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《韓國化妝品企業(yè)的中國市場營銷戰(zhàn)略分析-以愛茉莉太平洋公司為例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、韓國化妝品企業(yè)的中國市場營銷戰(zhàn)略分析-以愛茉莉太平洋公司為例摘要繼2008年舉辦奧運會、2010年舉辦上海世博會等國際盛會以來，中國經濟聲譽有了明顯提高。隨著經濟發(fā)展，個人收入增加，中國的化妝品市場迅速發(fā)展。中國的化妝品市場的潛力巨大，吸引了很多跨國企業(yè)打入中國市場，使競爭更加激烈。韓國化妝品牌在中國具有比較突出的競爭優(yōu)勢,這就使得韓國的化妝品在中國已經形成了相對穩(wěn)定且快速發(fā)展的龐大市場,尤其是中國的女性對于韓國化妝品的喜愛已經成為時下的一種風尚。本文首先基于國際貿易知識、企業(yè)國際化理論和國際市場營銷理論，介紹了中國和韓國化妝品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，然后細致地分析了韓國化妝品企業(yè)在中國的營銷
2、策略及效果，并指出現(xiàn)有營銷策略存在的問題。之后，用SWOT分析法分析了韓國化妝品企業(yè)經營策略現(xiàn)有的優(yōu)點和缺點，以及進一步開拓中國市場面臨的機遇和威脅，最后，提出了完善營銷策略的對策。關鍵詞：韓國化妝品；中國市場；營銷策略；SWOT分析目錄摘要1一、緒論3（一）研究背景3（二）研究意義3（三）研究方法3二、文獻回顧4三、愛茉莉太平洋公司在華營銷現(xiàn)狀5（一）愛茉莉太平洋公司簡介5（二）愛茉莉太平洋公司在華營銷現(xiàn)狀51.宏觀環(huán)境分析52.愛茉莉太平洋集團的微觀環(huán)境分析8（三）愛茉莉太平洋集團的營銷策略分析101.產品策略102.定價策略113.渠道策略114.促銷策略12四、韓國化妝品開拓中
3、國市場的SWOT分析13（一）韓國化妝品企業(yè)經營的優(yōu)勢13（二）韓國化妝品企業(yè)經營的劣勢14（三）韓國化妝品企業(yè)經營的威脅14（四）韓國化妝品企業(yè)經營的機遇14五、韓國化妝品企業(yè)營銷策略的改進措施15（一）細分市場151.根據(jù)消費水平細分市場152.根據(jù)消費年齡細分市場163.根據(jù)文化品味來細分市場16（二）注重品牌建設161.品牌定位162.傳播品牌文化173.實現(xiàn)品牌本土化17（三）加大宣傳力度，提高知名度181.采用促銷策略吸引客戶182.積極投入廣告達到宣傳效果18（四）完善銷售服務體系191.擴展渠道192.更多提供試用產品增加好感度193.全方面提高銷售服務水平20（五）開
4、發(fā)新產品，提高品質201.走差異化經營之路202.優(yōu)化品質21六、結論21參考文獻22一、緒論（一）研究背景近年來韓中交往日益密切，在各種方面都達成了戰(zhàn)略性合作。在1978年改革開放之后，中國的GDP幾乎每年都以百分之十左右的速度增長，經濟飛速發(fā)展帶來的購買力上升是韓中經濟合作擴大的契機。中國加入WTO、舉辦奧運會、上海世博會和之前的廣州亞運會，對于增強綜合實力和國際地位的不斷提高的中國來說，這些都是最有力的證明。韓國化妝品企業(yè)看中了這樣的中國市場的潛力，借助文化優(yōu)勢打開了中國市場的大門，以此產生的連鎖反應帶動了韓國各項產業(yè)的發(fā)展。當前韓國化妝品在中國的市場占有率不斷增加，除了其產品本
5、身的質量和使用效果具有優(yōu)勢之外，其市場營銷策略的制定以及其多渠道營銷的方式也為其占領化妝品市場提供了更可靠的保障。聯(lián)想到國內當前對韓國化妝品的研究大多傾向于產品本身，而對其營銷策略的分析甚少的現(xiàn)狀，在導師的引導下，我確定了此課題。（二）研究意義當今社會，企業(yè)之間的競爭變得越來越激烈，時刻改變動態(tài)的市場內，怎樣在激烈的競爭中穩(wěn)定向前發(fā)展,這是所有企業(yè)在為其發(fā)展考慮營銷計劃時面臨的重要問題之一。在此前提下，許多有關媒體調查機構以及企業(yè)策劃單位等相關機構對市場營銷進行過詳細分析研究，最后總結出有利市場營銷機制如下：首先是市場細分，然后是市場定位，最后是企業(yè)營銷策略制定。對韓國化妝品的特點及營
6、銷策略進行分析，有助于深入的研究當前韓國化妝品在中國市場處于優(yōu)勢地位的根本因素，以便探討韓國化妝品營銷策略的具體方式，對其先進的營銷理念和方式進行學習和借鑒。從而對韓國化妝品在國際市場的優(yōu)勢進行系統(tǒng)分析。再透過對韓妝相關企業(yè)營銷方針的析，找出韓國化妝品在中國市場中的劣勢所在，最后提出解決措施，經過本文的分析研究，于理論方面，一可以完善市場營銷理論以及豐富市場營銷經典案例；二可以通過分析其營銷策略，提供有力措施，可促進韓國化妝品產業(yè)的走向和發(fā)展，幫助中韓兩國更好的在經濟方面實現(xiàn)互惠互利的共贏局面，進而分析國際化妝品行業(yè)的發(fā)展動向。（三）研究方法文獻研究法是本文采取的主要研究方法。文獻研究
7、法也是研究領域中普遍應用比較基礎的研究方法，其優(yōu)點是對文章后期的深入分析和總結提供了清晰的思路和扎實的理論依據(jù)。該研究方法包含文獻選擇、文獻整理，通過文獻的選取研究分析韓國化妝品在華市場內的競爭優(yōu)勢的形成相關基礎，一般文獻研究分為：（1）資料分析法：通過查閱涉及相關知識的有關著作、論文、網(wǎng)站上涉及的香瓜知識的調查研究，從而取得相關數(shù)據(jù)和信息分析，結合自己理解加以研究概括；（2）比較分析法：通過對韓國化妝品在華營銷發(fā)展歷程比較分析，概括出其特點，
