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1、巴里勒公司分銷系統(tǒng)小組成員：陳烘佳U201116076信管1102班殷杰軍U201116044信管1101班徐斌榮U201116034信管1101班胡蔣智U201116071信管1102班郭炳耀U201116035信管1101班魯東U201116077信管1102班1.巴里勒公司為什么會面臨巨大的波動需求？（1）牛鞭效應(yīng)訂單的難以預(yù)測，是產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)的重要原因之一。需求的波動形成了牛鞭效應(yīng)，是的公司運營變得很緊張，銷售、庫存和缺貨無法很好的協(xié)調(diào)。當(dāng)然，企業(yè)的對廠家的批量訂貨不連續(xù)，促銷導(dǎo)致的需求變化都會形成牛鞭效應(yīng)，在以后的幾點我們詳
2、細說明。（2）促銷巴里勒對銷售人員的考核方案，運輸折扣和數(shù)量折扣，激勵銷售人員促使分銷商進行更大批量的采購，進而通過促銷方式激勵分銷商持有更多庫存，偏離了真實需求。（3）庫存策略與批量訂貨對于顧客的要求，我們沒有嚴(yán)格的控制最大最小庫存和每次的訂貨的數(shù)量；（4）產(chǎn)品規(guī)格三個品牌、多個產(chǎn)品種類、多個包裝規(guī)格，也給計劃的準(zhǔn)確實施帶來了難度（5）提前期總分銷商和組織分銷商都是從巴里勒中央配送中心采購產(chǎn)品，在自己的倉庫中存貨，然后再從自己的倉庫中來滿足零售商的訂單。而每個分銷商能夠供應(yīng)兩周的庫存。分銷商每周檢驗一次庫存，并向巴里勒供詞發(fā)送訂單，
3、而巴里勒公司收到訂單后，平均提前10天把產(chǎn)品發(fā)給分銷商。提前期的時間越長，預(yù)測誤差也會越大。（6）溝通不好工廠和分銷商、零售商之間缺乏有效地溝通，是我們對其需求量的要求不能夠準(zhǔn)確的掌握；2.JITD能解決巴里勒公司的供應(yīng)鏈運營問題？JITD是可以解決巴里勒公司的供應(yīng)鏈運營問題的。JITD主要為了解決訂單波動的問題。造成巨大需求波動的原因在于牛鞭效應(yīng)：就是需求信息以訂單的方式從零售端，沿供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)向上游傳遞，產(chǎn)生逐級放大的波動現(xiàn)象。①產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)的原因，主要有以下幾種情況;②需求預(yù)測不準(zhǔn)確；③訂貨提前期不確定；④訂貨批量不連續(xù)；⑤價格
4、波動不協(xié)作；⑥對缺貨的過度響應(yīng)不溝通、不確定；相應(yīng)的，常見的減小牛鞭效應(yīng)影響的方法主要有：①集中信息減少供應(yīng)鏈的不確定性；②減小易變性；③縮短提前期；④建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；⑤實行連續(xù)補貨計劃（CRP）；如果操作合理，JITD可以解決公司的供應(yīng)鏈運營問題。①JITD縮短了供應(yīng)鏈的長度，削弱各環(huán)節(jié)帶來的牛鞭效應(yīng)②由于由供應(yīng)方內(nèi)部統(tǒng)一發(fā)貨，所以可以通過大量批量的運貨來降低運輸費用成本。③JITD使得產(chǎn)品的客觀銷售情況變得更加透明和可視化，而使企業(yè)對市場的的反應(yīng)靈敏性更強，能更真實地依據(jù)市場調(diào)整生產(chǎn)和各部門的工作。④通過供應(yīng)商單方面和顧客信息直
5、接進行交流，有助于預(yù)測需求和制定生產(chǎn)計劃，制定合適的交貨數(shù)量，同時把資源在區(qū)域間更合理地按需求預(yù)測分配，而不是盲目地依賴分銷商若想使得JITD成功解決供應(yīng)鏈的運營問題，很大程度上要使得信息能夠成功傳遞，信息的價值體現(xiàn)在JITD的實施過程當(dāng)中：訂單的波動在于牛鞭效應(yīng)，解決牛鞭效應(yīng)的途徑主要是有效地預(yù)測，有效預(yù)測的前提在于協(xié)調(diào)信息，找出所需產(chǎn)品，縮短提前期，進而實現(xiàn)信息和供應(yīng)鏈的權(quán)衡。3.該如何實施JITD呢？請你為新任物流部主人出謀劃策？（1）轉(zhuǎn)變認(rèn)識改變不同部門的意識想法，讓他們知道，JITD的實施不是單純的物流部門的方案投入，更重要
6、而且也不可少的是，各部門之間更為密切的相互合作和信息傳遞。JITD并非剝離了了其它部門的利益，而是將大多數(shù)部門的利益整體化了；（2）培訓(xùn)員工對認(rèn)識轉(zhuǎn)變比較快的人員進行崗位培訓(xùn),讓他們在新計劃中找到自己能適應(yīng)的工作；（3）獲得高層的支持應(yīng)一針見血地指出企業(yè)存在的隱患------變動需求，以及日益不足的庫存和波動量日益增大的需求，從而更好的調(diào)節(jié)部門之間的意見；（4）處理好與供應(yīng)商之間的關(guān)系和分銷商進行合約約束，實現(xiàn)利益的共享化。對分銷商提供優(yōu)惠條件，如減免價格，對初期的數(shù)據(jù)提供作金額補償，提供運費等，并作出最低利潤保證。提高自身的預(yù)測水平
7、，庫存管理水平，獲得信任；（5）引入第三方的調(diào)度和協(xié)調(diào)建立各地分銷商和總部直接進行聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞的系統(tǒng)或者網(wǎng)絡(luò)，減少信息資源獲取的長期成本，增加信息的及時性，準(zhǔn)確性。投入一定資金，低價或無償為固定的零售商安裝掃描器和計算機。以便巴里勒隨時掌握零售商的市場動態(tài)；（6）分步實施，逐漸轉(zhuǎn)變不必急于在全部分銷商內(nèi)進行JITD，大可先和配合的分銷商合作，進行局部的，小范圍的JITD，作為一次小型試驗，若成功可刺激其他分銷商，同時累積經(jīng)驗；（7）對JITD的實驗，我們需要以下的數(shù)據(jù)：①顧客的身份代碼（DC）；②持有每種庫存單位的庫存水平；③前一天
8、售出數(shù)據(jù)（從配送中心運出的產(chǎn)品數(shù)）；④每種庫存單位前一天的缺貨信息；⑤未來進行促銷的提前定單；⑥優(yōu)先交貨的箱數(shù)；4.定量分析：以某一個SKU（某種1公斤包裝的通心面）為例，對工廠與分銷商之間的銷售渠道的庫存進行定量的分析
