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《杭州臨安筑境風(fēng)情商業(yè)街招商策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、一、招商準(zhǔn)備及階段劃分二、招商時間表三、業(yè)態(tài)規(guī)劃與商家推薦四、招商隊伍組建五、招商優(yōu)惠措施六、招商推廣七、招商費用及預(yù)算八、開業(yè)營銷活動計劃及推廣一、招商準(zhǔn)備及階段劃分1、招商準(zhǔn)備根據(jù)筑境風(fēng)情商業(yè)街目前的銷售和招商情況，本招商節(jié)點開始時間定位11月20日，招商的準(zhǔn)備工作包含如下內(nèi)容：（1）與政府及林學(xué)院洽談工作：??（2）招商文本及相關(guān)資料準(zhǔn)備??（3）其他準(zhǔn)備工作?以上這些事宜的協(xié)商最終以書面文件或文書的形式確定，一邊在招商時使用。?2、階段劃分在招商準(zhǔn)備工作完成后，根據(jù)實際情況，我們將本商業(yè)項目的招商過程劃分為以下幾個階段，以安排招商中的整體工作，并對招商
2、工作起指導(dǎo)性作用。?（1）第一階段啟動招商（2005年11月20日——2006年1月中旬）·階段任務(wù)啟動主力代言的招商工作，爭取引進(jìn)5-8家有影響的商家；完成特色街的申報和宣傳工作，力爭引入一部分旅游特色產(chǎn)品的商家；爭取完成商業(yè)街內(nèi)各業(yè)態(tài)1-2家主力店；本階段需要完成整個招商任務(wù)的20%左右；穩(wěn)進(jìn)式的銷售結(jié)合重頭招商，樹立項目品牌商業(yè)街的形象。·階段工作適合本項目的主力店招商洽談；與政府有關(guān)部門的合作；異地招商的推廣；2006年元旦杭州房交會的宣傳；項目在臨安的宣傳工作；對項目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；其他意向商家的洽談；年終的招商慶典活動。?（2）第二階段招商
3、集中期（2006年2月中旬——2006年3月底）·階段任務(wù)各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起年后招商的熱潮；主力業(yè)態(tài)再引進(jìn)3—5家；完成全部業(yè)態(tài)招商商家50%；對臨學(xué)院和李楠本地的宣傳到位；特色街的招商初具規(guī)模；進(jìn)行一定的開解宣傳；爭取成為世界休閑博覽會（時間：2006年4月22日至10月22日）分會場的設(shè)點之一；銷售集中進(jìn)行?！け倦A段工作接受各商家的主動上門；主動接洽我們可望進(jìn)駐的商家，簽訂合同或達(dá)成意向；1-—3次大規(guī)模的銷售活動（在特色街等完全明確后）；1—2次的大型招商促進(jìn)活動；部分商家開業(yè)的宣傳；管理部分商家的裝修，協(xié)調(diào)其中存在的問題；在年后趁機(jī)把握市場
4、先機(jī)會，率先啟動招商工作；5.1節(jié)的活動?（3）第三階段招商沖刺期（2006年4月初——2006年5月底）?①階段任務(wù)利用休閑博覽會帶動商家進(jìn)駐；通過廣告宣傳召開大規(guī)模的招商活動；力爭完成20%的招商任務(wù)，即整個步行街的招商完成90%；對開街進(jìn)行宣傳；促進(jìn)協(xié)議商家最后簽字合同；管理號裝修入場工作。?②本階段工作休閑博覽會分會場的宣傳和具體活動開展；與臨安市民及林學(xué)院的互動活動；人員走訪，促進(jìn)商家落定；敦促已簽訂商家進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備9月份的整體開街慶典活動；杭州5月房交會展開一次招商、銷售與開街的形象活動；廣告宣傳的跟進(jìn)。?（4）第四階段招商持續(xù)期（2006年6月
5、——）本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場，如該部分商家在開街前未能及時完成裝修，則將有商業(yè)管理公司監(jiān)督，在開街前3日內(nèi)暫停裝修；根據(jù)實際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開街慶典活動的準(zhǔn)備。?二、招商時間表??招商進(jìn)度計劃表??三、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商家推薦??1、業(yè)態(tài)規(guī)劃?（1）由①和②部分組合成為娛樂主題商街該商業(yè)街位置處于臨安市民前往本項目的前沿；同時輻射了社區(qū)和學(xué)生消費群體；娛樂商業(yè)具有一定的輻射力，可以喜迎周邊人群前往；娛樂主題街一般在晚上較為熱鬧，因此，必須設(shè)置在離社區(qū)中心有一定距離處，考慮有一定獨立性；通過設(shè)置該主題商業(yè)可以提升整
6、個商業(yè)街形象；娛樂商街需要一定的獨立性，該商業(yè)正好具備如此特性。?（2）由③和⑤部分組合成為餐飲主題商街從建筑設(shè)計和布局上說，適合為美食街區(qū)；餐飲業(yè)態(tài)具有一定的發(fā)散力，可以吸引其他的消費人群，因此，在位置設(shè)置上，選擇了連接大學(xué)路的商街；餐飲對本社區(qū)劇本應(yīng)該從便利性上考慮，因此，餐飲位置最好設(shè)置在整個社區(qū)內(nèi)部；該商界同時承接大學(xué)路和社區(qū)內(nèi)部的規(guī)劃路（南北走向），連通了內(nèi)部和外部；連通項目一期和三期，居于社區(qū)內(nèi)核心位置。?（3）由④和⑦以及⑥、⑩部分組合成為購物主題商界直接處于社區(qū)內(nèi)南北向規(guī)劃路上，背面正對林學(xué)院，學(xué)生便利性購物將形成支撐該商業(yè)主題街的主力消費群體
7、之一；承接娛樂主題街和餐飲主題街，充分體現(xiàn)商業(yè)價值；項目商業(yè)有一定規(guī)模，購物時必不可少的一個主題內(nèi)容；學(xué)生對購物的消費需求，從項目位置和本主題商業(yè)街上看，是非主要消費行為，因此，便利性很重要；通過購物街的設(shè)置，可以有效的吸引外部人流進(jìn)入社區(qū)內(nèi)其他主題商業(yè)街進(jìn)行消費。?（4）由⑨和⑾部分組合成為家居生活主題街與購物主題街有機(jī)連接，互為補充；由于高層的間距等阻礙，該界面采光等相對不足，適用營造為非經(jīng)常性消費主題，如家居、生活用品等；該主題商業(yè)街直接通向環(huán)城北路以東，人氣相對不足；通過家居店燈光和裝飾的營造，有利于改善區(qū)內(nèi)的氛圍；直接連通環(huán)城北路，便于建材的運送。?
8、（5）由⑿部分組成的休閑主題街位置較偏
