證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告

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1、證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告【范文一】一、實(shí)習(xí)公司介紹天風(fēng)證券有限責(zé)任公司，簡(jiǎn)稱天風(fēng)證券，是一家國(guó)有控股的全國(guó)性證券公司，總部設(shè)于武漢，注冊(cè)資本億元。天風(fēng)證券的前身為成立于1995年的成都聯(lián)合期貨交易所。2000年成都聯(lián)合期貨交易所改組為四川省天風(fēng)證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。2007年更名為天風(fēng)證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。2008年天風(fēng)證券成功控股北方期貨經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。2008年2月將注冊(cè)地遷至湖北省武漢市。2009年更名為天風(fēng)證券有限責(zé)任公司，是總部設(shè)于武漢的兩家全國(guó)性證券公司之一。天風(fēng)證券經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì);證券投資

2、咨詢;與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問。在證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，天風(fēng)證券規(guī)范、安全、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和監(jiān)管部門制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。自成立以來(lái)，天風(fēng)證券一直堅(jiān)持公司“賺取陽(yáng)光下的利潤(rùn)”的原則，分類評(píng)級(jí)不斷上升。天風(fēng)證券具有完整的證券投資咨詢體系，擁有證券投資咨詢資格。除自身網(wǎng)點(diǎn)外，天風(fēng)證券還積極利用網(wǎng)站、電話、短信、電子郵件、專家面對(duì)面、場(chǎng)內(nèi)實(shí)時(shí)股評(píng)等多種渠道為客戶提供咨詢服務(wù)。天風(fēng)證券在財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)方面主要從事企業(yè)改制、公司治理、并購(gòu)重組、企業(yè)融資、公司上市、政府顧問等財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。自成立財(cái)務(wù)顧問部以來(lái)，在較短的時(shí)間內(nèi)

3、，完成了多個(gè)改制及增資擴(kuò)股、私募融資等項(xiàng)目，并與多個(gè)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、上市保薦機(jī)構(gòu)建立了良好的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)20XX年2月XX日——20XX年4月XX日天風(fēng)證券有限責(zé)任公司成都走馬街證券營(yíng)業(yè)部三、實(shí)習(xí)目標(biāo)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái),并能夠分析和處理一些基本問題四、實(shí)習(xí)內(nèi)容了解天風(fēng)證券概況1.天風(fēng)證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位2.了解并領(lǐng)悟

4、天風(fēng)證券的企業(yè)文化3.走馬街營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部、營(yíng)銷部五個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù);營(yíng)銷部負(fù)責(zé)開發(fā)市場(chǎng)中的客戶，與客戶建立經(jīng)紀(jì)關(guān)系。具體實(shí)習(xí)內(nèi)容1.我被安排在營(yíng)銷部工作。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)與維護(hù)。天風(fēng)證券的主要營(yíng)銷策略就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要是通過(guò)上網(wǎng)聊qq，上論壇，到處加好友，來(lái)開發(fā)已炒股的和即將要炒股的客戶。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)

5、對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。比如我們平時(shí)在學(xué)校未受社會(huì)渲染，有時(shí)說(shuō)話顯得稚嫩，客戶一眼就能看出我們是新手，對(duì)我們的信任度就不高。特別是客戶向我咨詢具體的哪只股票時(shí)，我就顯得手足無(wú)措。有時(shí)客戶也讓我推薦票，我只好求助于帶我的組長(zhǎng)。2.由于我們住在XXXXX，而天風(fēng)證券在春熙路南口，每天坐公交車就是2個(gè)小時(shí)，所以公司很人性化地讓我每天早晨9:30上班，這個(gè)時(shí)間剛好是股市開盤時(shí)間，9點(diǎn)10分左右分析師會(huì)用飛信給每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)送早間新聞播報(bào)，我在公交車上剛好可以研究一下。3.

6、到達(dá)公司后，我會(huì)打開電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的NoTES，瀏覽一下里面的通知以及證券分析報(bào)告，為自己專業(yè)知識(shí)的做積累。同時(shí)把早間新聞播報(bào)和操作策略發(fā)送給客戶，供客戶參考。點(diǎn)40左右，我就開始上qq加人，加人也是有技巧的，一般選擇30-40歲左右的客戶，因?yàn)?0多歲的年輕人一般沒有多少資金拿來(lái)投資，而到了退休年齡的人有積蓄但是風(fēng)險(xiǎn)厭惡特別強(qiáng)，他們更傾向于買保險(xiǎn)和存銀行，或者買理財(cái)產(chǎn)品。30-40歲的人大多有一定的儲(chǔ)蓄，能夠承受一定的風(fēng)險(xiǎn)壓力。qq好友分組也有講究，每個(gè)月加的人分別建組，已經(jīng)在炒股的分一組

7、，對(duì)炒股有興趣的分一組，已經(jīng)有接觸的分一組，重點(diǎn)開發(fā)的客戶分一組，完全沒有希望的分一組，有些組別也根據(jù)個(gè)人習(xí)慣來(lái)分。點(diǎn)下班，吃飯完在下午1點(diǎn)之前趕回公司，由于我早上上班時(shí)間比較晚，所以中午就沒有休息，抽空就上qq加人，有些客戶看股票很準(zhǔn)，大部分有幾年經(jīng)驗(yàn)的老股民都不太相信證券公司的分析師，他們更傾向于自己分析股票，我大部分時(shí)間通過(guò)和他們交流來(lái)學(xué)習(xí)新的知識(shí)。比如說(shuō)什么是金叉、死叉，怎樣實(shí)現(xiàn)T+0交易，什么叫全倉(cāng)、半倉(cāng)、空倉(cāng)。6.下午3點(diǎn)股市收盤后，我們的組長(zhǎng)后帶領(lǐng)我們開半個(gè)小時(shí)的會(huì)，討論每日心得，說(shuō)說(shuō)每個(gè)人的完成量，以及開

8、發(fā)客戶時(shí)的說(shuō)話技巧。我們一般平均每個(gè)要加30多個(gè)人，每個(gè)人自帶電腦，申請(qǐng)4、5個(gè)qq，在上述年齡段內(nèi)有20%的在炒股，有10%左右曾經(jīng)炒股虧損后不再炒股，還有20%可能對(duì)投資感興趣，但是有可能下次聊天的時(shí)候他已經(jīng)改變主意了，剩下的50%其中一部分人可能一直不和你說(shuō)話，或者說(shuō)的都是不著邊的話，或者對(duì)股票不感興趣。7.公