【工程管理】建設(shè)工程招投標(biāo)——淺談工程項(xiàng)目投標(biāo)策略

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1、-19-建設(shè)工程招投標(biāo)——淺談工程項(xiàng)目投標(biāo)策略層次專升本專業(yè)工程管理內(nèi)容摘要招投標(biāo)是一種在長期市場經(jīng)濟(jì)活動中形成的成熟的交易方式，具有公開、公平、競爭、擇優(yōu)等特點(diǎn)，被廣泛用于工程承包、貨物采購、咨詢服務(wù)等領(lǐng)域。英國早在1782年，在官方辦公用品采購中就使用了招投標(biāo)這種方式，發(fā)展至今已經(jīng)有200多年的歷史。如今，招投標(biāo)制度已經(jīng)成為各國政府和企業(yè)共同遵循的國際慣例。工程項(xiàng)目建設(shè)中的招投標(biāo)是國內(nèi)外通用的、科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。企業(yè)在市場競爭中除了靠自身的素質(zhì)和實(shí)力外，投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧對于能否中標(biāo)、能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段之一。隨

2、著我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需要，工程建設(shè)規(guī)模也越來越大，對于施工企業(yè)的發(fā)展，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。施工企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，只有通過招投標(biāo)來獲取工程項(xiàng)目。本文通過作者在施工企業(yè)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷，結(jié)合編制標(biāo)書及其投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中存在的問題，介紹了工程招投標(biāo)的定義和基本特性、工程招投標(biāo)的基本程序，以及工程招投標(biāo)在我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用和發(fā)展?fàn)顩r；說明工程招標(biāo)標(biāo)底的確定及評標(biāo)方法分析以及工程投標(biāo)中的決策；介紹了如何編制標(biāo)書和投標(biāo)報(bào)價(jià)，以及投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中應(yīng)采取的策略和技巧；如何進(jìn)行工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的識別和防范。在借鑒作者投標(biāo)過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了施工企業(yè)在編制標(biāo)書和投標(biāo)報(bào)價(jià)以及投標(biāo)報(bào)價(jià)的策

3、略和技巧。如何選擇投標(biāo)對象、編制標(biāo)書、回避風(fēng)險(xiǎn)、最大限度獲取工程利潤是每一個(gè)施工企業(yè)極為關(guān)注并重點(diǎn)研究的課題。本文從承包商的角度出發(fā)，認(rèn)真分析投標(biāo)全過程，為承包商選擇投標(biāo)對象、合理報(bào)價(jià)、回避合同風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)機(jī)率、最大程度獲取利潤提出一些切實(shí)可行的建議，力圖對施工承包企業(yè)投標(biāo)工作起到一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：工程招投標(biāo)投標(biāo)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)-19--19-目錄一、建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)概述1（一）建設(shè)工程招投標(biāo)概念1（二）建設(shè)工程招投標(biāo)的范圍1（二）建設(shè)工程招標(biāo)的方式2（二）建設(shè)工程招投標(biāo)的程序3二、建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略3（一）投標(biāo)策略3（二）報(bào)價(jià)策略5三、建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及手段9

4、（一）建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究10（二）建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)手段14（三）投標(biāo)報(bào)價(jià)的其他補(bǔ)充策略17結(jié)束語18參考文獻(xiàn)19-19-建設(shè)工程招投標(biāo)——淺談工程項(xiàng)目投標(biāo)策略一、建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)概述（一）建設(shè)工程招投標(biāo)概念建筑工程招標(biāo)：是指建筑單位（業(yè)主）就擬建的工程發(fā)布通告，用法定方式吸引建筑項(xiàng)目的承包單位參加競爭，進(jìn)而通過法定程序從中選擇條件優(yōu)越者來完成工程建筑任務(wù)的一種法律行為。建筑工程投標(biāo)：是指經(jīng)過待定審查而獲得投標(biāo)資格的建筑項(xiàng)目承包單位，按照招標(biāo)文件的要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)單位填報(bào)投標(biāo)書，爭取中標(biāo)的法律行為。建筑工程招投標(biāo)是指以建筑產(chǎn)品作為商品進(jìn)行交換的一種交易形式，它

5、由惟一的買主設(shè)定標(biāo)的，招請若干個(gè)賣主通過秘密報(bào)價(jià)進(jìn)行競爭，買主從中選擇優(yōu)勝者并與之達(dá)成交易協(xié)議，隨后按照協(xié)議實(shí)現(xiàn)招的。工程招標(biāo)制度也稱為工程招標(biāo)承包制，它是指在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，采用招投標(biāo)方式以實(shí)現(xiàn)工程承包的一種工程管理制度。工程招投標(biāo)制的建立與實(shí)行是對計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下單純運(yùn)用行政辦法分配建設(shè)任務(wù)的一項(xiàng)重大改革措施，是保護(hù)市場競爭、反對市場壟斷和發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要標(biāo)志。招投標(biāo)是在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的承發(fā)包、以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)所采用的一種交易方式，是引入競爭機(jī)制訂立合同的一種法律形式。在這種交易方式下，通常由采購人作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公

6、告或向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請，事先公布采購的條件和要求，讓有興趣的投標(biāo)人在接受招標(biāo)文件要求的前提下來投標(biāo)，招標(biāo)人按照規(guī)定程序從中擇優(yōu)選擇交易對象，并與其簽訂合同。建設(shè)工程招投標(biāo)是國際上廣泛采用的一種工程承發(fā)包方式，將工程項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)納入市場競爭機(jī)制，擇優(yōu)選擇工程項(xiàng)目的承包單位、勘察設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位等。建設(shè)工程招投標(biāo)制度的確立，使工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包方、承包方、中介服務(wù)公司等建設(shè)市場主體的活動更加規(guī)范、透明和安全，充分發(fā)揮了市場的競爭機(jī)制，從而保證了工程質(zhì)量，縮短了建設(shè)周期，提高了工程建設(shè)的投資效益。（二）建設(shè)工程招投標(biāo)的范圍根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，在中華人

7、民共和國境內(nèi)進(jìn)行下列工程建設(shè)項(xiàng)目包括項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，必須進(jìn)行招標(biāo)：（1）大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；（2）全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項(xiàng)目；（3）使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。2．必須招標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)-19-《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》規(guī)定的上述各類工程建設(shè)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)之一的，必須進(jìn)行招標(biāo)：（1）施工單