醫(yī)藥代表正規(guī)化道路

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1、l醫(yī)藥代表的職責(zé)1.做好醫(yī)院開發(fā)的工作；2.做好藥企品牌在醫(yī)院的宣傳工作；3.做好藥品在醫(yī)院的銷售上量工作；4.搜集藥品的不良反應(yīng)資料，促進(jìn)臨床合理用藥；5.做好藥品針對醫(yī)生的學(xué)術(shù)推廣工作。6.做好醫(yī)院的進(jìn)貨工作、回款工作和客情維護(hù)工作l醫(yī)藥代表八大罪狀1.醫(yī)藥代表為了醫(yī)院開發(fā)成功，采取各種手段達(dá)到目的，比如利誘，色誘，甚至還有威脅。2.為銷量提升,通過各種手段誘導(dǎo)臨床醫(yī)生開自己負(fù)責(zé)的藥品，形成大處方，如:處方費(fèi)、贊助費(fèi)、促銷費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、臨床觀察費(fèi)、統(tǒng)方費(fèi)等。3.為做好客情維護(hù)，經(jīng)常拉攏醫(yī)生從事各種吃喝玩樂的娛樂活動，破壞了醫(yī)院的

2、風(fēng)氣，也把醫(yī)生帶入了萬劫不復(fù)的深淵。4.導(dǎo)致了醫(yī)院藥價(jià)的直接高漲，大處方，高價(jià)藥在醫(yī)院泛濫。5.引發(fā)了很多尖銳的社會矛盾，激化了醫(yī)患關(guān)系矛盾。6.干擾了藥品的正常流通，致使我國醫(yī)院臨床用藥始終處于不正常狀態(tài)。7.影響了藥品招標(biāo)采購和藥品的定價(jià),使醫(yī)院臨床用藥藥品定價(jià)不合理。8.誘發(fā)一些不合理用藥的發(fā)生。1、您關(guān)注醫(yī)藥各細(xì)分領(lǐng)域多年，請您簡單介紹下，在國內(nèi)醫(yī)藥代表行業(yè)，存在著哪些現(xiàn)象或問題？答：醫(yī)藥代表，現(xiàn)在很多人直接指的是醫(yī)院銷售代表。醫(yī)藥代表這個詞匯源自西方，是舶來品。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥企業(yè)派出的從事藥品臨床推廣的人員，很多藥企對醫(yī)

3、藥代表的定位有些名不符實(shí)，其實(shí)具體總結(jié)起來醫(yī)藥代表的職責(zé)是：1.做好醫(yī)院開發(fā)的工作；2.做好藥企品牌在醫(yī)院的宣傳工作；3.做好藥品在醫(yī)院的銷售上量工作；4.搜集藥品的不良反應(yīng)資料，促進(jìn)臨床合理用藥；5.做好藥品針對醫(yī)生的學(xué)術(shù)推廣工作。6.做好醫(yī)院的進(jìn)貨工作、回款工作和客情維護(hù)工作上述職責(zé)是實(shí)踐中醫(yī)藥代表的具體職責(zé)。這可能和一些企業(yè)的醫(yī)藥代表職責(zé)不一樣，但，這才是事實(shí)職責(zé)。由于以上醫(yī)藥代表的事實(shí)職責(zé)，這些事實(shí)職責(zé)導(dǎo)致藥企在考核醫(yī)藥代表時候，經(jīng)常把1,3,6作為重點(diǎn)，其他的甚至忽略不計(jì)，藥企是企業(yè)，目的是盈利，于是這種考核導(dǎo)致醫(yī)藥代表

4、在實(shí)際工作中必須以開發(fā)醫(yī)院數(shù)量，產(chǎn)品銷售量和回款作為工作重點(diǎn)，由于考核的目標(biāo)性和利益驅(qū)動，導(dǎo)致醫(yī)藥代表從業(yè)的性質(zhì)發(fā)生了嚴(yán)重的曲扭，這種扭曲導(dǎo)致醫(yī)藥代表在從業(yè)中出現(xiàn)了很多問題：1.醫(yī)藥代表為了醫(yī)院開發(fā)成功，采取各種手段達(dá)到目的，比如利誘，色誘，甚至還有威脅。2.為銷量提升,通過各種手段誘導(dǎo)臨床醫(yī)生開自己負(fù)責(zé)的藥品，形成大處方，如:處方費(fèi)、贊助費(fèi)、促銷費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、臨床觀察費(fèi)、統(tǒng)方費(fèi)等。3.為做好客情維護(hù)，經(jīng)常拉攏醫(yī)生從事各種吃喝玩樂的娛樂活動，破壞了醫(yī)院的風(fēng)氣，也把醫(yī)生帶入了萬劫不復(fù)的深淵。4.導(dǎo)致了醫(yī)院藥價(jià)的直接高漲，大處方，高價(jià)藥

