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1、方舟項目營銷報告為了促進項目順利進程，提高項目知名度，確保項目最終火熱銷售，基于項目本身所處的位置與影響力，以及前期與開發(fā)商的溝通，我們對項目前期推廣（8.10---9.28）制定了營銷方案，希望通過有效的前期推廣為項目“驚艷”方城打好堅實基礎。本報告分為兩部分，先將項目特性進行分析，在此基礎上將前期推廣分為形象導入期、針對性推廣、客戶積累期三個階段進行系統(tǒng)闡述。第一節(jié)項目特性分析項目價值：自身品質+產品附加值支撐項目推廣進程的是項目本身，在保證產品自身品質和提升產品附加值的同時，分析項目特性與本身特征，以便于在項目推廣進程中推廣方案的
2、制定以及實行提供參照與執(zhí)行依據。一、項目自身特征影響》區(qū)域位置：地段、賦有現代感的配套及地塊會獲得縣城內相對高端人群的關注》開發(fā)背景：作為方城縣內獨一無二的項目獲得政府部門的高度關注和支持》發(fā)展商：具有高瞻遠矚的眼光》物業(yè)類型：多層、小高層》配套指數：星級酒店、會所、15000米社區(qū)公園（休閑廣場、休閑配套設施）二、項目自身價值挖掘?戶型----小高層、復式帶電梯小高層、頂層復式、超大戶型等具有城市氣息的先進設計，開創(chuàng)了方舟地區(qū)的先河，目前在方城市場是獨一無二的。?社區(qū)配套----大社區(qū)、園林景觀15000平米公園的改造，園林景觀，社區(qū)
3、規(guī)劃及休閑配套也是項目大亮點。?星級酒店----四星級大酒店星級酒店將有利于該酒店周邊營造良好的高尚居住氛圍，形成以該星級酒店為核心的高端居住圈，并極大提升方舟項目及周邊物業(yè)價值和形象。第二節(jié)營銷推廣策略營銷策略：高調推廣＋活動效應＋媒介宣傳前期營銷推廣分為三個階段：------形象導入期-----針對性推廣期------客戶積累期第一階段形象導入期（8.20---8.31）-----樹立形象，高調入市關鍵：如何高調入市？！◆方城媒體高調頻繁亮相◆宣傳氣勢上姿態(tài)和語調都保持高調◆媒體、戶外廣告推廣的創(chuàng)意和高品質〈一〉、戶外廣告目的：截留
4、客戶，吸引注目率；發(fā)布區(qū)域：針對主力客戶目標所在地----方城縣繁華區(qū)域；發(fā)布內容：以“尊貴”“獨一無二”為主格調，制造懸念，以精練且?guī)в姓鸷沉Φ膹V告詞沖擊市場，引起關注和勾起市場興趣；規(guī)格：單價：產品建議：〈二〉、圍墻包裝目的:攔截客戶、美化環(huán)境通過視覺沖擊突出本項目的與眾不同之處，吸引過往客戶的注意；發(fā)布區(qū)域：項目東側圍墻發(fā)布內容：主打項目產品主賣點，突出項目特質；規(guī)格：200米×4米單價：產品建議：通過創(chuàng)意的廣告設計營造尊貴的與眾不同的感覺；〈三〉、路燈旗目的：攔截客戶，留駐過往人群注目；發(fā)布區(qū)域：項目北側及東側干道內容：簡潔精練
5、的廣告語，吸引人們注意；規(guī)格：2米×0.85米單價：180元/個數量：150個建議：樹立形象，引導住宅消費理念；〈四〉、電視廣告宣傳目的：電視廣告是強而有效的宣傳途徑，可狂轟亂炸發(fā)布訊息內容：播放項目宣傳短片、字幕宣傳廣告語價格：建議：宣傳字幕每日在黃金時間持續(xù)打出第二階段針對性推廣（8.31---9.10）-------活動先行，累積客戶，增強影響力一、巡回展覽通過前期懸念的制造，此階段我們需要做針對性的推廣，發(fā)布項目信息，增強項目影響力，為累積客戶做準備。我們將在售樓處開放前10天時間內在方城縣及周邊5個經濟相對較發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)做巡回展覽
6、，以吸引方城外40%客戶。1、巡展目的項目位于方城縣縣城即城關鎮(zhèn)內，縣城雖經濟文化等較發(fā)達，但作為項目客戶來源和資源有一定局限性，為了更大的擴大客戶資源和提升項目知名度，需要拓寬項目的客戶渠道和選擇區(qū)域。隨著生活水平的日漸提高，人們對生活環(huán)境、對居住舒適度的要求也日益提高，農民對都是都市生活的向往也與日俱增，本項目先進的設計理念和都市現代感正可滿足他們的需求。通過市場調研的數據顯示，方城周邊客戶達到項目總量的40%。巡展到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過設立宣傳點、展版的展覽、海報散發(fā)、禮品贈送等形式的宣傳不僅可使大眾了解本項目的優(yōu)勢，拓寬項目的客戶渠道
7、，更重要是可提升項目知名度。項目知名度的提升不僅為項目銷售做足了充分的準備，同時也為項目品牌和后期的發(fā)展奠定了基礎。2、巡展地點方城縣城周邊相對較發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)-------城關鎮(zhèn)、獨樹鎮(zhèn)、二郎廟鄉(xiāng)、博望鄉(xiāng)、揚集鄉(xiāng)巡展點分別分布在縣城的東南西北四個方向，便于信息的發(fā)布和接收，有利于項目信息傳播的均勻。3、巡展時間及人員物料1）、時間：9.1日----9.10日（五鄉(xiāng)鎮(zhèn)各兩天）2）、人員：2人3）、物料：調查問卷、海報、禮品、拉網4、巡展費用物體名稱數量單價總價備注調查問卷20000.1元/張200元200份/每天宣傳海報30000.2元/張6
8、00元300份/每天小禮品30003元/個9000元300份/每天拉網11000元/個1000元不可預計費用：1000元共計：10800元5、預期效果希望通過此次巡展不僅能達到宣傳本項目優(yōu)勢賣點，為項目銷售
