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1、美的小家電營銷渠道1．2公司背景介紹12．1美的企業(yè)集團簡介創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，是～家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內(nèi)的廣州、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地；在國外的越南平陽基地已建成投產(chǎn)。美的集團工業(yè)基地占地總面積超過700萬平方米。美的集團在全國各地
2、設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國、德國、英國、迪拜、日本、香港、韓國、加拿大、俄羅斯、巴拿馬、法國、馬來西亞、越南等地設(shè)有13個海外機構(gòu)。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60％，90年代平
3、均增長速度為50％。新世紀(jì)以來，年均增長速度超過30％。2006年，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達570億元，同比增長25％，其中出口額22億美元，同比增長25％。在“2006年中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到311．90億元，位居全國最有價值品牌第七位。2006年6月，由廣東企業(yè)聯(lián)合會，廣東省企業(yè)家協(xié)會評定的“2006廣東企業(yè)100強”中，美的集團名列第四位。2006年7月，國家統(tǒng)計局公布的“中國最大500家企業(yè)”美的集團排名第53位。2006年9月中國企業(yè)聯(lián)合會，中國企業(yè)家協(xié)會第五次向社會公布了中國企業(yè)500強年度排行榜，美的集
4、團位列第63位。在保持高速增長的同時，美的集團也為地方經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻，從1990年代至今上交稅收近超過90億元，為社會福利、教育事業(yè)捐贈接近9000萬元。展望未來，美的將繼續(xù)堅持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針，形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、經(jīng)營專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局。擁有健康的財務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，并初步具備全球范圍內(nèi)資源調(diào)配使用的能力，以企業(yè)整體價值最大化為目標(biāo)，進一步完善企業(yè)組織架構(gòu)和管理模式，在2010年成為年銷售額突破1000億元人民幣的國際化消費類電器制造企業(yè)集團，躋身全球白色家電制造商前五名
5、，成為中國最有價值的家電品牌。122美的企業(yè)集團的組織結(jié)構(gòu)美的企業(yè)集團由日用家電集團、制冷家電集團、電機事業(yè)本部三大集團組成，具體組織結(jié)構(gòu)如下：1．2．3美的日用家電集團簡介美的日用家電集團是由美的集團控股的二級產(chǎn)業(yè)集團，是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品系列最齊全、以消費類家電為主的綜合性制造企業(yè)。目前，美的日用家電集團總資產(chǎn)達80億元，員工2．5萬人，在廣東順德、中山、江蘇蘇州、云南昆明、湖南長沙等地建有生產(chǎn)基地，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并在美國、英國、德國、日本、俄羅斯、加拿大、中東等地設(shè)有分支機構(gòu)，銷售業(yè)績連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)前列，2004年銷售收
6、入超過100億。美的日用家電集團科研實力雄厚，擁有國家級技術(shù)中心、國內(nèi)領(lǐng)先的聯(lián)合實驗室、測試中心和博士后科研工作站，并與多所全國知名高校在技術(shù)領(lǐng)域建立了長期合作關(guān)系，憑借完善的創(chuàng)新機制和對科研資源的持續(xù)、大力投入，科技水平始終保持國內(nèi)甚至國際先進水平。美的日用家電集團主要產(chǎn)品有風(fēng)扇、電飯煲、微波爐、飲水機、電暖器、洗碗機、電磁爐、三大系列熱水器、煙機、灶具、電壓力鍋、電烤箱、吸塵器、小型日用電器等消費類家電產(chǎn)品；磁控管等家電部件產(chǎn)品；大型水處理設(shè)備、環(huán)境設(shè)備、商用及工業(yè)微波爐、商用洗碗機、瀝青加熱站等工業(yè)及商用設(shè)備；大客車、旅行客車、路面養(yǎng)護
7、車等商用及特種車產(chǎn)品。擁有中國最大最完整的微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、中國最大最完整的小家電產(chǎn)品和廚房用具產(chǎn)業(yè)集群。美的日用家電集團組織架構(gòu)包括六個職能部(財務(wù)部、市場部、行政與人力資源部、營運發(fā)展部、IT應(yīng)用管理部、審計部)的經(jīng)營管理(支持)層，十四個經(jīng)營實體(美芝公司、生活電器事業(yè)部、風(fēng)扇事業(yè)部、微波爐事業(yè)部、飲水設(shè)備事業(yè)部、取暖清潔電器事業(yè)部、洗碗機公司、廚房電器公司、熱水器公司、威特真空電子公司、威特微波設(shè)備公司、云南客車公司、湖南三湘客車公司、美泰科技公司)。以集分權(quán)為手段，堅持授權(quán)經(jīng)營管理模式。美的日用家電集團將堅持“立足主業(yè)，適度相關(guān)多元化”
8、的發(fā)展策略，聚焦于核心消費類家電業(yè)務(wù)，加強產(chǎn)品升級和相關(guān)領(lǐng)域的延伸。以“寬容廣大、持續(xù)創(chuàng)新、業(yè)績導(dǎo)向、追求成長”核心價值觀為牽引，致力于企業(yè)自主創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展能力的
