如何形成正確的管理觀念

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1、如何形成正確的管理觀念你們知道我們就是賣知識的人，賣腦子的人，又有人把我們叫智業(yè)產(chǎn)業(yè)，做智慧產(chǎn)業(yè)的，我們賴以生存，賴以表達(dá)價(jià)值的就是我們正確的管理觀念.所以企業(yè)跟我們一接觸，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們想以實(shí)踐去蓋過他絕對不可能，他在實(shí)踐上太強(qiáng)大了，他天天干他所在的那個(gè)行業(yè)，而且講到個(gè)性化問題的話，我們永遠(yuǎn)也追不上，因?yàn)閭€(gè)性化這個(gè)問題有很多潛規(guī)則，有很多內(nèi)部的問題，它不是個(gè)開放透明的，不可能用我們的學(xué)習(xí)精神去超越他，所以我們到最后，只能用我們對管理的認(rèn)識，來跟他競爭.簡單地說他有個(gè)性，我們有共性，他有深度認(rèn)識，我們有廣度認(rèn)識，他有感性認(rèn)識，我們有理性認(rèn)識，所以人生和咨詢，最大的共同點(diǎn)在于，人與人之間

2、，互取他人之長，互補(bǔ)他人之短，所以我們和企業(yè)之間也是互取互補(bǔ)，所以我們以我們對管理的認(rèn)識，來貢獻(xiàn)給他們，使得他們發(fā)展。所以企業(yè)相互一接觸，首先有兩種可能性，一種是他讓你先講一會(huì)，一種是他先講一會(huì)，如果讓你先講一會(huì)的話，其實(shí)你別以為，就是讓你亂說話，這個(gè)一定帶有商業(yè)目的，把我們公司的管理主張講出來，我們公司認(rèn)為，我們公司強(qiáng)調(diào)，我們公司主張，簡單地說，等于是一個(gè)做廣告的階段，如果你這些話說得好，說到對方的痛處，對方就會(huì)開始跟你具像地談一些問題，所以這就是管理認(rèn)識亮相的第一關(guān)，怎么讓一個(gè)管理認(rèn)識更充分地亮相。一般我們會(huì)強(qiáng)調(diào)，首先強(qiáng)調(diào)我們對今天的民營企業(yè)的判斷，或國有企業(yè)的判斷，今天民營企業(yè)到

3、什么程度了，需要解決哪些共性的問題，因?yàn)閭€(gè)性的問題你還沒進(jìn)去，你不知道，只能談共性。如果是一個(gè)學(xué)者的話，就可以籠統(tǒng)地說，人治要轉(zhuǎn)到法治上去，管理要做到透明規(guī)范，經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)慢慢要分開，內(nèi)部要形成合理的分工，流程要優(yōu)化，這些話都是對的，但是對方聽起來輕飄飄的，打不到點(diǎn)子上，也就是說你說了一些普世的話，誰聽了都有道理，但是他聽著沒有那么深刻的道理.所以我們必須要研擬出一套說法，這套說法不長，五到十分鐘，但是能把你面對企業(yè)家的最大公約數(shù)的問題說出來，所以這個(gè)就是你的本事，能不能總結(jié)出.假如我們現(xiàn)在面臨的是民營企業(yè)，你應(yīng)該這么說，通過我們研究發(fā)現(xiàn)，民營企業(yè)目前碰到五個(gè)或十個(gè)問題，說一下，這個(gè)

4、你有足夠的時(shí)間做課前作業(yè)，你網(wǎng)上總結(jié)一下，再你自己拔高一下。我們認(rèn)為民營企業(yè)目前最大最大的問題是什么，你們通過我們的產(chǎn)品就看得出來，我們公司已經(jīng)做了判斷，我們認(rèn)為就是戰(zhàn)略和管控兩個(gè)問題，掣肘了目前所有企業(yè)的發(fā)展。你也可以說別的，比如做人力資源的公司一定不會(huì)幫我們說好話，說就是管控問題，他一定會(huì)說人力資源出了問題，做品牌的公司會(huì)認(rèn)為品牌出了問題，這就是一家之言。你可以講這么一些問題，普遍的有哪些問題，我們認(rèn)為當(dāng)今要解決哪些問題。然后你還要說，為什么我們認(rèn)為要解決這些問題，這個(gè)既是你的管理觀點(diǎn)，同時(shí)往往也是公司的管理主張，這樣說下來。說下來以后，對方會(huì)有所感觸，對，你說得對，目前我們碰到這

5、樣的問題，但是像這種問題，特別要注意，任何一個(gè)公司的，尤其是我們的管理主張，你在說的時(shí)候，你不可能按我們的樣冊，原模原樣地背下來，背下來就沒有它的靈活性，沒有它的生動(dòng)性，所以你一定要結(jié)合你個(gè)人的主張，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，比如我們以前在做什么什么公司的時(shí)候，就碰到一個(gè)問題，要加以一些活化的應(yīng)用，形成一個(gè)個(gè)性化的，充滿了人性色彩的這么一套說詞，讓對方接受你。緊接著他要說了，他要開始介紹他們公司的情況，他在介紹他們公司情況的時(shí)候，你就要十二萬分地聚焦，百分之八百地注意力提高，關(guān)注他要講些什么，不停地記錄，千萬這只手不能停，因?yàn)槿嗽诼牶芏嘈畔⒌臅r(shí)候，尤其是聽一些陌生行業(yè)的陌生說法的時(shí)候，很容易被一些名

6、詞一吸，你一思考，這句話什么意思，后面好幾句就丟掉了，我發(fā)現(xiàn)你們都習(xí)慣沒養(yǎng)好，就是要不停地做原始筆記，不管你跟得上，跟不上，這是保持注意力的最好辦法，我算是這個(gè)行業(yè)的老兵了，但是任何一次見客戶，回來以后我依然發(fā)現(xiàn)，我的原始記錄是最全的，對方所有談到的問題全部記錄下來，談的時(shí)候你就不要想他講的這個(gè)段落濃縮為幾句話，不要濃縮，你就原始筆記就好了，講什么記什么，因?yàn)檫@時(shí)候你就不用動(dòng)腦筋，而且你腦子一直處在高度活躍狀態(tài)。當(dāng)他講的時(shí)候，你如果記得快的話，還可以做一個(gè)旁批，畫個(gè)黑三角，這個(gè)問題一會(huì)可以問一下。他講完了以后，事實(shí)上等于他把他的管理主張也提出來了。第一階段，我們講我們公司的這個(gè)話術(shù)，我

7、們叫話術(shù)，這是日本的說法，就是把我們公司多年以來管理上的說法，提煉成五分鐘、十分鐘的介紹，其實(shí)主要介紹我們公司的集團(tuán)管控、集團(tuán)戰(zhàn)略，以及其他咨詢產(chǎn)品，我們公司有成型的話術(shù)，你們到時(shí)候看一下，略微加一點(diǎn)自己的說法就可以了。這個(gè)不算，重要的是當(dāng)對方提出一個(gè)管理觀點(diǎn)，說這說那，一說完以后，立即就要求我們要對他說的判斷做出一個(gè)再判斷，這時(shí)候考驗(yàn)我們真工夫的時(shí)候到來了，這就是我們這堂課的專題，如何形成正確的管理觀點(diǎn)，管理觀念，管理主張。一個(gè)人學(xué)一輩子的知