商業(yè)計(jì)劃書模版7()

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1、商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范要求第一部分??摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）?（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）一.????公司簡(jiǎn)單描述?二.????公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三.????公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四.????已投入的資金及用途五.????公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.????市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七.????主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八.????核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九.????公司優(yōu)勢(shì)說明十.????目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.???????????融資方案（資金籌措及投資方式）十二.???????????財(cái)務(wù)分析1.???????財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷

2、售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2.???????財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）3.???????資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分??綜述?第一章??????????公司介紹一．??公司的宗旨（公司使命的表述）二．??公司簡(jiǎn)介資料三．??各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四．??公司管理1.???????董事會(huì)2.???????經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.???????外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章??????????技術(shù)與產(chǎn)品一．??技術(shù)描述及技術(shù)持有二．??產(chǎn)品狀況1.???????主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2.???????產(chǎn)品特性3.????

3、???正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.???????研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.???????知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.???????無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三．??產(chǎn)品生產(chǎn)1．??資源及原材料供應(yīng)2．??現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．??擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4．??原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．??產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．??包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章??????????市場(chǎng)分析一．??市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二．??目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三．??產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四．??目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成

4、長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五．??市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六．??行業(yè)政策第四章??競(jìng)爭(zhēng)分析一．??有無行業(yè)壟斷二．??從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三．??主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）四．??潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五．??公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章??市場(chǎng)營(yíng)銷一．??概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二．??銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三．??銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四．??主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限

5、/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五．??銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六．??促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1.???????主要促銷方式2.???????廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七．??產(chǎn)品價(jià)格方案1.???????定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.???????影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八.????銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九.????市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)?第六章????????????投資說明一．??資金需求說明（用量/期限）二．??資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三．??投資形式（貸款/

6、利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四．??資本結(jié)構(gòu)五．??回報(bào)/償還計(jì)劃六．??資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）七．??投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）八．??投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九．??吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十．??股權(quán)成本十一．???????投資者介入公司管理之程度說明十二．???????報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三．???????雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第七章??????????投資報(bào)酬與退出一．??股票上市二．??股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．??股權(quán)回購(gòu)四

7、．??股利第八章??風(fēng)險(xiǎn)分析一．??資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二．??市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三．??研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四．??生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五．??成本控制風(fēng)險(xiǎn)六．??競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七．??政策風(fēng)險(xiǎn)八．??財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）九．??管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十．??破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章??管理一．??公司組織結(jié)構(gòu)二．??管理制度及勞動(dòng)合同三．??人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四．??薪資、福利方案五．??股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章??????????經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章????財(cái)務(wù)分析一．?

8、?財(cái)務(wù)分析說明二．??財(cái)