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《豐源農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、豐源農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司豐源農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司在成立初期是以生產(chǎn)錘片谷物粉碎機(jī)為主的公司，公司擁有行業(yè)先進(jìn)的獨(dú)立自主的復(fù)合錘片谷物粉碎機(jī)制造專利技術(shù)高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，以及雄厚的自主創(chuàng)新能力。公司以推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展為宗旨，致力于服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值提供優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)業(yè)機(jī)械。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的科學(xué)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司使命為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力！戰(zhàn)略思想利用企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，專注于農(nóng)業(yè)機(jī)械的研制和生產(chǎn)，提升企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展水平，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供技術(shù)支
2、持！戰(zhàn)略目標(biāo)從錘片式粉碎機(jī)起步，利用企業(yè)的自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀的營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)拓展企業(yè)產(chǎn)品線，力求在粉碎機(jī)市場(chǎng)的整體發(fā)展，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的粉碎機(jī)產(chǎn)品，使公司最終成為粉碎機(jī)械行業(yè)知名的優(yōu)秀企業(yè)，為企業(yè)自身和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值！1.2市場(chǎng)我國(guó)是人口大國(guó)，糧食、食品需求量大，隨著人民生活水平的不斷提高，每年都有較多新建的糧食、食品加工企業(yè)，而粉碎機(jī)是這些加工企業(yè)不可缺少的加工設(shè)備，而且是主要設(shè)備，粉碎機(jī)銷售有較大的市場(chǎng)。另外我國(guó)現(xiàn)有的糧食、食品加工業(yè)的規(guī)模很大，其粉碎機(jī)需要更新?lián)Q代，也具有較大的市場(chǎng)。以飼料廠為例，在我國(guó)按保守估計(jì)現(xiàn)在就有20000家
3、，粉碎機(jī)的實(shí)際使用數(shù)量在3-5萬(wàn)臺(tái)之間，加上其它糧食、面粉等加工廠，粉碎機(jī)的實(shí)際使用數(shù)量應(yīng)該在6-10萬(wàn)臺(tái)之間，如果粉碎機(jī)按10％的比例折舊更換，每年有6000-10000臺(tái)粉碎機(jī)的需求量，加上新建企業(yè)所需要的粉碎機(jī)，谷物粉碎機(jī)在我國(guó)每年的需求量應(yīng)該在10000-20000臺(tái)以上。另外我國(guó)的粉碎機(jī)許多年前就開(kāi)始出口，現(xiàn)在國(guó)外的用戶越來(lái)越多，這一市場(chǎng)也是很巨大的。如果加上出口的數(shù)量，谷物粉碎機(jī)的總需求量將更高。58粉碎機(jī)是糧食、食品加工企業(yè)的主機(jī)設(shè)備，其售價(jià)根據(jù)功率大小在每套3-40萬(wàn)元人民幣之間，按均價(jià)較小的價(jià)格以10萬(wàn)元/套計(jì)算，粉碎
