DIY手工坊商業(yè)計劃書.doc

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1、DIY手工坊商業(yè)計劃書目錄第一章公司概況1—1公司名稱1—2從事行業(yè)1—3公司組織形式——合伙制1—4經(jīng)營地址1—5（預期目標）發(fā)展規(guī)劃第二章行業(yè)分析2—1我們將進入的行業(yè)2—2行業(yè)發(fā)展狀況2—3顧客分析2—4原材料供應第三章產(chǎn)品與服務3—1產(chǎn)品或服務情況3—2產(chǎn)品或服務的獨特性第四章競爭分析4—1核心競爭力4—2競爭對象分析第五章市場與營銷戰(zhàn)略分析5—1市場分析5—2市場營銷第六章管理團隊6—1治理結構6—2管理團隊及管理者職責6—3員工構成第七章資金需求147—1資金需求用途7—2融資計劃第八章風險與機會第九章財務計

2、劃9—1資產(chǎn)負債估算表9—2預期收益（第一年）第一章公司概況1—1公司名稱本店名稱是：“夢幻手工坊”本店是一個以手工作品為主營業(yè)務的手工藝品店。強調(diào)“自己動手，樂在其中”的理念。1—2從事行業(yè)社會服務——DIY休閑手工作品1—3組織形式合伙制。按照協(xié)議投資，共同經(jīng)營、共負盈虧，財產(chǎn)由全體合伙人共有，共同經(jīng)營，合伙人對企業(yè)債務承擔連帶無限清償責任。1—4經(jīng)營地址公園或游樂場1—5（預期目標）發(fā)展規(guī)劃投入運營的前5年為資本積累階段；5年后以連鎖店形式在市區(qū)內(nèi)開分店，擴大市場范圍。12年后在原有的基礎上以連鎖加盟的方式擴大服務

3、范圍，突破一個市的范圍，到其他市經(jīng)營業(yè)務。14在長期的發(fā)展中，面對新的挑戰(zhàn)，調(diào)整市場戰(zhàn)略，充分整合綜合資源優(yōu)勢，依托總店自身的技術和人才優(yōu)勢，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)絡、平面、電視媒體的支持下，以加盟連鎖方式正式啟動招商計劃，面向市場誠招加盟商。形成的統(tǒng)一的店面設計、店員服裝、開店手冊、開業(yè)大禮包，完善的營銷計劃和嚴格的區(qū)域保護政策，為中小投資者提供一個投資少，風險低，利潤高，回報期長的投資項目。并把加盟者“連鎖”起來建立起強大的、穩(wěn)固的利益共同體。第二章行業(yè)分析2—1我們將進入的行業(yè)DIY是英文“DoItYourself”的縮寫，

4、又譯為自己動手做。DIY更合理的解釋方法是：我自己動手做。當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"DoItYourself"（我自己動手做）的念頭就油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。人們需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這是DIY又一高層次的追求。DIY，因為人們的需要而存在。2—2行業(yè)發(fā)展狀況2—2—1行業(yè)發(fā)展歷史14DIY的存在開始于人們想省錢的心

5、理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機器做"。但是當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己的特殊需要，"DoItYourself"（我自己動手做）的念頭就油然而生。之后出現(xiàn)了DIY兒童益智手工創(chuàng)作，受到廣大少年兒童的喜愛。在追求個性化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為青年人的新寵，DIY所倡導的自己動手的時尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求。2—2—2行業(yè)現(xiàn)狀在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品

6、，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂。手工DIY經(jīng)濟是一個剛剛起步的行業(yè)，沒有競爭對手。產(chǎn)品營銷和體驗營銷共存，既有禮品，又有DIY，雙重賺錢通道。產(chǎn)品獨特，沒有同類競爭，屬情感休閑消費，利潤空間大，另外還有多種輔助服務利潤。有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。2—3顧客分析A.親情重奏14主要關注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒

7、女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。B.愛情重奏主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合

8、戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。C.友情重奏主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達