怎樣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)在動(dòng)力和提升銷售業(yè)績(jī)

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1、《怎樣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)在動(dòng)力和提升銷售業(yè)績(jī)》怎樣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)在動(dòng)力和提升銷售業(yè)績(jī)這是一個(gè)困擾眾多企業(yè)家的共同話題；職場(chǎng)人士都明白上有政策下有對(duì)策的道理，想來(lái)這也是當(dāng)下很多草根企業(yè)家的無(wú)奈和悲哀，因?yàn)樗麄儧](méi)有充分發(fā)掘員工的能力和意愿，所以企業(yè)也就經(jīng)營(yíng)得不怎么樣。。。。。。在正式探討以上話題之前，我們首先思考以下幾個(gè)問(wèn)題老板開公司是為了誰(shuí)？是在為誰(shuí)干？老板拼命努力是在給自己干；員工不努力是因?yàn)椋核麄冊(cè)诮o老板干！鳥為財(cái)死人為食亡（當(dāng)今社會(huì)，連鳥都知道為財(cái)而死，況且是人？）員工跟著老板一起做事說(shuō)白了就是為了各自的名和利人之所以困惑是因?yàn)闆](méi)有抓住問(wèn)題的根本核心；老板只要經(jīng)營(yíng)好員工和

2、自己就行了；員工經(jīng)營(yíng)客戶，那么您的員工了解二批及終端客戶的核心需求嗎？正常的思維可能是：一是：產(chǎn)品價(jià)格不能比別人貴；二是：送貨及時(shí)；三是：退換貨及時(shí)；以上觀點(diǎn)其實(shí)都只是表象，正常的思維只能得到正常的結(jié)果。。。。?；氐秸}：企業(yè)員工的核心需求到底是什么呢？答案就是實(shí)現(xiàn)他們的名利和夢(mèng)想。。。。。一、怎樣經(jīng)營(yíng)員工的名利和夢(mèng)想1、滿足員工的精神世界需求（讓他感覺(jué)有面子）面子是精神榮譽(yù)層面的，體現(xiàn)在老板對(duì)他的信任、團(tuán)隊(duì)成員對(duì)他的需要、客戶對(duì)他的認(rèn)可、以及家人朋友對(duì)他的理解、崇拜、支持等幾個(gè)方面，有面子的最終的體現(xiàn)就是他的收入比別人高！91、滿足員工的物質(zhì)層面需求（提升他們的生活品質(zhì)）建

3、議先從您身邊的銷售經(jīng)理入手，讓他們這部分人先富起來(lái)，總體收入高于同行20%-50%；這是激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力的關(guān)鍵，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的！如果這些人跟您干了三年、五年混得還是很一般，就會(huì)沒(méi)有動(dòng)力和斗志！他們收入不理想您就沒(méi)有辦法要求他們做得更多！因?yàn)樵谀母啥家粯印唧w操作如下：※市區(qū)兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理各帶一到兩名普通業(yè)務(wù)，1、業(yè)務(wù)經(jīng)理的底薪增加20%-50%后；以他們上個(gè)月各自的的回款額為底線，超額部分給予2%的月度獎(jiǎng)勵(lì)，另設(shè)季度獎(jiǎng)勵(lì)，超越部分給予1%的季度獎(jiǎng)勵(lì)，月度獎(jiǎng)勵(lì)和季度獎(jiǎng)勵(lì)交給業(yè)務(wù)經(jīng)理給組員平均分配。2、倡導(dǎo)內(nèi)部自由PK機(jī)制，比如：市區(qū)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)請(qǐng)勝的團(tuán)隊(duì)月底吃飯或者直接

