(lái)代辦相關(guān)手續(xù)，代辦人需持原辦卡人的身份證、已辦理的金卡、銀卡、足額誠(chéng)意金（現(xiàn)金或

7、銀行卡）方可參加選鋪；第一次參加搖號(hào)未選中鋪位的客戶和解籌期間認(rèn)籌的新客戶，安排在所有選鋪結(jié)束后，可自由選鋪，不按任何順序，同樣享受購(gòu)鋪當(dāng)天的優(yōu)惠。4、解籌整體細(xì)節(jié)安排：1）、時(shí)間安排解籌時(shí)間：11月25日上午9：00（通知金卡客戶為上午8:30，擔(dān)心有些客戶由于堵車等原因不能及時(shí)趕到，預(yù)留30分鐘機(jī)動(dòng)時(shí)間；鑒于場(chǎng)地和安全原因，銀卡客戶通知11：00到場(chǎng)搖號(hào)，比金卡客戶遲到二小時(shí)左右，同時(shí)安排在解籌場(chǎng)地上安排專門的休息區(qū)，以備銀卡客戶提前到場(chǎng)）2）、解籌安排：首先進(jìn)行金卡客戶的搖號(hào)，前10名順序出來(lái)后即可安排選鋪，每10個(gè)客戶為一批進(jìn)入選鋪區(qū)（

8、進(jìn)入選鋪區(qū)的客戶只允許本人帶一個(gè)家屬進(jìn)入，其他無(wú)關(guān)人員謝絕入內(nèi)）；選鋪成功，簽定購(gòu)書（說(shuō)明客戶定金與客戶升級(jí)時(shí)的誠(chéng)意金金額相等，因此簽認(rèn)購(gòu)書無(wú)須再繳納