統(tǒng)一茶飲料市場營銷戰(zhàn)略分析

《統(tǒng)一茶飲料市場營銷戰(zhàn)略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、統(tǒng)一茶飲料市場營銷戰(zhàn)略分析組員：楊拓向文軍李超李攀方迎娣徐遠(yuǎn)琴陳巧玲胡成芳王密密李歡目錄1.統(tǒng)一企業(yè)背景介紹2.統(tǒng)一茶飲料介紹3.統(tǒng)一茶飲料營銷策略3.1茶飲料推出背景3.2統(tǒng)一茶飲料市場定位3.3銷渠道分析3.4茶飲料行業(yè)市場競爭分析3.5引申案例分析4.營銷戰(zhàn)略建議分析1.統(tǒng)一企業(yè)背景介紹經(jīng)營理念：三好一公道質(zhì)量好服務(wù)好信用好價(jià)錢公道2.統(tǒng)一茶飲料介紹統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī),在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料(包括是統(tǒng)一冰紅茶,統(tǒng)一烏龍茶,統(tǒng)一綠茶).3.統(tǒng)一茶飲料營銷策略3.1茶飲料推出背景隨著生活水平的提高,越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然,健康的飲料.就在這

2、種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然,健康的飲品其中就包括了茶飲料.茶水中的茶氨酸可加強(qiáng)人體的免疫能力。3統(tǒng)一茶飲料營銷策略3.2統(tǒng)一茶飲料市場定位統(tǒng)一企業(yè)期使以“質(zhì)”的競爭取代“量”的競爭，秉承“尊重生命”、“彼此關(guān)懷”、“樂觀進(jìn)取”、“親近自然”的四大價(jià)值主張，致力從著重消費(fèi)者生存及生活價(jià)值之民生產(chǎn)業(yè)，積極朝尊重消費(fèi)者生命價(jià)值之健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，讓消費(fèi)者的身心靈都能享受健康快樂的每一天。3統(tǒng)一茶飲料營銷策略3.3分銷渠道分析3.3.1區(qū)域生產(chǎn)營銷在這個(gè)有著960萬平方公里，人口超過13億的中國市場上，不同地域的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)形態(tài)和價(jià)值觀念各異，

3、企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、廣告促銷和渠道終端建設(shè)等，才能真正贏得區(qū)域銷售的成功。3.3.2超市營銷3.3.3多級(jí)分銷3統(tǒng)一茶飲料營銷策略3.4茶飲料行業(yè)市場競爭分析統(tǒng)一茶飲料的主要競爭對(duì)手包括:???1.在大陸靠方便面起家的臺(tái)灣頂新公司推出的茶飲料(包括康師傅冰紅茶及冰綠茶）VS2.娃哈哈出品的非常系列茶飲料(以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶,以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶,)3.2002年夏天雀巢公司與可口可樂公司聯(lián)合組建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶.VS4.2002年深圳方正科技推出了花旗參茶,巴比世家也推出了"花

4、果茶"???5.內(nèi)資企業(yè)如旭日升,深圳維他奶,惠而康,小黑子及其他眾多地方性品牌.???6.境外資本除了已經(jīng)盤踞上海市場多年的"三得利"之外,日本啤酒品牌"麒麟"和"朝日"也進(jìn)入中國茶飲料市場.3.5引申案例分析：康師傅和統(tǒng)一在茶飲料的營銷策略分析一.目標(biāo)市場定位統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場幾乎重疊,經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試,統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體.二.校園營銷活動(dòng)由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生.統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送,cool的網(wǎng)戰(zhàn),海峽兩岸

5、保齡球大賽,到在全國高校中引起強(qiáng)烈反響的"統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星"大學(xué)生歌手選拔賽,都受到廣大年輕人的熱烈歡迎.三.廣告營銷12消費(fèi)者獲悉飲料產(chǎn)品信息主要還是通過廣告，廣告作品的風(fēng)格與品牌個(gè)性之間具有一致性，富于青春氣息和配以廣告歌曲的電視廣告能夠樹立飲料企業(yè)時(shí)尚、青春和流行的品牌印象。。4.營銷戰(zhàn)略建議分析一、加大對(duì)統(tǒng)一綠茶的推介統(tǒng)一的產(chǎn)品策略采用塑造明星產(chǎn)品,但所有的營銷宣傳全部都是針對(duì)冰紅茶而展開的,冰紅茶的銷量的確有所上升,可是并沒有帶動(dòng)綠茶,冰綠茶,烏龍茶的銷售數(shù)量.從健康的理念出發(fā),人們更加崇尚綠茶,綠茶的消費(fèi)者為數(shù)眾多.目前主要競爭對(duì)手康師傅茶飲料同統(tǒng)

6、一一樣將宣傳重點(diǎn)主要放在冰紅茶上,統(tǒng)一完全可以抓住機(jī)會(huì),擴(kuò)大對(duì)綠茶的宣傳,擴(kuò)大茶飲料市場的總體容量達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的.二、營銷資源整合：整合綠茶和冰綠茶三、切入營銷：推出適合中年人的茶飲料四、推出寡糖茶飲料?：統(tǒng)一還可推出不含糖的茶飲料.五、適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣?：增加茶飲料家庭裝六、擴(kuò)大總市場七、采用正面進(jìn)攻八、采用側(cè)面進(jìn)攻九、運(yùn)用公共溝通統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競爭戰(zhàn)略上有所改進(jìn),有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國茶飲料市場的龍頭。謝謝觀賞不足之處請大家不吝指正