有效演講：演講稿,組織演講,問答

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1、<接著上節(jié)內(nèi)容>l寫好一篇演講稿，組織好一次演講l演講前的準(zhǔn)備l如何問答開場(chǎng)白：托爾斯泰說：世界上最重要的人是什么人呢？眼前的這個(gè)人；世界上最重要的事是什么事呢？那就是現(xiàn)在做的事；世界上最重要的時(shí)間是什么呢？那就是此時(shí)此刻！所以，此時(shí)此刻，我們做最重要的事，因?yàn)槲覀兪亲钪匾娜?！一、怎樣組織好一次演講，寫好一篇演講稿？演講“天龍八部”lOpeninggrabber（好的開場(chǎng)白）lObjective/Purpose（目標(biāo)）lOverview（演講內(nèi)容概括）lBody,Content（主體）l時(shí)序、利/

2、弊、定義/舉例lReview/Sumary（回顧、總結(jié)）lCalltoaction（觀眾獲益度）lEndgrabber（結(jié)尾印象深刻）組織演講內(nèi)容六大步l設(shè)定演講參數(shù)主題（subject）目的（purpose）期望結(jié)果（desiredoutcome）聽眾獲益度（audiencerelevance）l建立聽眾檔案觀眾是誰？n年齡、性別、職務(wù)、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷態(tài)度如何？n期望、例行、支持、反對(duì)為何參加n自愿、指派語言程度？n中文、英文、專門術(shù)語哪些技巧可吸引注意力？哪些技巧適得其反l將演講內(nèi)容導(dǎo)入已知范圍設(shè)定

3、時(shí)間長(zhǎng)短簡(jiǎn)短隨意寫下各種觀點(diǎn)落筆時(shí)將觀點(diǎn)組織一下l找出尚需努力的范圍組織觀點(diǎn)將各種觀點(diǎn)分類將各種觀點(diǎn)與先前設(shè)定的演講參數(shù)對(duì)照找出不符合演講參數(shù)的觀點(diǎn)設(shè)法修復(fù)l組織收集到的信息設(shè)計(jì)開場(chǎng)白：介紹主題，建立共識(shí)n成功的一半n抓住觀眾的興趣n各種方式（故事、問題、名言、經(jīng)驗(yàn)）主體：支持論點(diǎn)的資料、事實(shí)、實(shí)例n全面理解n邏輯性的敘述n化繁為簡(jiǎn)n前后呼應(yīng)n一次一個(gè)觀念結(jié)束：重述主題、再次強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)n將觀眾情緒帶到最高點(diǎn)l將內(nèi)容概適成大綱設(shè)定時(shí)間長(zhǎng)短簡(jiǎn)短隨意寫下各種觀點(diǎn)落筆時(shí)將觀點(diǎn)組織一下完成演講稿：一）精彩的開場(chǎng)

4、白：開場(chǎng)白不好就等于白開場(chǎng)，好的開始是成功的一半，心理學(xué)稱其為“首因效應(yīng)”。首先，讓大家了解你的底細(xì)，使他們產(chǎn)生對(duì)你下面內(nèi)容的好感，易書波（溝通訓(xùn)練專家）在給泰康人壽保險(xiǎn)做溝通課程時(shí)：各位泰康人壽的各位精英朋友們，大家下午好。非常高興、非常容幸在這樣的時(shí)間跟大家一起交流和分享。在我印象當(dāng)中保險(xiǎn)是非常難做的一件事情，保險(xiǎn)據(jù)說不是人做的，是人才做的。（大家熱烈鼓掌）我說為什么這么講呢？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是世界上最難做的推銷工作，保險(xiǎn)它賣的是一張紙，是一紙合同。第二，保險(xiǎn)一賣的話，一交都是交20年、30年，時(shí)間比較

5、長(zhǎng)；第三，保險(xiǎn)不知道什么時(shí)候才能享受到保險(xiǎn)的利益，可能是百年之后，可能是出事之后才能享受，所以能把保險(xiǎn)賣出去，是真的真的不容易。所以，我覺得大家能夠坐到這里，都是精英、都是人才。也許大家會(huì)說，易老師，你怎么對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)這么了解呢？是的，因?yàn)槲疫^去曾經(jīng)就是一名保險(xiǎn)推銷員。（大家又熱烈鼓掌，這叫拉近距離）易書波的開場(chǎng)白首先有一定的幽默元素，還運(yùn)用“拉近距離”、“贊美聽眾”等多種值得借鑒的開場(chǎng)白。其次，“拉近距離”，會(huì)使他們和你的距離變近，他們想幫自己的親人。（找老鄉(xiāng)、找同事、找同盟、找校友、找志同道合

6、的同志。中國(guó)社會(huì)是一個(gè)注重人際鏈的社會(huì)，好做事。）中國(guó)共產(chǎn)黨最偉大的演講家毛澤東（他的話讓全中國(guó)的人都跟自己干，厲害）在莫斯科大學(xué)給中國(guó)留學(xué)生演講時(shí)：各位中國(guó)的優(yōu)秀留學(xué)生，大家好！這里有沒有湖北人？（有）我游過你們的長(zhǎng)江；這里有沒有湖南人？（有）我游過你們的湘江；這里有沒有廣東人？（有），我游過你們的珠江。（氣氛一下熱烈起來）。在本次演講中有兩句非常著名的話：第一句“世界你們的，也是我們的，但歸根到底是你們的”，秘書的原稿“世界是我們老年人的，也是你們年輕人的，但歸根結(jié)底是你們年輕人的”，他巧妙的將

7、句子換了順序，還將“老年”、“年輕”去掉，拉近了和聽眾學(xué)生的距離。第二句“你們就像早上八九點(diǎn)鐘的太陽，中國(guó)的前途寄托在你們身上，未來寄托在你們身上”。這次演講的收獲就是很多留學(xué)生都回來了，很多對(duì)中國(guó)前途沒希望的學(xué)生有了信心，很多不服氣的服了，毛主席也為自己收服了一大批“鐵桿發(fā)絲”。同時(shí)，他開始的三個(gè)提問使人記憶深刻，值得學(xué)習(xí)。第三，巧問問題，懸疑式開場(chǎng)。能夠激發(fā)聽眾的好奇心，使他們知道自己到底應(yīng)該聽什么，從而使他們有目的性。從小學(xué)語文就學(xué)的一種方法，寫作文要制造懸念，電視劇也是這樣正精彩的時(shí)候就完了

8、，預(yù)知后事如何，明天同一時(shí)間請(qǐng)守候，小時(shí)候《西游記》里面唐僧經(jīng)常被妖精抓走，剛要下油鍋還在半空中抬著，就完了。包括剛才主席的三問，我們可以看出效果很明顯。包括上次課講的李燕杰《愛情與美》。李燕杰《愛情與美》開場(chǎng)：我不是研究愛情的，為什么想到要講這么一個(gè)題目呢？”另外，我今天上課也可以這樣開始：今天我要跟大家分享一個(gè)非常非常重要的專題，就是提高口才和演講能力，這樣一個(gè)專題。各位你們想像一下，我們?nèi)艘簧钤谏鐣?huì)中，隨時(shí)要和別人打交道，只要跟人發(fā)生關(guān)系就要說話，所以我今天