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《上海紙為你創(chuàng)意紙類產(chǎn)品有限公司國際貿(mào)易大賽策劃書正文原版71444665.doc》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany國際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書參展公司:上海紙為你創(chuàng)意紙類產(chǎn)品有限公司ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany參展商品:創(chuàng)意紙類及周邊產(chǎn)品CreativePaperProductsandRelativeproductsShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany目錄1.紙為你參展宗旨與目標(biāo)31.1參展宗旨31.2參展目標(biāo)31.2.1渠道拓展31.2.2招
2、商加盟31.2.3宣傳品牌,產(chǎn)品推廣41.2.4獲取市場信息,了解市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)42.營銷產(chǎn)品分析42.1產(chǎn)品分析42.1.1紙巾一般屬性42.1.2Paperforyou紙巾的特點(diǎn)42.2用途及用途分析:52.3.1喜歡運(yùn)動(dòng)的人52.3.2學(xué)生群體52.3.3差旅人群52.3.4外向形象驅(qū)動(dòng):大眾消費(fèi)群63.營銷策略規(guī)劃63.1展前宣傳63.1.1宣傳渠道6ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany3.1.2參展準(zhǔn)備83.2展中營銷183.2.2產(chǎn)品促銷活動(dòng)183.2.3名片發(fā)放
3、183.2.4媒體報(bào)道193.2.5便條紙展位墻面美化活動(dòng)193.2.6免費(fèi)商品試用活動(dòng)193.2.7展會(huì)上的基本禮儀193.3展后213.3.1展后追蹤213.3.2展后宣傳243.3.3官方微博人人主頁的后續(xù)報(bào)道244.財(cái)務(wù)預(yù)算244.1支出費(fèi)用244.2注意事項(xiàng)255.人員組織與培訓(xùn)規(guī)劃265.1員工招募和培訓(xùn)265.1.1人員招募265.1.2.人員培訓(xùn)規(guī)劃265.2任務(wù)分配276.參展進(jìn)度規(guī)劃28ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany1.紙為你參展宗旨與目標(biāo)1.1參展宗旨
4、“紙為你”(paperforyou)公司本著對(duì)顧客友好、對(duì)員工友好、對(duì)環(huán)境友好、對(duì)社會(huì)各界友好的“四好”宗旨,堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)友好協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的戰(zhàn)略。上海紙為你有限公司,專業(yè)致力于創(chuàng)意紙類產(chǎn)品行業(yè),希望借助于這一展會(huì)平臺(tái),積極向全球買家客戶展示公司形象及其產(chǎn)品,發(fā)掘潛在客戶,擴(kuò)大客戶源,提高公司在行業(yè)的知名度,促進(jìn)公司更快更好的發(fā)展。1.2參展目標(biāo)1.2.1渠道拓展通過把握好對(duì)我公司產(chǎn)品感興趣的潛在客戶群,同時(shí)進(jìn)行展臺(tái)職員與其面對(duì)面交流,建立融洽的關(guān)系,盡量發(fā)掘其成為新客戶,獲取訂單,擴(kuò)大市場占有率;暫時(shí)沒有建立關(guān)系的也可相互
5、交換名片及公司資料,便于日后合作。1.2.2招商加盟企業(yè)有足夠的資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司,以此來擴(kuò)大我公司的銷售份額。并采用先進(jìn)的理念、創(chuàng)意的產(chǎn)品奪得消費(fèi)者和采購商的青睞。1.2.3宣傳品牌,產(chǎn)品推廣ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany通過展會(huì)人員對(duì)產(chǎn)品的展示、介紹以及試用演示,可以讓潛在客戶最大程度的了解公司產(chǎn)品。另外,通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn),可以向外界展示積極地公司形象。正確利用媒體的參與也是一個(gè)擴(kuò)
6、大品牌知名度,樹立公司形象的好機(jī)會(huì)。1.2.4獲取市場信息,了解市場未來的發(fā)展動(dòng)態(tài)展會(huì)給公司接觸大量同行競爭者提供了一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)。第一,參展人員應(yīng)通過對(duì)展會(huì)上競爭者的觀察,獲得其產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,分析創(chuàng)意紙類產(chǎn)品的市場競爭形勢。第二,通過了解消費(fèi)者和采購商的需求,還可以讓參展商有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行溝通和市場調(diào)研,獲得產(chǎn)品的反饋,以制定以后的改善方案和創(chuàng)意紙類產(chǎn)品研究方向。1.營銷產(chǎn)品分析2.1產(chǎn)品分析2.1.1紙巾一般屬性a)自然屬性:潔凈,堅(jiān)韌,柔軟,b)社會(huì)屬性:干凈,關(guān)愛,禮貌,教養(yǎng),身份地位2.1
7、.2Paperforyou紙巾的特點(diǎn)a)體積小包,更加方便攜帶。b)包裝精美,符合現(xiàn)代人的審美觀。c)有創(chuàng)意,給人一種前所未有的新鮮感。2.2用途及用途分析a)運(yùn)動(dòng)后拭汗b)擦眼淚c)感冒ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompanya)弄臟,受傷b)戶外就餐后,拭嘴注:其中,用于感冒的使用量是最穩(wěn)定的。尤其是在不提供紙巾的餐館中,例如學(xué)校的食堂和餐廳中,消費(fèi)者通常都會(huì)自備小包的紙巾,而在感冒多發(fā)季,因其小巧便于攜帶,紙巾也成為大家必備物品,而且,使用者性別不限?!安裂蹨I”是紙巾最為感性的
8、使用方式,通常使用者為女性,但所有者卻不局限,因?yàn)榧埥肀黄渑笥旬?dāng)作一種關(guān)愛之情的體現(xiàn)。2.3消費(fèi)者群體分析2.3.1喜歡運(yùn)動(dòng)的人男性為主,15歲-35歲左右,該群體愛好戶外運(yùn)動(dòng),簡單清爽的簡易包紙巾會(huì)受到他們的歡迎。該群