2007.12外灘1號(hào)開(kāi)盤(pán)策劃執(zhí)行總案

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1、外灘1號(hào)公開(kāi)（開(kāi)盤(pán)）策劃執(zhí)行總案2007-12-527策劃背景：外灘1號(hào)1＃、9＃樓公開(kāi)時(shí)間確定在12月15日，一方面早在兩年前左右就有一批客戶交了預(yù)付款，另一方面，早期蓄勢(shì)，客戶通過(guò)各種渠道預(yù)約也已達(dá)到了500組左右；三：1＃9＃已經(jīng)取得了預(yù)售許可證，具備開(kāi)盤(pán)條件。四：開(kāi)發(fā)商欲從本項(xiàng)目回款800萬(wàn)作為運(yùn)作資金；五：臨近年底，時(shí)值圣誕元旦，是人們活躍的季節(jié)的到來(lái)，通過(guò)一些氣氛布置會(huì)極大地吸引人們的參與；六：北區(qū)金鳳名都、科靈新天地1月初要開(kāi)盤(pán)，搶在這一時(shí)候開(kāi)盤(pán)市場(chǎng)時(shí)機(jī)適合。我們公開(kāi)只是一個(gè)手段，實(shí)際性質(zhì)就是開(kāi)盤(pán)，鑒于本此開(kāi)盤(pán)主要目標(biāo)是為開(kāi)發(fā)商回款進(jìn)行資金運(yùn)作，然后

2、以一個(gè)一開(kāi)始就火爆銷(xiāo)售的局面進(jìn)入市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量。同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)誠(chéng)豪集團(tuán)對(duì)公司和外灘1號(hào)的宣傳，提升知名度，為后續(xù)的銷(xiāo)售做一個(gè)好的鋪墊。所以，本次開(kāi)盤(pán)不以氣氛和造勢(shì)為主，故不做慶典類(lèi)的活動(dòng)安排。27一、預(yù)期目標(biāo)（一）促進(jìn)銷(xiāo)售1、提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)2、提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量3、促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二）樹(shù)立良好形象1、形成火爆場(chǎng)面2、盡可能地讓連江民關(guān)注這次活動(dòng)3、提高公司和外灘1號(hào)的知名度二．時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2007年12月15日（周六）地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)接待中心三．總則1、所有的工作安排均在12月15日前準(zhǔn)備完畢；272、售樓現(xiàn)場(chǎng)布置工作于開(kāi)盤(pán)前一個(gè)

3、星期進(jìn)行；3、銷(xiāo)售部可提前一周通知客戶在12.15當(dāng)天至現(xiàn)場(chǎng)售樓部，分二輪進(jìn)行（兩年前繳納預(yù)付款的客戶，于12月10日前給予處理）；四．開(kāi)盤(pán)期間有關(guān)事項(xiàng)說(shuō)明與要求一、暫定由12月6日開(kāi)始，進(jìn)入活動(dòng)準(zhǔn)備和實(shí)施階段，整個(gè)活動(dòng)由12月6日起至12月14日止，此時(shí)間段定為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)準(zhǔn)備期。二、本公司各部門(mén)，一律圍繞本次“外灘一號(hào)”開(kāi)盤(pán)開(kāi)展各樣工作為中心任務(wù)，任何部門(mén)與個(gè)人必須服從本次活動(dòng)的組織計(jì)劃安排。三、在活動(dòng)期間因作息規(guī)律有所調(diào)整，員工有任務(wù)安排的，按計(jì)劃去執(zhí)行，并向留守值班人員說(shuō)明，暫無(wú)任務(wù)的則按正?？记凇Ｋ?、進(jìn)入開(kāi)盤(pán)期間后，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員就餐統(tǒng)一安排（待定）。五、各事

4、項(xiàng)配合人員一定要清楚工作內(nèi)容及操作程序，若有未明之事，可要求負(fù)責(zé)人解釋。六、每個(gè)環(huán)節(jié)工作均以落實(shí)到專(zhuān)人專(zhuān)職，若有差錯(cuò)，將追究責(zé)任人之過(guò)失。27七、開(kāi)盤(pán)前期交底工作必須分層次、分組進(jìn)行，并介紹清楚，若有因故未能參加交底工作會(huì)議的人員，則由各組長(zhǎng)分頭進(jìn)行遂個(gè)講解。八、開(kāi)盤(pán)期間，所有人員的通訊設(shè)備必須開(kāi)通，若無(wú)個(gè)人通訊，則應(yīng)分早、中、晚向主管電話聯(lián)系，并告之相關(guān)之聯(lián)系方式。購(gòu)房流程五：認(rèn)購(gòu)相關(guān)事宜（一）功能分區(qū)及布置財(cái)務(wù)室/辦公室圣誕節(jié)、元旦氣氛布置銷(xiāo)控看板簽約洽談區(qū)背景墻總臺(tái)總臺(tái)三維休息區(qū)展板展板情景區(qū)沙盤(pán)（模型區(qū)）優(yōu)惠活動(dòng)大門(mén)簽約洽談區(qū)27進(jìn)場(chǎng)（二）認(rèn)購(gòu)流程置業(yè)人員

