御康源銷售管理辦法

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1、文件名稱：廣西南寧市御康源電熱水器銷售有限公司管理辦法廣西南寧市御康源電熱水器銷售有限公司管理辦法為了迅速擴(kuò)大公司的產(chǎn)品銷售量，充分調(diào)動營銷人員的積極性，確保公司順利完成銷售任務(wù)，為公司下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。特制定本公司管理辦法，具體內(nèi)容如下：一、公司基本架構(gòu)總經(jīng)理→行政部→財(cái)務(wù)部→營銷部→物流→后勤二、公司人員組成總經(jīng)理1人，助理1人，會計(jì)、出納各一人，業(yè)務(wù)員3～5人，后勤1人。三、員工待遇規(guī)定1、總經(jīng)理：基本工資2500元/月（人民幣，下同）＋業(yè)務(wù)提成＋獎金；2、行政助理：固定工資1200元/月＋業(yè)務(wù)提成＋獎金；3、會計(jì)：固定工資

2、1200元/月＋業(yè)務(wù)提成＋獎金；4、出納：固定工資1200元/月＋業(yè)務(wù)提成＋獎金；5、業(yè)務(wù)員：基本工資1000元/月＋業(yè)務(wù)提成＋獎金；6、后勤：固定工資1000元/月＋業(yè)務(wù)提成＋獎金。四、銷售方式及辦法和要求1、銷售區(qū)域：銷售區(qū)域以南寧市六縣六城區(qū)為主，其他地區(qū)如還沒有“御康源”商標(biāo)牌子的也可以銷售，但須書面報(bào)公司批準(zhǔn)。2、銷售辦法及要求：鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級以批發(fā)銷售為主，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只能有第8頁共8頁擬稿人：審核人：審批人：文件名稱：廣西南寧市御康源電熱水器銷售有限公司管理辦法一個批發(fā)銷售點(diǎn)，批發(fā)價格按公司規(guī)定價格執(zhí)行，第一次進(jìn)貨最低需1000元

3、；縣（區(qū)）一級以代理為主，第一次進(jìn)貨最低需3000元。3、南寧市城區(qū)內(nèi)以五金、建材市場，各街道五金店面、雜貨店面銷售為主，輔以小區(qū)直銷。五、業(yè)務(wù)員銷售提成規(guī)定1、公司所有員工都可以根據(jù)公司的要求和規(guī)定開展銷售活動；2、所有員工每銷售一個公司產(chǎn)品提成10元，即10元/個。3、領(lǐng)取固定工資的員工的工資不受銷售業(yè)績影響，其余人員則按銷售業(yè)績領(lǐng)取工資。4、銷售業(yè)績提成每月結(jié)算一次，月底發(fā)放。六、員工上下班規(guī)定考勤：早上08:30--12:00下午13：30--17:00請假：事前說明(或請假條）→報(bào)行政助理登記接待工作：來訪人員登記→指引接見

4、接聽電話工作：來電登記→匯報(bào)登記工作：1、外出辦事登記：（半天內(nèi)）外出人員→員工外出辦事登記表→行政助理審批→總經(jīng)理審核（1天以上，含1天）外出人員→員工外出申請表→行政助理審核→總經(jīng)理審批第8頁共8頁擬稿人：審核人：審批人：文件名稱：廣西南寧市御康源電熱水器銷售有限公司管理辦法2、產(chǎn)品、資料領(lǐng)用登記：領(lǐng)用人申請→行政助理登記3、外出回來公司后要將外出工作情況做詳細(xì)口頭匯報(bào)。七、工資發(fā)放規(guī)定（按月記）單位：元、個待遇職務(wù)基本工資營銷目標(biāo)個人目標(biāo)電熱水器電熱水龍頭其他產(chǎn)品電熱水器電熱水龍頭個人業(yè)績管理業(yè)績個人業(yè)績管理業(yè)績個人業(yè)績管理業(yè)績

5、公司人員總經(jīng)理250020603010行政助理12003103010103會計(jì)12003103010103出納12003103010103業(yè)務(wù)員100020503010103后勤人員12003103010103兼職業(yè)務(wù)員無10507010503無無表格說明：㈠每月要求全勤（滿勤為26天／月），缺勤(指無故曠工）一天扣款100元，累計(jì)三天則扣減當(dāng)月基本工資的50％，累計(jì)缺勤五天則作辭退處理，不享有當(dāng)月基本工資；如在試用期被公司辭退或者自動離職的一律不享有底薪和獎勵，只給予個人業(yè)務(wù)提成。㈡當(dāng)月營銷團(tuán)隊(duì)基本目標(biāo)完成率一、公司團(tuán)隊(duì)考核：1、完

6、成60％（含）以上，則享受基本工資的100%，同時享受管理提成；第8頁共8頁擬稿人：審核人：審批人：文件名稱：廣西南寧市御康源電熱水器銷售有限公司管理辦法2、如完成低于60％，則只享受基本工資50％，同時享受管理提成；3、如未達(dá)到30％，則只享有基本工資待遇的40%，不享受任何管理提成。二、個人考核1、個人目標(biāo)如完成70%以上（含70%）工資發(fā)放100%，享受個人業(yè)績提成。2、個人目標(biāo)完成50%～70%（含50%）工資發(fā)放50%，享受個人業(yè)績提成。3、如低于30%（不含30%）則只享有基本工資的40%，不享受業(yè)績提成。三、如團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)

7、到相應(yīng)要求，整個團(tuán)隊(duì)同樣發(fā)放基本工資。但沒有完成個人目標(biāo)的營銷人員不得參與公司任何獎勵的評審。1、基本工資發(fā)放流程：個人填寫工資申請表→行政部→總經(jīng)理審核→總經(jīng)理審批→財(cái)務(wù)部發(fā)放（根據(jù)考勤及業(yè)績完成情況審核發(fā)放至個人）；2、基本工資發(fā)放時間：（1）財(cái)務(wù)部審核時間：每月25日（2）公司發(fā)放至個人時間：每月28日八、出差管理規(guī)定1、目的：第8頁共8頁擬稿人：審核人：審批人：文件名稱：廣西南寧市御康源電熱水器銷售有限公司管理辦法為規(guī)范差旅費(fèi)的審核和報(bào)銷行為，完善差旅費(fèi)支出，特制定本規(guī)定。?2、適用范圍：本制度適用本公司所有員工。3、出差審批

8、?：（1）員工因公出差，須事先提出申請，提交《出差計(jì)劃》，填寫《出差申請單》，獲批核準(zhǔn)后方可出差；A、上午超過11點(diǎn)鐘外出的，當(dāng)天不算出差；只需進(jìn)行外出登記。B、出差時間范圍于一天以上且當(dāng)天11點(diǎn)前出發(fā)的（包含一天），由