貝因美奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、貝因美奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案貝因美奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制作小組:向日葵小組成員:謝德明趙欣欣王曉萌王愛(ài)宇王文靜婁浩范曉張穎穎制作時(shí)間:7>2013年12月1日前言貝因美初創(chuàng)于1992年,坐落于西子湖畔的杭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi),以嬰童業(yè)為主體,涉及嬰幼兒食品、用品生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售以及婦幼保健、健康產(chǎn)業(yè)等多個(gè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,是一家致力于嬰童行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化集團(tuán)。目前總資產(chǎn)超過(guò)10億元,擁有員工13500人。貝因美自主研發(fā)的貝因美系列嬰幼兒食品,已全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類(lèi),共計(jì)100多個(gè),專(zhuān)為中國(guó)寶寶研制,更

2、適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。貝因美的用品系列??“比因美特”孕婦用品和嬰兒用品,涉及孕婦裝。童鞋、童裝、童床、童車(chē)等1000多種生活用品、產(chǎn)品嚴(yán)格遵循國(guó)際最新孕婦和嬰幼兒安全保護(hù)法規(guī),源自歐洲,融入亞洲,關(guān)注兩代人的身心健康和智力提高,同時(shí)倡導(dǎo)綠色環(huán)保、健康、安全、科學(xué)理念。十余年來(lái),貝因美從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售發(fā)展到全方位的生、養(yǎng)、教服務(wù),更成功打造出“愛(ài)嬰工程”、“育嬰工程”和“親母工程”三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系,從生育、養(yǎng)育、教育多個(gè)層面為中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)提供服務(wù)。此外,貝因美還突破原有產(chǎn)業(yè)格局,廣泛拓展服務(wù)領(lǐng)域,借助

3、貝因美現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、渠道和品牌影響,以特許加盟的業(yè)態(tài)模式介入整個(gè)孕嬰童食品、用品、服裝及玩具等行業(yè),全方位發(fā)展嬰童事業(yè)。比因美特國(guó)際連鎖店和貝因美嬰童生活館已成為貝因美獨(dú)具特色的業(yè)態(tài)模式。發(fā)展至今,貝因美“育嬰專(zhuān)家”品牌形象日益深入人心,以“打造偉大企業(yè),追求成功人生”為企業(yè)宗旨,執(zhí)著“求真務(wù)實(shí)、忠信任愛(ài)、價(jià)值實(shí)現(xiàn)”的企業(yè)精神的貝因美正朝著中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和綜合運(yùn)營(yíng)商的目標(biāo)前進(jìn)。貝因美將一如既往的專(zhuān)注于嬰童事業(yè)的發(fā)展,全心全意幫助中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng),更期待著與國(guó)內(nèi)外同業(yè)合作,共同開(kāi)拓嬰童業(yè)得美好未來(lái)!目錄1概要?

4、??????????????????????????????????????????????????42環(huán)境分析???????????????????????????????????????????????42.1宏觀環(huán)境分析???????????????????????????????????????42.2微觀環(huán)境分析???????????????????????????????????????53競(jìng)爭(zhēng)分析--SWOT分析?????????????????????????????????????84營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)?

5、??????????????????????????????????????????12STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析???????????????????????????????????????135.1市場(chǎng)分析(Segmenting)???????????????????????????????135.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)?????????????????????????????145.3產(chǎn)品定位(Positioning)???????????????????????????????156營(yíng)銷(xiāo)組合??????

6、?????????????????????????????????????????166.1產(chǎn)品策略????????????????????????????????????????????166.2價(jià)格策略????????????????????????????????????????????196.3渠道策略????????????????????????????????????????????196.4促銷(xiāo)策略????????????????????????????????????????????217行動(dòng)方案?

7、??????????????????????????????????????????????278費(fèi)用預(yù)算???????????????????????????????????????????????299方案調(diào)整???????????????????????????????????????????????2910結(jié)束語(yǔ)????????????????????????????????????????????????311概要三聚氰胺事件以后,許多奶粉企業(yè)紛紛到了下去,人們對(duì)奶制品的抵觸空前達(dá)到了極致,幾乎是談奶色變,

8、整個(gè)奶制品的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之癱瘓。許多奶農(nóng)因售出的奶出售不掉而血本無(wú)歸。而貝因美奶粉的出現(xiàn)為國(guó)內(nèi)奶粉的發(fā)展帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。貝因美以“關(guān)愛(ài)生命,熱愛(ài)生活”為宗旨,全方位服務(wù)于中國(guó)嬰童事業(yè),致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國(guó)際性合作。主營(yíng)事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛(ài)嬰工程六大塊架構(gòu)而成。貝因美奶粉優(yōu)質(zhì)奶源、