5、接待（項(xiàng)目介紹，房源推薦）申請(qǐng)房源重新選房確認(rèn)房源存在不存在宣布成交、銷(xiāo)控封房27交納認(rèn)購(gòu)金再次確認(rèn)房源存在房源封號(hào)貼（兩套）房源確認(rèn)單成交、領(lǐng)取單據(jù)認(rèn)購(gòu)協(xié)議確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)認(rèn)購(gòu)協(xié)議、收據(jù)一個(gè)問(wèn)題：兩年前繳納預(yù)付款的客戶建議在10號(hào)之前給予處理安排，認(rèn)購(gòu)流程與上圖相同，15日當(dāng)天可能會(huì)出現(xiàn)新客戶在選房源、價(jià)格上與這批客戶發(fā)生抵觸，建議在銷(xiāo)售說(shuō)辭上予新客戶這樣解釋?zhuān)河捎谝郧翱蛻粼诤芫弥瓣P(guān)注本項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商為了感謝這些客戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)愛(ài)，故給予這批客戶在房源上，價(jià)格上給予優(yōu)先考慮。27（三）包裝流程區(qū)停車(chē)指示牌、導(dǎo)客指示牌氣球花形門(mén)進(jìn)場(chǎng)交易流程、優(yōu)惠告知、展板、背景墻、

6、銷(xiāo)控看板、沙盤(pán)模型、三維、燈箱廣告、休息區(qū)指示牌、各功能區(qū)（財(cái)務(wù)室、衛(wèi)生間）指示牌、現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝（氣球、圣誕樹(shù)、滿天星、紅地毯等）置業(yè)人員接待（項(xiàng)目介紹，房源推薦）申請(qǐng)房源重新選房確認(rèn)房源存在不存在宣布成交、銷(xiāo)控封房27交納認(rèn)購(gòu)金再次確認(rèn)房源存在成交、領(lǐng)取單據(jù)確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)27（四）人力流動(dòng)區(qū)停車(chē)保安1人，治安保安警1人（調(diào)整到交易區(qū)），門(mén)衛(wèi)保安2人，禮儀小姐4人，（開(kāi)始后，調(diào)配到交易區(qū)進(jìn)行導(dǎo)客）進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員？人、主唱銷(xiāo)控1人、銷(xiāo)控協(xié)助（房源經(jīng)理）1人、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2人、看板粘紙1人、保潔人員1人置業(yè)人員接待（項(xiàng)目介紹，房源推薦）申請(qǐng)房源重新選房確認(rèn)房源存在不存在宣布成交、

7、銷(xiāo)控封房27（合同員1人、找協(xié)議證1人、收銀員1人）治安警察1人，銀行經(jīng)理1人交納認(rèn)購(gòu)金再次確認(rèn)房源存在成交、領(lǐng)取單據(jù)確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)27（五）：人力組織專(zhuān)業(yè)稱(chēng)謂人數(shù)職務(wù)說(shuō)明人員來(lái)源具體人員指揮總指揮1協(xié)調(diào)/決策開(kāi)發(fā)商蘋(píng)果樹(shù)吳洪協(xié)理2協(xié)助戴云、黃朝鋒、黃五六銷(xiāo)售銷(xiāo)售員？講解/（復(fù)）選房安家智選銷(xiāo)控銷(xiāo)控師2貼房/記錄開(kāi)發(fā)商蘋(píng)果樹(shù)吳洪、戴云（喊控）、陳福水房源經(jīng)理1確認(rèn)房源安家智選戴云、黃德美交易員1認(rèn)購(gòu)書(shū)管理誠(chéng)豪收銀員1－2收款/出票誠(chéng)豪、銀行安全隊(duì)長(zhǎng)1信息/命令保安公司巡視保安1交通/導(dǎo)視入口保安1門(mén)禁內(nèi)保安1次序維持預(yù)備保安1突發(fā)事件治安警察1派出所觀察觀察記錄員1攝影

8、攝象蘋(píng)果樹(shù)