香水品牌的電子商務(wù)之路草案

《香水品牌的電子商務(wù)之路草案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、flyex.taobao.com香水品牌的電子商務(wù)之路草案一、概述近幾年來，電子商務(wù)行業(yè)保持強勁的增長勢頭，電子商務(wù)成為所有傳統(tǒng)線下行業(yè)的必爭之地，同樣也讓我們看到了很多成功的例子。有一些前幾年默默無聞的品牌就因為先人一步開展了電商這個市場，適當(dāng)他們賺取了第一桶金，接著做大做強，化妝品行業(yè)包括：芳草集、御泥坊、膜法世家、阿芙精油、beely、比度克……這些今天耳熟能詳?shù)钠放?，四、五年前又有誰清楚了解呢？今天電子商務(wù)成為了一列高速發(fā)展的列車，誰能拿到登錄的門票誰就有機會成就下一個傳奇。當(dāng)然，電子商務(wù)的高速發(fā)展給傳統(tǒng)商務(wù)帶來新的機遇，不是說其中沒有風(fēng)險，因為其高速

2、發(fā)展也帶來了一些泡沫，其中的風(fēng)險也不少，所以需要進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域除了要謹(jǐn)慎之外還需要一些熟悉這個領(lǐng)域的領(lǐng)航者帶領(lǐng)才能更好地獲得發(fā)展的需要。那么香水品牌是否適合進(jìn)入電商平臺呢？二、市場分析1、淘寶市場：目前淘寶里面銷售香水相關(guān)產(chǎn)品的店鋪有6757家，主營香水的1803家，天貓商城店170家，主營香水的29家，天貓關(guān)于香水的產(chǎn)品有2934件，在這個其中國貨香水占比僅僅占有很少的比例。其中搜索靠前的基本都是進(jìn)口品牌，國貨品牌專業(yè)的香水品牌的商家非常少，銷量最好的7個店，僅僅有4個為國貨品牌；其中總銷量排名前10的單品，冰希黎占據(jù)了5個，奪姿2個，香約1個，竹萃集1個

3、；這些都是國貨品牌或者是國內(nèi)引進(jìn)生產(chǎn)的品牌；口碑排行前十的單品，有一半為國貨香水品牌。目前天貓商城上面的香水銷售均價為50—150元左右的產(chǎn)品最為熱銷。市場占有量方面，每天大概有2萬人購買香水，每個月大概有60萬人在淘寶上購買香水的行為；如果按照平均每人消費200元計算，每個月的交易量為200*60萬=1200萬元。QQ：280232157flyex.taobao.com每年國人在淘寶上的香水消費約為1.44億元，無論是總量還是月交易量都是一個比較龐大的數(shù)字，根據(jù)這些分析，國貨品牌還是擁有不錯的競爭力的，目前來說國內(nèi)專業(yè)做香水這個類目的廠家還不是很多，所以總的

4、來說市場前景還是一片藍(lán)海。最近一周香水關(guān)鍵詞的搜索量為62萬次，直通車出價為1.92元，這個價格相對與其他類目的關(guān)鍵詞屬于偏低的情況，推廣方面可以在ROI允許的情況下加大投入。而護(hù)發(fā)品類里面的發(fā)膜僅僅是11萬次，其點擊單價都要2.61元的高價，其產(chǎn)出還是相對較低的情況，所以香水會比護(hù)發(fā)產(chǎn)品好做很多。2、活動分析活動是淘寶不變的主圖，要看一個品類是市場，也要關(guān)注該品類活動的銷量情況；淘寶活動非常多，其中以聚劃算為最，下面就看看香水類目在聚劃算中的銷售情況。下面是3組聚劃算活動的銷量情況：竹萃集：售價49元，銷量3427瓶，銷售額：49*3427=167923元Q

5、Q：280232157flyex.taobao.comBRIZESOFT：售價49.9元，銷量4274瓶，銷售額：49.9*4274=213272.6元范思哲：截止至出稿為止還在銷售中：售價：76.9元銷量2033瓶，銷售額：156337.7元QQ：280232157flyex.taobao.com這些均是近期聚劃算一天的銷量情況，這些數(shù)據(jù)給我們一個信息，那就是香水市場還是相當(dāng)有前景的。三、進(jìn)駐綜合上述分析，我認(rèn)為，進(jìn)入電商平臺是必然的選擇，無論是從產(chǎn)品的角度還是從品牌的影響力方面都必須要做這樣一條路，至于怎么走，這個是一個值得探討的話題。從經(jīng)驗來看，越早進(jìn)入

6、電商平臺的品牌越能取得成功，鑒于香水類目商城賣家較少的原因，我認(rèn)為進(jìn)入電商這個領(lǐng)域事不宜遲。進(jìn)入電商平臺，首先要開店，開店要準(zhǔn)備的材料比較多：主要是：商標(biāo)注冊證、公司相關(guān)證照、產(chǎn)品質(zhì)檢報告、廠家三證、商城要求的其他材料等。然后根據(jù)天貓商城的要求進(jìn)行一步步的申請，遞交材料，等待審核，審核通過，確認(rèn)用戶名和域名，充值保證金和年費，店鋪裝修，發(fā)布產(chǎn)品，開店成功，進(jìn)入試運營期。四、操作1、概要店鋪開啟以后，運營是一非常重要的工作，這個要關(guān)系到淘寶用戶的一些購物習(xí)慣的分析和淘寶的一些常用的手法。QQ：280232157flyex.taobao.com發(fā)布產(chǎn)品以后，需要讓

7、顧客知道了解這個產(chǎn)品才會產(chǎn)生購買，顧客要產(chǎn)生購買首先要看看這個產(chǎn)品是否適合她，或者這個產(chǎn)品是否有人購買過、是否多人購買，評價好不好等等；這些就是我們所說的爆款引流，對于店鋪前期來說，一個爆款對一個店鋪的成長和銷售都是非常重要的。2、爆款的打造根據(jù)香水類目的情況，一個月銷量1000瓶左右的產(chǎn)品可以稱之為爆款，這個已經(jīng)排在天貓產(chǎn)品搜索的第一頁的位置了，帶來的流量和效益是無法估量的。所以店鋪運營的第一步是打造這樣的爆款：XXX：產(chǎn)品賣點：（提煉）例如：原料來自法國，著名調(diào)香師調(diào)制等等（賦予其一個跟別人不同的賣點，讓顧客更容易記住這品牌，如：阿芙就是精油）；廣告語：X

8、XX，愛上你的味道。（可以結(jié)合主題活動