采購成本控制降低、談判技巧與供應(yīng)商管理

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1、采購成本控制降低、談判技巧與供應(yīng)商管理課程風(fēng)格:??“60/40”時間原則(講師40%,學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實(shí)作對策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例。課程收益：1、透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力2、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少

2、資金積壓3、提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程4、搜集市場情報(bào),規(guī)范采購研發(fā)工程，提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本5、展開采購目標(biāo)管理和績效評估課程大綱：1、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容-某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程實(shí)例分析——講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司-詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求——成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?-詢價(jià)必要十一個項(xiàng)目——為何進(jìn)行價(jià)格分析-比亞迪汽車公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析-某著名民營企業(yè)供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析-招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)-南方電網(wǎng)采購招標(biāo)流程案例分析-中國移動采購招標(biāo)文

3、件實(shí)錄分析-采購相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析——直接材料/直接人工/制造費(fèi)用-采購價(jià)格六種分析——目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場定價(jià)／價(jià)格自行分析／競標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)-供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)——分析真正成本／技術(shù)含量-供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法-華為電箱材料成本分析表-運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)——解決新物料／量?。▎尾环€(wěn)定報(bào)價(jià)——某公司原材料鋼材價(jià)格分析表采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析-采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施-采購成本分解——全成本核算／變動成本核算法-中國移動配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析——全

4、成本核算法估價(jià)/比價(jià)七步驟——浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析-四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式-龍大食品集團(tuán)收購原料比質(zhì)、比價(jià)、臺帳分析案例-某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示-成都豐田采購合同比價(jià)審批表展示分析2、全面降低成本采購技術(shù)/策略采購前降低成本——采購研發(fā)工程采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用Earlypurchasing&supplierinvolvementThedesignprocessHowtoexpandpurchasingandsupplymanagement’sroleBuyerswhointerfa

5、cesuccessfullywithengineers-早期采購介入EPI，采購工程定義-EPI采購組織與采購流程設(shè)置-某著名公司EPI采購組織設(shè)計(jì)案例分享-EPI五大核心內(nèi)容分析——參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析-某著名公司EPI采購流程案例討論設(shè)計(jì)過程對采購的影響-QFD是設(shè)計(jì)和采購有效的溝通平臺——降低原材料采購成本-設(shè)計(jì)和采購并行工程——供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料-零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購——面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程-面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)方法（DFL）-早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示—

6、—體現(xiàn)DFL-采購價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程實(shí)例分析-延遲/延時差異化設(shè)計(jì)降低成本采購價(jià)格管理工程-案例:采購成本模型建立-大型分隊(duì)填穴競賽——根據(jù)十九條影響采購價(jià)格因素-如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)-某公司／某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析-降低采購價(jià)格管制十一種工具-供貨商提高價(jià)格二十一條原因-要求供應(yīng)商降低價(jià)格三大必然理由-降低材料采購單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法-采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道——如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定

7、／低于最小定單量漲價(jià)-期貨對大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧-廣東長虹期貨原材料/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析-廣州某科技有限公司采購價(jià)格下降分析圖-獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式透過采購策略降低成本-采購物料成本演算啟示——影響采購成本九類主要因素-連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑-采購策略——壓榨策略/多角化策略/平衡策略-視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則——買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略-降低成本的九大采購策略／對策——1聯(lián)合采購策略／措施2統(tǒng)購策略／措施3優(yōu)勢采購／措施4價(jià)格分析采購策略／措施

8、5雙贏采購策略／措施6采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施-海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析-中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀-跨部門降低采購成本