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《春節(jié)過后白酒如何放量銷售》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、春節(jié)過后放銷量的十六種方法 在經(jīng)歷了轟轟烈烈的春節(jié)銷售黃金周后,很多公司的銷售圖表在畫過一個(gè)漂亮的高峰之后,又將面臨著迅速掉入低谷的危險(xiǎn)。如何在春節(jié)過后能繼續(xù)保持一個(gè)良好的銷售局面,做到旺季過后淡季不淡,是擺在眾多公司老板和營銷老總面前的一個(gè)迫切的問題。筆者根據(jù)歷年的一些經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出以下十六種方法,謹(jǐn)供參考?! ∫弧⒄\信為先 提到淡季廠家放銷量,代理經(jīng)銷商的第一個(gè)反應(yīng)往往就是:廠家又在想壓貨。也確實(shí)是很多廠家都這樣做,令渠道的抵觸心越來越多。所以我們應(yīng)以誠信為先,放銷量給他們并非是要壓貨給他
2、們。而是有一套方案幫助他們銷售,有辦法讓消費(fèi)者買更多的東西,讓他們進(jìn)得多,也出得多。 二、鼓舞士氣 在經(jīng)過一個(gè)銷售旺季后,銷售人員很容易就會(huì)松懈下來。一方面是由于前段時(shí)間區(qū)作忙累,一方面是由于旺季的時(shí)候收頗豐,現(xiàn)在做不做無所謂,可以休息一下了,還有就是認(rèn)為淡季沒什么搞頭。這種情況就急需我們給他們上發(fā)條。一是危機(jī)感二是甜頭。危機(jī)在于如果這段時(shí)間我們不去維護(hù)好市場(chǎng),就很容易被對(duì)手趁虛而入,搶占我們的空間,等回過神后,可能就為時(shí)已晚;甜頭在于給多一點(diǎn)提成;并且要重點(diǎn)讓他們明白,淡季并非沒得做,商家
3、也希望淡季有更多的生意,也希望我們?nèi)椭唁N量提升起來。如果對(duì)手不做,我們做了,也就能擴(kuò)大市場(chǎng)空間?! ∪?、宣傳發(fā)力 很多公司的宣傳預(yù)算是集中在黃金銷售期的,在那時(shí)節(jié)是豪氣干云,一過了就變成鐵公雞。其實(shí)在春節(jié)過后的淡季也很需要用宣傳去提升。這個(gè)時(shí)候的媒介費(fèi)用是相當(dāng)?shù)偷?,并且其他廠家宣傳也比較少,用更少的錢就能達(dá)成更大的效果。同時(shí),可以給到代理商及終端以更多的信心,更愿意銷售我們的產(chǎn)品?! ∷摹⒎迭c(diǎn)刺激 返點(diǎn)是一年中任何一個(gè)時(shí)間都要計(jì)算的。但我們不妨將春節(jié)過后一個(gè)半月淡季的返點(diǎn)計(jì)算得更高一些。
4、比如,代理在春節(jié)過后2月15日至3月31日為你銷售了30萬的貨,在年終計(jì)算返點(diǎn)時(shí),就把這30萬乘以一個(gè)系數(shù)進(jìn)行放大,比如乘以1.5那就是45萬。返點(diǎn)就能多拿,這對(duì)渠道來說是很實(shí)在的刺激?! ∥?、大獎(jiǎng)激勵(lì) 第一個(gè)在2月15日至3月31日銷貨達(dá)到50萬獎(jiǎng)勵(lì)5萬,第二名獎(jiǎng)勵(lì)3萬,諸如此類的大額獎(jiǎng)勵(lì),打動(dòng)代理商的興奮點(diǎn),不由自主地就想進(jìn)貨補(bǔ)貨?! ×?、前景打動(dòng) 除了對(duì)渠道來實(shí)在的激勵(lì)措施以后,一些虛的東西也很管用的。為他們描繪出美好的市場(chǎng)前景:擴(kuò)大在本地市場(chǎng)的知名度,搶占對(duì)手的市場(chǎng)份額,成為我們的金
