itmc物流沙盤省賽和國(guó)賽心得

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1、一、省賽狀態(tài)下的作戰(zhàn)策略以及注意點(diǎn)一般我們可以把市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分類：大市場(chǎng)前期：上海后期：西安等中等、穩(wěn)定市場(chǎng)前期：北京等小市場(chǎng)前期：石家莊、濟(jì)南等⑴我們的方案主要有：①根據(jù)多次練習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，北京市場(chǎng)相對(duì)較好，續(xù)約單穩(wěn)定，市場(chǎng)萎縮不明顯。重要的是競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可以少成本投入，在第二年這樣積累一定資金后開拓其他市場(chǎng)，如貴陽、南寧等。其中最多可以投入多少資金、如何快速回收，需要考慮清楚。對(duì)于財(cái)務(wù)狀況、資金流等信息一定要非常關(guān)注。②搶上海市場(chǎng)。上海市場(chǎng)一直是非常穩(wěn)定，銷售額非常大的市場(chǎng)，我們都知道如果在財(cái)務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)穩(wěn)定搶占上海市場(chǎng)，那么后面的比賽將會(huì)越來越順利，到第二年便可以收回成本，

2、進(jìn)入其他市場(chǎng)。但是上海市場(chǎng)一直是很多人的目標(biāo)，所以盲目的投資很有風(fēng)險(xiǎn)，不小心就可能破產(chǎn)。要根據(jù)企業(yè)信息，做出非常準(zhǔn)確的判斷。③前期積蓄力量，第二年末開始行動(dòng)。這種方案是一種按兵不動(dòng)，有點(diǎn)投機(jī)取巧的感覺。但是卻是非常實(shí)用的。但是也有可能到后面市場(chǎng)被其他團(tuán)隊(duì)瓜分，我們只能做一些很小的單子。任何一種方案都有風(fēng)險(xiǎn)，這也只是前面的一些計(jì)劃，真正的比賽中情況更加的復(fù)雜，所以需要CEO能夠果斷決定。⑵比賽臨近，在這段時(shí)間里我們總結(jié)比賽技巧與收獲。以下就是我們的一些收獲：對(duì)于車輛的運(yùn)行車輛的運(yùn)行按里程計(jì)算燃油費(fèi)。按照車輛速度計(jì)算運(yùn)送周期。交貨周期與車輛的選擇首先要考慮成本因素，然后根據(jù)兩地距離和車輛速

3、度，優(yōu)化線路，確定周期和車輛。貨物的體積、重量與汽車的配載汽車不超載情況下，裝的訂單越多越好提貨入庫派車提貨后，必須入庫汽車租賃產(chǎn)生的費(fèi)用租賃的汽車按季度付租賃費(fèi)，放置不用不再發(fā)生其他費(fèi)用市場(chǎng)開拓與開放城市市場(chǎng)首先要開拓后，才能在該區(qū)域的城市參與拿單，但要注意開拓的市場(chǎng)里面并不是所有城市都會(huì)有訂單，每年每季度會(huì)開放不同的城市，從第一年第一季度循序漸進(jìn)的逐步開放，越往后越多，要注意判斷哪個(gè)城市市場(chǎng)已經(jīng)開放，開放了才會(huì)有訂單。所有者權(quán)益與權(quán)益權(quán)益指資產(chǎn)。屬于所有人的叫做所有者權(quán)益，也叫凈資產(chǎn)；屬于債權(quán)人的權(quán)益叫做債權(quán)人權(quán)益。兩者總成為權(quán)益。資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益權(quán)益=負(fù)債+所有者權(quán)益經(jīng)理業(yè)

