民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷

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1、民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷8目錄1基礎(chǔ)篇21.1民營醫(yī)院為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷？21.2民營醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)營銷需要具備什么條件？21.2.1網(wǎng)絡(luò)部21.2.2醫(yī)院所需要宣傳的網(wǎng)站21.2.3廣告費21.2.4咨詢中心21.3網(wǎng)絡(luò)營銷病人從哪兒來？21.4我院網(wǎng)絡(luò)推廣的效果32技能篇32.1民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷途徑32.1.1競價排名（Baidu、Google、Soso、Sogou）32.1.2SEO搜索引擎優(yōu)化32.1.3問答推廣32.1.4新聞源推廣32.1.5外鏈推廣32.1.6活動禮品推廣42.1.7團購?fù)茝V42.1.8線下宣傳42.

2、1.9微信營銷42.1.10行業(yè)廣告52.1.11APP推廣52.1.12偽推廣52.1.13其他推廣52.2病人如何在網(wǎng)上咨詢預(yù)約？52.3網(wǎng)上出了醫(yī)院負面了怎么辦？52.4目前重慶網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀62.5網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該為達目的不擇手段63提高篇63.1必須合作報媒和本地門戶網(wǎng)站63.2網(wǎng)絡(luò)營銷切記“閉門造車”63.3線上線下及多部門同步推廣63.4未來民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢73.4.1手機搜索和APP應(yīng)用73.4.2搜索引擎自然排名推廣73.4.3水軍的建立73.4.4利用檢查套餐轉(zhuǎn)換?？撇∪?81基礎(chǔ)篇1.1民營醫(yī)院

3、為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷？中國的大多數(shù)民營醫(yī)院沒有品牌、沒有雄厚的技術(shù)、沒有先進的設(shè)備、沒有國家政策支持要想快速成長起來網(wǎng)絡(luò)營銷這個途徑就是一個不錯的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點：傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無版面約束限制、內(nèi)容詳細、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點。而近幾年集團醫(yī)院的興起網(wǎng)絡(luò)營銷確實是功不可沒，如：博生、明愛等集團的興起，在有前人試水的情況下，所以98%的民營醫(yī)院都選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷這一成本低、見效快的營銷方法。1.2民營醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)營銷需要具備什么條件？首先必須要有人，有人以后就要開始建設(shè)醫(yī)院所需要

4、宣傳的網(wǎng)站了，網(wǎng)站建好以后就需要推廣，推廣是需要錢的，有了廣告費就有了宣傳途徑，宣傳信息通過途徑發(fā)出去后就會有病人網(wǎng)上咨詢預(yù)約，那么接下來的工作就交給了咨詢中心。1.2.1網(wǎng)絡(luò)部編輯：負責網(wǎng)站文章更新、外鏈文章發(fā)布、水軍工作等；競價：負責搜索引擎競價排名；美工：負責網(wǎng)站頁面設(shè)計、專題制作、宣傳圖片等和設(shè)計有關(guān)的工作；技術(shù)：網(wǎng)站專題制作、代碼編寫、服務(wù)器安全等工作；主管：負責整個網(wǎng)絡(luò)宣傳協(xié)調(diào)、推廣策略等；1.2.2醫(yī)院所需要宣傳的網(wǎng)站1.2.3廣告費1.2.4咨詢中心1.3網(wǎng)絡(luò)營銷病人從哪兒來？目前通過網(wǎng)絡(luò)營銷來院的病人

5、主要是：搜索引擎、新聞源、外鏈、電商、移動媒體APP、線下宣傳等途徑；81.4我院網(wǎng)絡(luò)推廣的效果2技能篇2.1民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷途徑2.1.1競價排名（Baidu、Google、Soso、Sogou）競價排名是按點擊付費，所謂競價就是誰出的錢高，在搜索出來的結(jié)果排名就高。比如：重慶人流多不錢？A醫(yī)院出30元、B醫(yī)院出60元、C醫(yī)院出100元，沒有比C醫(yī)院出價更高的醫(yī)院時，C醫(yī)院就排第一名，依次降序排下來。2.1.2SEO搜索引擎優(yōu)化通過技術(shù)手段將文章排名靠前，當然前題是基于搜索引擎2.1.3問答推廣百度知道、新浪愛問、騰

6、訊問答、天涯問答等等，流量精準，都屬于意向客戶，但是操作較累，要人每天職守隨時回答；2.1.4新聞源推廣新聞源的特點是可以提高民營醫(yī)院在外界的信任度以及文章排名高，其主要特點分為以下幾點：1）百度收錄最快：百度偏好的網(wǎng)站，資訊信息第一時間被百度收錄；2）海量轉(zhuǎn)載：新聞源正規(guī)、合法，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域地位無可取代，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載源頭，海量轉(zhuǎn)載；3）最具公信力與權(quán)威性：行業(yè)地位具有舉足輕重意義的新聞源，發(fā)布的新聞最具公信力與權(quán)威性；4）卓越品牌體現(xiàn)：新聞源站作為企業(yè)品牌傳播基地，輻射傳播至國內(nèi)媒體網(wǎng)絡(luò)，被消費者和同行業(yè)認可，自身品

7、牌價值得以彰顯；5)可控負面：收于文章排名好，可以控制負面消費；2.1.5外鏈推廣1）論壇推廣選擇本地區(qū)人氣較旺的BBS發(fā)帖，每次可以用報紙軟文加以適當?shù)男薷?，也可以灌水。根?jù)不同的項目選擇不同類型的BBS社區(qū)。82）博客推廣把軟文發(fā)到博客里。發(fā)到博客有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組，獲得更多的流量。3）郵件推廣收集醫(yī)院所有老患者的郵箱地址，網(wǎng)上針對性的收縮郵箱地址或者購買一批高質(zhì)量的地址;然后把每次優(yōu)惠，醫(yī)院最新資訊或者感恩回饋信息群發(fā)，注意標

8、題要規(guī)范，不然會被誤解為垃圾郵件。4）網(wǎng)址站推廣提交到更多的網(wǎng)址導(dǎo)航站，目錄站。5）QQ群郵件推廣加入眾多QQ群，根據(jù)不同項目選擇不同性質(zhì)的QQ群加入，把我們最新活動專題或者資訊群發(fā)郵件。6)B2B平臺推廣尋找一批排名高b2b平臺網(wǎng)站每日不停更新信息，信息發(fā)布收錄越多流量越大；2.1.6活動禮品推廣當一個產(chǎn)品在沒有創(chuàng)新的情況下，長