5、牌代理,成為當(dāng)?shù)氐凝堫^老大等等前景,只要說得好,能讓代理商老板的心激蕩不已,產(chǎn)生補(bǔ)貨的沖動(dòng)?! ∑摺⑦m銷對(duì)路 正如第一條所說,讓渠道能把貨銷出去才是最能打動(dòng)他們的地方。這首先就要選擇適銷對(duì)路的商品。畢竟春節(jié)過后與春節(jié)時(shí),消費(fèi)者的消費(fèi)心理與氛圍都有很大的不同。我們廠家就應(yīng)該拿出更加適合的商品放給代理商。萬萬不可以春節(jié)時(shí)期的尾貨壓給渠道,那必然是滯銷品?! “?、增加配送 在經(jīng)過春節(jié)時(shí)的大包大送之后,多數(shù)廠家淡季時(shí)的配送往往是很少的。如果我們此時(shí)加大配送的力度,就是比對(duì)手有更多的優(yōu)勢(shì)。對(duì)渠道的吸引
6、將更加之大?! 【?、包銷方案 包銷方案是化妝品專業(yè)線常用的向渠道放銷量的手段,在很多時(shí)候都有效。這里我們可以拿過來借鑒。制定一整套如何保證銷售的方案,并配備一個(gè)包括促銷督導(dǎo)和活動(dòng)組織的助銷隊(duì)伍,進(jìn)行巡回協(xié)助代理商銷售。在規(guī)定的時(shí)間幫助他們將所進(jìn)的貨銷售出去?! ∈?、加強(qiáng)促銷 促銷更多地是針對(duì)消費(fèi)者而做。根據(jù)春節(jié)過后社會(huì)消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化,制定相應(yīng)的促銷方案。并根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行加強(qiáng)。包括贈(zèng)品的設(shè)計(jì)、折扣的力度、促銷人員的進(jìn)駐等等,都要有所增強(qiáng)。 十一、贈(zèng)品銷售 針
7、對(duì)實(shí)際情況,選擇合適的贈(zèng)品,不光能打動(dòng)消費(fèi)者,更能觸動(dòng)代理商進(jìn)貨。如果是原本產(chǎn)品品種就比較單一,不可能根據(jù)春節(jié)前后的不同而產(chǎn)生多大的變化,也可以在贈(zèng)品上下些功夫。如彩電可以配抽濕機(jī),正好適合春天潮濕的天氣?! ∈?、化整為零 在春節(jié)旺季時(shí),廠家給渠道配貨都是一大車一大件的。這在春節(jié)后的淡季勢(shì)必對(duì)代理商造成心理壓力。我們可以將大件化整為零變成小件,讓他們更易接受?! ∈?、搶占終端 前面說過,在淡季銷售人員勢(shì)必會(huì)有些松懈之處,對(duì)自己的地盤自己的終端看管不夠,走得不夠勤。如果此時(shí),我們針對(duì)這些終
8、端做出一套搶占的方案出來,配合代理商去攻他們,誘之以利,動(dòng)之以情,將會(huì)很順利地?fù)屨嫉讲簧俚牡乇P。而這就是切切實(shí)實(shí)做銷量的最終出口,對(duì)我們的銷售是莫大的幫助?! ∈?、開發(fā)新產(chǎn)品 如果此時(shí)能有一些新產(chǎn)品上馬,就能在競(jìng)爭相對(duì)不那么激烈的環(huán)境中,吸引更多的渠道及消費(fèi)者的注意,打開市場(chǎng),增進(jìn)提升銷量。但要注意的是,這新產(chǎn)品不應(yīng)該是那種易模仿的。否則會(huì)得不償失。畢竟在淡季中的銷售量不可能大到哪去,如果被仿冒了,那么下一個(gè)旺季必然會(huì)受到很多同類商品的狙擊?! ∈濉㈤_辟新渠道 有些舊的渠道在淡季確實(shí)不能