5、在醫(yī)院泛濫。5.引發(fā)了很多尖銳的社會矛盾，激化了醫(yī)患關(guān)系矛盾。6.干擾了藥品的正常流通，致使我國醫(yī)院臨床用藥始終處于不正常狀態(tài)。7.影響了藥品招標(biāo)采購和藥品的定價(jià),使醫(yī)院臨床用藥藥品定價(jià)不合理。8.誘發(fā)一些不合理用藥的發(fā)生。比如《心術(shù)》中把醫(yī)藥代表劉娟稱呼為公共汽車，就是醫(yī)藥代表銷售行為扭曲的一種。當(dāng)然，這種公共媒介中的導(dǎo)向是存在嚴(yán)重問題的，因?yàn)檫@種情況僅是極個別醫(yī)藥代表的問題，是個案。而《心術(shù)》卻去映射所有醫(yī)藥代表，這不僅侮辱了廣大的醫(yī)藥代表群體，更侮辱了整個醫(yī)療群體，在此強(qiáng)烈譴責(zé)。2、臨床醫(yī)生因?yàn)樗幤分R推介需要醫(yī)藥代表，但醫(yī)

6、院豎起“醫(yī)藥代表不得入內(nèi)”的牌子以防擾亂醫(yī)院秩序、減少負(fù)面丑聞。雙方愛恨交加的局面，使得醫(yī)藥代表生存狀態(tài)非常矛盾，請問您認(rèn)為醫(yī)藥代表矛盾的生存現(xiàn)狀是由什么原因造成的？有什么辦法解決？“醫(yī)藥代表不得入內(nèi)”是一種悲哀，是一種藥企、制度和醫(yī)院聯(lián)合形成的對醫(yī)藥代表的悲哀。上述的八大罪狀不是小小的醫(yī)藥代表造成的，是這個社會中很多不完善的機(jī)制，藥企的利益驅(qū)動、醫(yī)院市場化等因素造成的，醫(yī)藥代表其實(shí)生存的很苦，我做過5年的醫(yī)藥代表，知道醫(yī)藥代表的苦衷，藥企的考核壓力決定著醫(yī)藥代表的生存，很多剛?cè)胄械男♂t(yī)藥代表處于這個社會生存的底線。于是，為了生存

7、，或者為了生存的更有質(zhì)量，醫(yī)藥代表不得不去做一些自己本身不愿意做的事情，比如，大的風(fēng)氣下，代金銷售是必然，你自作清高不去代金銷售醫(yī)生就不給你開藥，你自作清高不去從事商業(yè)賄賂，你就不能開發(fā)醫(yī)院或者進(jìn)藥銷售。很多說法，比如“醫(yī)院銷售不帶金”，這僅是一種說法，我見多個自稱不帶金的醫(yī)藥代表甚至老板，宣稱依靠專業(yè)和情感維系來實(shí)現(xiàn)銷售。時間長了，就清晰了，原來這種不帶金其實(shí)是不確定醫(yī)生提成和每銷售單位掛鉤，但是給個全年或者季度總量預(yù)期，達(dá)到了就可以給予什么條件，比如，一個始終宣傳銷售不帶金的企業(yè)老板，每個季度末都會有大量的成本支出，這些支出不

8、是新馬泰觀光就是歐美考察學(xué)習(xí)。但是，后來這個老板不再說不帶金的事情了，因?yàn)楹懿粍澦?，一些醫(yī)生沒達(dá)到量的要求，你還得讓他參加，否則以后就不給你開藥了。在市場化的背景下，醫(yī)生非?，F(xiàn)實(shí)，這種現(xiàn)實(shí)是實(shí)實(shí)在在存在的，因?yàn)獒t(yī)生本身收入不高，生活壓力也很大，于是