4、機(jī)每年的產(chǎn)值將在10-20億元以上。1.3營(yíng)銷一期營(yíng)銷目標(biāo)（第1~3年）：一期營(yíng)銷目標(biāo)是初步進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。在華北、東北、華中、和西北四大農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)建立大區(qū)銷售點(diǎn)。針對(duì)當(dāng)?shù)氐墓任镌系漠a(chǎn)量，畜牧業(yè)的發(fā)展規(guī)模和飼料產(chǎn)品的需求量建立適合規(guī)模的銷售點(diǎn)和售后服務(wù)點(diǎn)。在具體銷售模式上，采取設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷和代理經(jīng)銷相結(jié)合的方式。公司在主要的大城市。省會(huì)城市設(shè)分銷公司，負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售任務(wù)。同時(shí)吸收各級(jí)小型農(nóng)機(jī)銷售公司作為代理商，由總公司直接供貨，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。二期營(yíng)銷目標(biāo)（第4~5年）：鞏固、穩(wěn)定銷售渠道，通過(guò)一期建立起來(lái)的銷售渠道維持公司的
5、盈利，建設(shè)新的銷售渠道。隨著公司產(chǎn)品系列的豐富，進(jìn)一步向下級(jí)生產(chǎn)擴(kuò)展，在地級(jí)市建立分銷部，利用前期已經(jīng)建立的銷售渠道，做好播種機(jī)秸稈粉碎機(jī)、藥物粉碎機(jī)等產(chǎn)品的推廣銷售。建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向個(gè)飼料加工企業(yè)、面粉食品生產(chǎn)企業(yè)、和大型養(yǎng)殖廠發(fā)送電子郵件，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推銷。三期營(yíng)銷目標(biāo)（第6~10年）：多元化產(chǎn)品銷售，谷物粉碎機(jī)、秸稈粉碎機(jī)、礦物粉碎機(jī)產(chǎn)品的銷售工作齊頭并進(jìn)，提升公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)粉碎機(jī)市場(chǎng)的整體占有率，打響品牌，同時(shí)向海外市場(chǎng)拓展，把發(fā)展中國(guó)家作為重要的目標(biāo)市場(chǎng)，與各外貿(mào)公司合作，宣傳和銷售各系列粉碎機(jī)產(chǎn)品。1.4管理及
6、團(tuán)隊(duì)二、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景在未來(lái)人類經(jīng)濟(jì)生活中，粉碎工程將發(fā)揮越來(lái)越大的作用，其涉及的工業(yè)范圍將更加廣泛，所經(jīng)處理的物料量將更加巨大。在飼料、肥料、燃料、糧油等行業(yè)的生產(chǎn)中，粉碎是最基本，并對(duì)產(chǎn)量有直接影響的三要二藝，是所有生產(chǎn)工序中首要面對(duì)的環(huán)節(jié)，粉碎機(jī)就是完成這些任務(wù)的重要工具。粉碎是利用機(jī)械轉(zhuǎn)動(dòng)來(lái)改變?nèi)剂系奈锢硇誀?，破壞物料?nèi)部的凝聚力，將物料大變小、粗變細(xì)、快或片變粒，通過(guò)一次或多次、一種或多種機(jī)器的運(yùn)作，達(dá)到理想狀態(tài)或生產(chǎn)需要，為以后的應(yīng)用打下基礎(chǔ)。5821世紀(jì)呈現(xiàn)給粉碎工程的將是一個(gè)五彩繽粉的舞臺(tái)。隨著世界經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)
7、的迅速發(fā)展，隨著新的粉碎理論和作用機(jī)理的出現(xiàn)和運(yùn)用，新型高效、節(jié)能粉碎工程設(shè)備將不斷涌現(xiàn)，原有設(shè)備類型也將不斷得到優(yōu)化和更新?lián)Q代，使粉碎工藝和流程不斷完善和發(fā)展，從而粉碎過(guò)程不斷向高效、節(jié)能、低消耗、更高產(chǎn)品質(zhì)量和更多產(chǎn)品類別的方向發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)一些制造廠家已引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)設(shè)備的制造技術(shù)，或靠國(guó)內(nèi)科研設(shè)計(jì)力量掌握了具有國(guó)際先進(jìn)水平設(shè)備的制造技術(shù)，但由于制造和管理水平上的差距，產(chǎn)品質(zhì)量和性能與國(guó)外同類產(chǎn)品都有相當(dāng)差距、必需隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和制造業(yè)整體水平的提高而逐步發(fā)展提高。節(jié)能就是在目前研究的新方向，超細(xì)粉碎的能耗比達(dá)到常規(guī)粒度要
8、高1~2個(gè)數(shù)量級(jí)甚至更高，因此超細(xì)節(jié)能粉碎方法和設(shè)備的研究具有更大的意義。我國(guó)是人口大國(guó)，糧食、食品需求量大，隨著人民生活水平的不斷提高，每年都有較多新建的糧食、食品加工企業(yè)，而粉碎機(jī)是這些加工企業(yè)不可缺少
