USB暖手寶營(yíng)銷策劃書.doc

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1、（此文檔為word格式，下載后您可任意編輯修改?。︰SB暖手寶營(yíng)銷策劃書選取及其理由（背景分析）:近幾年我國(guó)暖手寶行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于暖手寶行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，暖手寶行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。雖然受金融危機(jī)影響使得暖手寶行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)際金融危機(jī)的逐漸消退，我國(guó)暖手寶行業(yè)重新迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入2010年我國(guó)暖手寶行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢(shì)，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)降低，因此我國(guó)暖手寶行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀，暖手寶行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能

2、力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于此同時(shí)暖手寶行業(yè)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù)，了解該行業(yè)國(guó)家政策法規(guī)走向，掌握同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者分析：消費(fèi)者主體：為15~35歲，長(zhǎng)期在電腦前工作的上班族。潛在消費(fèi)者：大學(xué)生，高中生有上網(wǎng)習(xí)慣的人群?，F(xiàn)主要市場(chǎng)：各大超市和一些雜貨店。產(chǎn)品分析：優(yōu)勢(shì)：成本低，使用方便，能滿足一般消費(fèi)者需求。體積小，易攜帶。使用壽命長(zhǎng)。劣勢(shì)：產(chǎn)品形象模糊。宣傳量少。市場(chǎng)上同款產(chǎn)品較多，市場(chǎng)

3、競(jìng)爭(zhēng)壓力大。無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：隨著我國(guó)GDP的高速發(fā)展，國(guó)民生活水平日益提高，大多數(shù)人除了溫飽外，對(duì)生活質(zhì)量也有了一些要求，據(jù)統(tǒng)計(jì)CNNIC發(fā)布第十七次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告:我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)為1.11億。暖手寶就成了冬天必不可缺的保暖工具，前景一片大好。但是由于我國(guó)現(xiàn)階段暖手寶行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)日漸增長(zhǎng)，各商家如狼似虎，都想蠶食這個(gè)蛋糕，所以面臨的市場(chǎng)壓力極其大。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策略：選取平臺(tái)及其理由：由于實(shí)體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，想在眾多暖手寶市場(chǎng)分一杯羹不容易，為了擴(kuò)大銷售，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)就成了一個(gè)最好的銷售渠道。建設(shè)過(guò)程：1.在建設(shè)店鋪過(guò)程中，必須要注意寶貝搜索的排名，盡量美化自

4、己的店鋪，銷量展示，完美的寶貝更能吸引顧客的眼球。2.前期的話可以推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)。例如：‘‘本店新開，買一送一’’。盡可能大增加商品和店鋪知名度。店鋪管理：1.物流信息要明確。2.優(yōu)秀的客服更能拉住顧客。3.完善的售后服務(wù)。4.店鋪文化。網(wǎng)店的推廣策略：1.突出個(gè)性策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品市場(chǎng)中，特別是同等商品眾多的市場(chǎng)上，個(gè)性化的、差異化的，才能更好的突出自己的長(zhǎng)處，更受顧客朋友的喜愛(ài)，更能體現(xiàn)其價(jià)值。2.事件營(yíng)銷策略。充分利用淘寶人高度關(guān)注的事件，尋找事件與網(wǎng)店及其產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，挖掘兩者價(jià)值的契合點(diǎn)，以借勢(shì)推廣。3.情感推廣策略。該策略最常見(jiàn)的是滿足消費(fèi)者的一些情感需求，比如獲得成功

5、、勝利、控制權(quán)，展示美麗、魅力、時(shí)尚，表達(dá)愛(ài)情、親情、友情，受到尊重和自我體現(xiàn)。該策略還有一個(gè)重要應(yīng)用，就是在企業(yè)銷售商品時(shí)，應(yīng)該真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者，盡最大的努力為顧客提供方便，讓顧客覺(jué)得舒心，可以隱性的長(zhǎng)出一條人脈鏈。4.博客推廣策略。開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。5.貼吧論壇推廣策略。多在人氣比較大的論壇推廣，比如淘寶論壇、天涯論壇、百度貼吧、阿里巴巴論壇等，發(fā)布帖子，積極回復(fù)熱帖等。6.優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。大家買東西時(shí)，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最

6、低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。7.促銷宣傳策略。利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候網(wǎng)店推廣，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。一、廣告策劃調(diào)研（一）各品牌香水的特色分析（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述1．香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。香水市場(chǎng)細(xì)分表整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)1．主要市場(chǎng)（活躍客戶）（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太（一）（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚

7、白領(lǐng)女性（2）18～40歲的男性2．目標(biāo)消費(fèi)者研究。對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。香水消費(fèi)者特征分析表目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述1．購(gòu)買渠道未婚女士（1）百貨專柜（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)（3）國(guó)外帶回已婚女士（1）百貨專柜或百貨行（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買（3）國(guó)外帶回2．購(gòu)買狀態(tài)（1）用完再買（2）沒(méi)用完，看到喜歡就買（3）親友贈(zèng)送3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）（1）參加正式宴會(huì)（2）平時(shí)上班（3）外