4、給現(xiàn)金（以回款金額或者是否完成月度任務(wù)考核）3、外埠經(jīng)理、業(yè)務(wù)分配同上；優(yōu)秀業(yè)務(wù)可晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理或享受經(jīng)理待遇。二、老板心態(tài)的修煉1、老板拼命努力那是因?yàn)槟诮o自己干，員工不努力是因?yàn)椋涸诮o老板干！凡是事業(yè)做得成功的老板都明白這樣一個(gè)道理：老板創(chuàng)建一個(gè)事業(yè)平臺(tái)，首先是為了實(shí)現(xiàn)員工的夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。2、員工工作的目的就是為了能夠?qū)崿F(xiàn)更有品質(zhì)地生活；人的惰性是天生的，更何況現(xiàn)在的80、90后性格更是叛逆，叛逆的原因是缺乏肯定，所以老板就要善于引導(dǎo)，及時(shí)給予他們肯定。3、培養(yǎng)企業(yè)家庭般的文化氛圍“公司”9這個(gè)詞的英文含義就是：大家在一起生活和工作；企業(yè)的發(fā)展前期就要像是一

5、個(gè)大家庭，老板就是家長(zhǎng)，員工不會(huì)就要手把手地教會(huì)他們，最簡(jiǎn)單的辦法就是引導(dǎo)他們自我學(xué)習(xí)，讓他們?yōu)樽约焊桑」ぷ鲉?wèn)題不管怎么爭(zhēng)執(zhí)，工作任務(wù)來(lái)的時(shí)候上下絕對(duì)不能含糊，老板要扮演引導(dǎo)、監(jiān)督和糾紛調(diào)停的家長(zhǎng)角色。4、培養(yǎng)全員參與、責(zé)任共擔(dān)的習(xí)慣；既然經(jīng)理們的收入高了，那么完不成任務(wù)、客戶投訴、屬下不滿意等經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題，遇到一次就罰經(jīng)理一百，每月遇到三次撤銷經(jīng)理職務(wù)，以觀后效！老板只要領(lǐng)導(dǎo)好經(jīng)理就行了，以制度說(shuō)話！5、建立利益共享的分配機(jī)制（公司獎(jiǎng)勵(lì)）另外拿出每月總回款金額的0.5%做為獎(jiǎng)金，分給公司所有的員工，包括新加入一天的員工；分配比例依照承擔(dān)的責(zé)任大小分經(jīng)理級(jí)、普通員工級(jí)、后勤

6、配送三種，原則上同一級(jí)別分配金額相同（具體多少由內(nèi)部顧客決定，后有贅述…）；錢多錢少都不重要，重要的是這樣有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)心態(tài)的一致性。6、真實(shí)的力量最大，事業(yè)要用“愛(ài)”去經(jīng)營(yíng)老板要用真實(shí)和愛(ài)去降伏員工的心，繼而影響員工用誠(chéng)意和服務(wù)再去降伏顧客的心！老板還要教中層學(xué)會(huì)用“愛(ài)”和“鼓勵(lì)”去經(jīng)營(yíng)屬下團(tuán)隊(duì)，挖掘每個(gè)普通員工心中的動(dòng)力源（動(dòng)力來(lái)自清晰的目標(biāo)和夢(mèng)想，具體化就是內(nèi)心的愛(ài)與責(zé)任，比如：你知道某某員工想換個(gè)新手機(jī)、新電腦（愛(ài)自己）？知道他父母什么時(shí)候過(guò)生日（愛(ài)父母）？還知道他女朋友要他買項(xiàng)鏈、家里小孩要讀書等等），激發(fā)員工為自己的夢(mèng)想和目標(biāo)努力奮斗，引導(dǎo)屬下進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和自我引

7、導(dǎo)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)理念的一致性。沒(méi)有空氣的阻力飛機(jī)難以上天，唯有朝著清晰的9目標(biāo)和夢(mèng)想努力奮進(jìn)、勇敢地去突破所有阻力，把自己拉到最高，唯有如此才能騰空而起，不然就會(huì)原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就此虛度一生！三、公司內(nèi)部期權(quán)化管理以廣西玉林調(diào)味品代理商陳敦芝為例，2012年元月份的時(shí)候他打電話跟我們分公司總經(jīng)理說(shuō)：他的一個(gè)員工挪用了公司好幾千元的貨款；另外一個(gè)員工說(shuō)貨款在公交車上被小偷割包，眼看就到春節(jié)了，他也拿不準(zhǔn)這兩個(gè)員工春節(jié)后還干不干，問(wèn)他該怎么辦？我們總經(jīng)理給他出的主意是先讓他的親信主管深入了解事情的真像，然后以拜年的