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1、外貿業(yè)務流程講解第一步和老外談生意接訂單2a.客人怎么來？2b.報價怎么報？3c.合同怎么簽？4d.錢該怎么付？5第二步備貨（采購或工廠生產）。6第三步商檢。7第四步報關8第五步貨運8第六步收匯9第七步核銷10第八步退稅11外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1），和老外談生意，接訂單2），備貨：下訂單到工廠生產或采購3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）4），向海關申報出口（“報關”）5），把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）6），從客人那里收錢結匯（“收匯”）7），向外匯管理局申報（“核銷”）8），向國稅局申報（“退
2、稅”）。在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。第一步和老外談生意接訂單這里有四個內容：a、客人怎么來？b、報價怎么報？c、合同怎么簽？d、錢該怎么付？a.客人怎么來？有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿
3、易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有FashionLook、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面討價還價了，這就是要報價了。（ＰＳ：這里就強調你的英語了！呵呵～）小提示A尤其是在網上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail等信函是被快速閱讀的，如
4、何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。。。。小提示B跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯(lián)想起來。比如說，這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是
5、保守的。國內有的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo......那個做派就更不談了，沒品，老土！小提示C去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊......而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~b.報價怎么報？報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+
6、報關費用+公司日常開銷費用......等等。利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：一、匯率外貿交易一般以美元來結算的?，F(xiàn)在的美元對人民幣的牌價是：1美元兌換6.33元RMB。若你賣給老外1000元的貨，換算成美元就是157.98（1000/6.33=157.98）.二、價格條件這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：1.FOB。即在中國的碼頭交貨。F
7、OB=貨物的價值+國內運雜費如約定在上海港口交貨,就叫做FOBSHANGHAI在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。2.C&F。即在外國碼頭交貨。C&F=FOB+遠洋運費如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNFNEWYORK這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。3.CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF=FOB+遠洋運費+保險費?；蛘逤IF=CNF+保險費。因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也
8、略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有
