華中金剛石鋸片廠銷售分配方案

華中金剛石鋸片廠銷售分配方案

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1、華中金剛石鋸片廠銷售分配方案公司介紹華中金剛石鋸片廠是1992年合資建成的股份制企業(yè),現(xiàn)有員工200多人,主要生產(chǎn)切割石材、鋼筋混凝土、陶瓷、玻璃和水泥與瀝青路面的金剛石圓鋸片的彈簧鋼基體。現(xiàn)有兩條生產(chǎn)線,分別生產(chǎn)∮900~1600mm大鋸片基體20000片,∮350~800mm中小鋸片基體40000片。產(chǎn)品種類有精品鋸片、組合鋸片、薄型鋸片,普通鋸片和非標(biāo)鋸片五大系列(如下表)自建廠以來,企業(yè)的經(jīng)濟效益高速增長,1996年實現(xiàn)銷售收入4000萬元,純利500萬元,產(chǎn)品暢銷全國21個省市自治區(qū),并遠(yuǎn)銷東南亞、中東和歐美等多個國家和地區(qū)。由于所研制的鋼種剛

2、度高,質(zhì)量穩(wěn)定性好,復(fù)焊次數(shù)多,產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。對此情況,一方面,積極通過擴產(chǎn)技術(shù)改造和企業(yè)兼并擴大生產(chǎn)規(guī)模;另一方面,要求各個部門,在產(chǎn)品旺銷時不能降低質(zhì)量水平,不能中斷與前期投資辛苦建立的各用戶的聯(lián)系以便為擴產(chǎn)後的銷售作準(zhǔn)備。同時,要進一步降低各種成本,以完成董事會提出的年利潤指標(biāo)。為此,總廠繼續(xù)貫徹實施和完善從原料采購、下料、熱處理、檢測、庫房和銷售公司各部門的逐級買斷制,并對銷售公司除考核銷售收入外,還加強了利潤額、回款率、回款速度的考核。銷售公司消災(zāi)全國有25個銷售網(wǎng)點,主要銷售區(qū)域集中在福建、廣東、廣西、四川、山東5個石材主產(chǎn)區(qū)。為

3、完成總廠的要求,銷售公司決定一方面拿出10%的產(chǎn)量穩(wěn)定與前期各個客戶的聯(lián)系以保證將來的那個市場區(qū)域份額、另一方面,面臨如何將剩余的90%的產(chǎn)量合理分配給五個主要銷售區(qū)的7個網(wǎng)點,以獲取最大的利潤。各個網(wǎng)點的最低需求、銷售固定費用、每片平均運費、每片從總廠庫房的購進價與當(dāng)?shù)氐匿N售價差貢獻等自然情況見表,運費由銷售公司承擔(dān)。問應(yīng)如何分配給各個銷售區(qū),使得總利潤為最大?圖表如下規(guī)格∮900~1600mm規(guī)格∮350~800mm建模產(chǎn)地/銷地B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10B11B12產(chǎn)量A1270270240240295295300300242242

4、26026018000A20M0M0M0M0M0M18000銷量3500450020004000250035002500350020006000200000產(chǎn)地/銷地B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10B11B12產(chǎn)量A163636060606064645959575736000A20M0M0M0M0M0M63000銷量750014500450015500400011000500015000400014000400000總利潤=3500×270+2000×240+2500×295+6000×300+2000×242+2000×350+63×7500

5、+60×4500+60×4000+64×12000+59×4000+57×4000-210000-100000-90000-80000-70000-900000=5146500+2214500-1450000=5911000發(fā)展形勢分析優(yōu)勢:1.鋼種剛度高,質(zhì)量穩(wěn)定性好;2.復(fù)焊辭書多辦銷售網(wǎng)絡(luò)較寬劣勢:1.產(chǎn)量不能滿足市場需求,沒有形成規(guī)模效應(yīng)解決方案1234市場需求增長強勁,可快速擴張(機會)創(chuàng)新技術(shù),研發(fā)新產(chǎn)品,繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,保證產(chǎn)品質(zhì)量,留住原有客戶加大生產(chǎn)規(guī)模,降低成本,用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化降低銷售成本增加營銷人員和銷售點,實施品牌戰(zhàn)略Than

6、kYou!

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