4、務(wù)能力疊加辦公室經(jīng)理設(shè)置，經(jīng)理業(yè)務(wù)能力是否可以疊加⑶比賽過程中的注意點(diǎn)：①在第一季度，節(jié)省成本，為第二季度爭(zhēng)奪上海市場(chǎng)做準(zhǔn)備。②注意比賽過程中的貸款金額，尤其是短貸，還款期限為三個(gè)季度。長(zhǎng)貸還款期限為每年的年末。③體積非常大的貨物可以用快速提貨的方式，減少經(jīng)營(yíng)時(shí)間。④各人的職責(zé)：CEO注意整體戰(zhàn)略，操作部分，能夠果斷作出決策。CFO負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，尤其注意貸款、還款問題。CSO負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓部分，選定市場(chǎng)對(duì)手信息的收集。COO注意訂單的整合，如何最少成本的把貨物送到客戶手中。二、國(guó)賽狀態(tài)下的作戰(zhàn)策略以及注意點(diǎn)一般來講國(guó)賽是ITMC系列模擬經(jīng)營(yíng)比賽的最高比賽了，因此各大院校對(duì)此的關(guān)注度也比

5、較高，投入的也比較多，另外國(guó)賽的選手基本上都是通過省賽選拔上來的，水平自然也很高。在國(guó)賽賽場(chǎng)上的時(shí)候大家的水平差異不像省賽那么大，激進(jìn)冒險(xiǎn)的策略也很少有出現(xiàn)。因此，國(guó)賽的時(shí)候隊(duì)伍的實(shí)力是一個(gè)方面，更多的時(shí)候是策略和心理上面的區(qū)別。國(guó)賽時(shí)候的策略分為進(jìn)攻型和保守型兩個(gè)大方向，各種策略需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況采用并設(shè)當(dāng)調(diào)整。下面是我們?cè)趪?guó)賽和諸多的比賽過程中總結(jié)出來的幾套策略。在介紹策略前首先簡(jiǎn)要介紹一下如何取得訂單.如圖2.3.2-1所示。其中，業(yè)務(wù)能力體現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)理的能力值上面。圖1相同得訂單非續(xù)約訂單價(jià)格低者業(yè)務(wù)能力最大者獲得訂單⑴進(jìn)攻型策略：①根據(jù)ITMC物流沙盤的系統(tǒng)的特點(diǎn)，前期和后期所

6、有市場(chǎng)中，上海市場(chǎng)一直是比較大，也是比較穩(wěn)定的。因此進(jìn)行型的策略的首選目標(biāo)就是上海這樣的市場(chǎng)自然成為首選。對(duì)于上海市場(chǎng)，放心大膽的去投入業(yè)務(wù)能力。上海市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能力建議投入的業(yè)務(wù)能力不要超過210，一旦超過210財(cái)務(wù)就危險(xiǎn)了，而且200以上在資金壓力上就很吃力了，除非能找到空白市場(chǎng)提價(jià)來免補(bǔ)虧損，否則很難保證活到第二年末。如果對(duì)后期把握比較大的話，可以利用企業(yè)信息的變化情況，再進(jìn)入超時(shí)階段，看地區(qū)總業(yè)務(wù)能力，超過350請(qǐng)考慮放棄，300以內(nèi)可以博一下，投入210，但是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗很麻煩。此方案謹(jǐn)慎使用。上海市場(chǎng)成功后，可以陸續(xù)搶占福州、南寧這樣的大市場(chǎng)，后期可以考慮以香港作為

7、出?？?，將內(nèi)陸華中、華南的單子通過香港運(yùn)至?？凇⑴_(tái)北等地區(qū)，這類單子一是價(jià)格高，另外水運(yùn)的周期長(zhǎng)，不必?fù)?dān)心延期，而且，南寧等地的單子運(yùn)往福州的價(jià)格非常高。最后一兩個(gè)季度針對(duì)可能威脅到自己的小組采取點(diǎn)遏制措施，例如：不抬價(jià)、適量降價(jià)，不為賺錢只為不讓對(duì)方肆無忌憚的賺錢，起到壓制對(duì)方權(quán)益快速增長(zhǎng)的情況，當(dāng)然如果自己都不能確保獲利就不要刻意去限制別人。②進(jìn)攻性策略中除了上海市場(chǎng)，北京、鄭州也是前期比較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)?？梢試L試占領(lǐng)北京市場(chǎng)，北京市場(chǎng)投入