出國留學中介 (2)

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1、出國留學中介你鍍金，我淘金　暴利如何取得　　1.陽光利潤，名正言順　　一般來說，成功留學所需代理費用1～2萬元左右，辦不成的，扣掉所謂成本費用，其它退還。所以留學中介是一個穩(wěn)賺不賠的生意。辦成了，自然有高額利潤，辦不成，支出有人買單?！　∪粢粋€留學中介一年成功辦理業(yè)務５００筆，即使每筆業(yè)務按1萬元收費，也有500萬元的收入。而中介公司一年的開支僅包括房租、人員工資和辦公費用。　　房租支出，中介公司一般設在市中心的高檔寫字樓，每日每平方租金在2元左右，一般的公司有200平米的辦公場所就很寬敞，一年的支出再加上水電等不超過20萬元?！　∪藛T開支，普通的留學顧問年收入在４萬元左右，頂級的在７

2、萬元左右，按照２０個人的規(guī)模計算，一年的人員開支大約為１００萬元左右?！　∞k公費用和日常開銷，打國際長途和文件快遞，每個月的支出約３萬元，一年的開銷不超過40萬元。廣告費用，一年不超過60萬元?！　∫陨腺M用總共180萬元，加上營業(yè)稅，不超過200萬元，毛利潤大約300萬元，利潤率為6０％。而事實上，留學中介對每筆業(yè)務的收費遠不止1萬元，所以實際的利潤還會更高?！　〕ブ鳡I的中介業(yè)務，留學中介公司還附帶提供一系列收費服務。這些收費服務以出國前的培訓項目為主。如為出國者提供為期２～３個月的短期國內(nèi)培訓，費用在3000～5000元之間；組織家長探親團，費用1000～2000元不等?！　‰m然留

3、學中介賺取了高額利潤，但它還是提供了自費留學者所需的服務，實現(xiàn)了你鍍金，我淘金。　　2.隱蔽收益　　之所以稱之為隱蔽收益，是因為除了不公開之外，這種收益在行業(yè)內(nèi)極具普遍性，或者說在其它行業(yè)也是存在的，而不好直接將其稱為黑色收入。例如，自費留學者出國前一般都要經(jīng)過體檢，并辦理各種公證。在體檢和公證過程中，相關(guān)單位為了吸引業(yè)務會給留學中介回扣；留學中介還可以代買機票，從中也可以獲得相應的回扣此外，赴澳大利亞和新西蘭留學需要比較高的資金擔保額度。根據(jù)就讀學校和年限的不同，需要２０～７０萬元不等的擔保金額。針對許多家庭經(jīng)濟實力薄弱的情況，近年來，一些金融機構(gòu)推出了留學澳大利亞貸款的業(yè)務，為留學

4、該國的學生提供擔保需要的資金。留學中介將需要貸款的學生推薦給銀行，銀行則從利息收入中提取一部分給留學中介作為回報；更隱蔽的利益來自境外。一些外國大學和境外語言學校為了吸引生員，會提取一定回扣給組織留學的境內(nèi)機構(gòu)。由于很多境外大學或語言學校的學費相當昂貴，留學中介由此獲得的利益也頗為可觀?？梢圆豢鋸埖恼f，在辦理出國留學過程中的每一個環(huán)節(jié)，只要留學中介作為消費者即買方的身份與第三方有交易產(chǎn)生，留學中介均會獲得隱蔽收益?！　?.由于出國留學中介多數(shù)都為非法，所以其操作也多有違規(guī)，更有甚者，他們采取一些違法手段對消費者進行蒙拐騙，當然，采取這些陰招的也不僅僅是非法中介。　?。?）虛假宣傳。為了

5、吸引生源，出國留學中介常用的手法就是向消費者吹噓自己和國外高校或有關(guān)部門“沾親帶故”，其表現(xiàn)形式通常有以下三種。強調(diào)自己有雄厚的政府背景；夸大自己與外國使館的關(guān)系，更有甚者許諾100%的簽證率，好像外國使館是他家后院一樣。其實與使館關(guān)系再好，簽證官也不可能百分之百地“照單全收”；宣稱自己和國外大學是“關(guān)系戶”，能為申請人出國留學打通各路“關(guān)節(jié)”。他們抓住了申請人的心理，投其所好。其實這樣一種商業(yè)技巧并不是留學中介行業(yè)的專利，只是在信息高度不對稱的留學中介行業(yè)更加行之有效，以至于成為了行業(yè)風氣?！　。?）合同陷阱。據(jù)統(tǒng)計，目前的留學糾紛中60％是因為合同引起的。由于我國尚未有統(tǒng)一、規(guī)范的

6、留學中介服務合同文本，留學中介機構(gòu)利用客戶對申請過程不熟悉的弱點，在合同中寫入一些模棱兩可，看似公正，實則有損客戶利益的條款，也就是社會輿論稱為的“霸王合同”。在留學中介中，最常見的“霸王合同”有以下幾種：一是留學中介機構(gòu)只負責申請國外大學的錄取通知書，申請人如未獲簽證，則概不退款；二是留學中介機構(gòu)把申請人介紹到國外的非正規(guī)大學讀書，或該大學與當初承諾嚴重不符，或留學生不能如期獲得國家承認的學歷，甚至更有甚者，出得國門方知學校已關(guān)門或被取締，發(fā)生這些情況后，留學中介不退款；三是留學中介機構(gòu)一方面叫申請人按其要求提供假材料，另一方面又將“材料如不屬實，后果自負”的條款寫進協(xié)議?？傊捎?/p>

7、申請出國留學過程繁瑣，環(huán)節(jié)很多，如果沒有國家統(tǒng)一模式的合同范本，單以消費者個人的經(jīng)驗是很難不被拖入留學中介陷阱的?！　。?）巧立收費名目。按常理，留學中介在提供入學和簽證申請服務時可以收費，而所謂的信息、咨詢服務應該是無償?shù)模捎谖覈鴮Υ松形从芯唧w的規(guī)定，一些留學中介機構(gòu)趁機巧立名目亂收費。其額外的費用有手續(xù)費、中介費、材料翻譯費、學校申請費、郵寄費等，有些留學中介機構(gòu)還會索要一筆登記費或定金。這些費用看上去名正言順，而且數(shù)目也不大，但聚少成