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1、某白酒營銷策略研究摘要白酒屬于中國的傳統(tǒng)蒸餾酒系列。它的生產(chǎn)工藝非常獨(dú)特，品牌歷史也源遠(yuǎn)流長，在國內(nèi)外都享有極高的聲譽(yù)。作為高端消費(fèi)品的白酒，自從2008年金融危機(jī)以來雖然受到了多重負(fù)面因素的影響，如：政府、企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)的縮減、消費(fèi)稅地從嚴(yán)征收、酒后駕車的嚴(yán)厲整治等，但仍然保持了較好地復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。2009年下半年，白酒行業(yè)的回升勢(shì)頭更為明顯。筆者試圖通過白酒營銷的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行研究、探討，結(jié)合我國白酒市場(chǎng)的特點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)某白酒營銷策略方面存在的問題及其根本原因，進(jìn)一步提出了改進(jìn)措施，從而為公司今后的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。筆者也希望通過本文的研究能夠給國內(nèi)
2、的白酒銷售提供一些新的思路，對(duì)今后的行業(yè)發(fā)展提供一定的理論指導(dǎo)意見。本文將主要解答以下問題：改進(jìn)現(xiàn)行營銷策略的必要性——白酒營銷面臨的問題；實(shí)施營銷策略改進(jìn)的可行性——公司目前所具備的優(yōu)勢(shì)和條件；如何改進(jìn)白酒的營銷策略——營銷策略具體改進(jìn)措施和注意事項(xiàng)。文章在吸收白酒行業(yè)相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，提出了幾點(diǎn)創(chuàng)新：1、對(duì)我國現(xiàn)有白酒營銷情況進(jìn)行了歸納總結(jié)。2、基于營銷理論模式，提供了白酒行業(yè)在營銷過程中有借鑒價(jià)值的觀點(diǎn)和思路，為白酒行業(yè)提供了有建設(shè)性的思路。相信通過本文的研究，能夠?yàn)楣菊{(diào)整營銷策略，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)起到積極的作用。關(guān)鍵詞：白酒，營銷，策略ITitle:T
3、heAlcoholmarketingstrategyresearchofGuizhouFeitianshengshiCompanyMajor:ExecutiveMasterofBusinessAdministrationName:Supervisor:ProfessorABSTRACTWhiteSpiritisatraditionaldistilledliquorofchina.Ithasauniquetechnology,alonghistoryandanexcellentreputationinChinaandforeigncountry.Since2009
4、,ittakestheliquorindustryasarepresentativeofthehigh-endluxuryconsumergoods.Alongwiththefinancialcrisiscontinuestospreadin,governmentconsumptionhasbeenreducted,enterpriseandindividualconsumptionabilityhasbeendeclined.Meanwhile，consumptiontaxisstrictlycollected,drunkdrivinghasbeentackl
5、ing.Undertheinfluenceofthosenegativefactors,thespiritsstillmaintainedagoodmomentumofrecovery.Especiallyinthesecondhalfof2009,theindustrysituationreboundmoreclearly.Throughtheresearch,theauthortriestostudytheliquormarketingstatus,characteristicsandthechallengesofGuizhoufeitianshengshi
6、Company.CombinedwithChina’sliquormarketcharacteristics,italsowantstofindtheproblemoftheliquorcompanymarketingstrategiesandtherootcautions,andputsforwardtheimprovementmeasuresforthecompany,itwillformingthefoundationforthelong-termdevelopment.Theauthorhopesthattheresearchcouldprovideso
7、menewideasfortheliquormarketing,andsometheoreticalguidancetotheindustry.Thearticlemainlyanswersthefollowingquestions:(1)Thenecessityoftheimprovementoftheexistingmarketingstrategy--TheproblemsofGuizhoufeitianshengshiCompanyliquormarketing;(2)Thefeasibilityofimprovementthemarketingstra
8、tegy--The35c
