大梅沙海景酒店廣告推廣方案

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1、前言隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的成功，人們的生活質(zhì)素得到大幅度的提高。作為衡量一個(gè)人，一個(gè)社會(huì)的生活質(zhì)量的指數(shù)——旅游業(yè)，必然有明顯的市場(chǎng)反應(yīng)。深圳秀峰俱樂部公司投入巨資在素有“東方夏威夷”的深圳大梅沙海濱公園旁興建大型旅游配套項(xiàng)目——大梅沙海景酒店，其對(duì)區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來什么樣的影響？她向人們提供什么樣的休閑方式？哪些人？因此，更清楚我們要完成的任務(wù)：怎樣將我們的旅游消費(fèi)新理念——分時(shí)度假迅速、直接、經(jīng)濟(jì)的傳遞到我們的消費(fèi)者手中，讓他們知道我們、認(rèn)同我們、理解并接受我們，從而充分享受分時(shí)度假新理念所帶來的“中低價(jià)格高級(jí)享受”休閑娛樂

2、生活。12第一部分區(qū)域市場(chǎng)分析在《深圳市城市總體（1996——2010年）》中，東部沿海將作為深圳市住宅建設(shè)的四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域之一，被確定為“高尚住宅區(qū)”。今年底，東部鹽壩高速公路A段正式通車，屆時(shí)，東部的交通“瓶頸”將被徹底打破，意味著東部沿海房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時(shí)代即將來臨。行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，東部沿海最適合開發(fā)的物業(yè)是渡假性物業(yè)，而且其最有可能成為港人深圳置業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域；從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，深圳渡假物業(yè)的地域主要在東部沿海，且這一類型物業(yè)市場(chǎng)前景比較廣闊。其市場(chǎng)范圍包括珠江三角和香港。就目前深圳市渡假性物業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)來看，東

3、部?jī)H有海天一色雅居、雅蘭酒店、金海灘別墅、華僑海景山莊、御海灣別墅等幾個(gè)項(xiàng)目，其中御海灣別墅屬于集資房，海天一色雅居、華僑海景山莊屬于商品房，市場(chǎng)基本價(jià)位在1萬元左右，其中以出售40年產(chǎn)權(quán)的雅蘭酒店價(jià)位在12000元/平方米。12第二部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目概況大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海濱公園旁，是由三棟5層的現(xiàn)代建筑群組成。一期共有120個(gè)單位待售，單位面積：35——70平方米，精裝修；土地使用期限為40年。二、出售方式方式1：35——44萬元/單位業(yè)主可自用或回租方式2：5000元享受標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益（即

4、分時(shí)渡假制）三、大梅沙海景酒店能提供給消費(fèi)者什么樣的利益？1．國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的分時(shí)渡假方式，讓業(yè)主充分享受分時(shí)渡假新理念所帶來的“中低價(jià)格高級(jí)享受”休閑娛樂生活；2．不可再生資源——地處深圳大梅沙開放式海濱公園旁，萬頃大海近在腳下；3．10000平方米酒店專用沙灘泳場(chǎng)；4．專業(yè)四星級(jí)假日酒店的配套服務(wù)及特種服務(wù)如：會(huì)員消費(fèi)優(yōu)惠積分計(jì)劃、股票交易中心等；5．便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店設(shè)有往返市區(qū)的專線巴士。12四、目標(biāo)客戶分析（一）目標(biāo)客戶分類及區(qū)域設(shè)定1．自用型：主要為香港、廣州（含輻射區(qū)域）兩地及深圳市內(nèi)的休閑一族，包括企

5、業(yè)、公司的老總、高級(jí)管理人員、公務(wù)員、私企小業(yè)主、以及“飄”一族。2．投資型：香港、深圳市區(qū)為主,廣州區(qū)域?yàn)榇蔚南M(fèi)群，看重大梅沙風(fēng)景區(qū)的旅游市場(chǎng)前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)。3．公用型（福利型）：企業(yè)、公司的購(gòu)買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動(dòng)或小型會(huì)議所需。（二）目標(biāo)客戶特征1．在年齡上，目標(biāo)客戶并沒有明顯的區(qū)隔，一般可界定25——65歲成年人范圍；2．在收入上，需有足夠的收入支付生活必需品之外的休閑娛樂消費(fèi)；3．在行業(yè)上，主要是收入較高的諸如通訊、保險(xiǎn)、商業(yè)、廣告等行業(yè)以及國(guó)企、外企管理層、國(guó)家公務(wù)員、自由擇業(yè)者，收入穩(wěn)定而且

6、假期較多的行業(yè)；4．在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，每年至少3次以上選擇居住城市以外區(qū)域旅游，旅游支出占個(gè)人娛樂休閑消費(fèi)支出的60%以上；5．在消費(fèi)心態(tài)上，多為溫馨浪漫型，寄情山水（海）間；注重生活質(zhì)素，提倡休閑生活?？傊顿Y大梅沙海景酒店的人士多為在消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時(shí)間上是富足一族，這三者缺一不可。否則，無法劃入大梅沙海景酒店目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中。12另外，投資型和公用型（福利型）的目標(biāo)客戶，多具備投資眼光，看好大梅沙風(fēng)景區(qū)的良好發(fā)展前景和大梅沙海景酒店的投資回報(bào)前途。12第三部分我們的任務(wù)在哪里？一、大梅沙海景酒店宣傳推廣

7、的關(guān)鍵問題大梅沙海景酒店宣傳推廣必須緊扣兩個(gè)“新”旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣，在于抓住游客的“新”心理：一新：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮，一種全新的休閑渡假方式——旅游：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時(shí)尚趨勢(shì)。休閑新時(shí)尚——近年來，國(guó)內(nèi)的旅游人數(shù)每21.3%的速度遞增。深圳屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候溫和濕潤(rùn)，光照充足，雨量充沛，是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市和現(xiàn)代化海濱城市。大梅沙是深圳東部最大的海灘，風(fēng)光明媚青山碧海環(huán)抱，遙可望香港新界，素有“東方夏威夷”之稱，是到深圳旅游的必到之處。二新：金錢、地位、權(quán)勢(shì)是一種身份的象征；別墅、跑車、高爾

8、夫球場(chǎng)是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點(diǎn)、長(zhǎng)短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。身份新象征——大梅沙海景酒店設(shè)在素有“東方夏威夷“之稱的大梅沙，與大梅沙海濱公園僅一路之隔，步行3分鐘便到達(dá)海邊。酒店設(shè)有12354間四星級(jí)海濱渡假式客房和空