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《促銷主題活動(dòng)策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、促銷.主題.活動(dòng)策劃分享大綱活動(dòng)分類促銷活動(dòng).專題活動(dòng)什么是促銷活動(dòng)？怎么做促銷活動(dòng)什么是專題活動(dòng)？怎么做專題活動(dòng)活動(dòng)制作流程活動(dòng)的傳播活動(dòng)分類活動(dòng)前怎么做活動(dòng)活動(dòng)前活動(dòng)流程活動(dòng)中活動(dòng)傳播活動(dòng)后活動(dòng)分類淘寶活動(dòng)分幾類？淘寶活動(dòng)分類促銷活動(dòng)●時(shí)令性季節(jié)性的促進(jìn)銷售的活動(dòng)如:2.1412.24元旦新年這樣的大的節(jié)日淘寶每年都會(huì)推出大型促銷活動(dòng)●活動(dòng)發(fā)起部門：網(wǎng)站營(yíng)銷全局運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)推廣部等整合業(yè)務(wù)部門●活動(dòng)目標(biāo)人群：淘寶所有會(huì)員主題活動(dòng)●主題活動(dòng)類型和網(wǎng)下同步保持的熱門話題如:世界杯，超女,奧運(yùn)會(huì)..類目專題如：T恤，內(nèi)衣專題社區(qū)合作主題活動(dòng)如春裝搭配秀,泳裝秀,超級(jí)店鋪PK●
2、活動(dòng)發(fā)起部門：類目運(yùn)營(yíng)，社區(qū)，二手，閑置，等各相關(guān)業(yè)務(wù)部門●活動(dòng)目標(biāo)人群：部分特定人群什么是促銷？怎么樣去做促銷？第一季.促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)是以創(chuàng)造一種實(shí)時(shí)的銷售為主的目的，對(duì)銷售人員，分銷商或最終消費(fèi)者提供額外的價(jià)值或獎(jiǎng)勵(lì)的一種激勵(lì)。促銷就是促進(jìn)銷售促銷不能改變產(chǎn)品，不能根本改變經(jīng)營(yíng)狀況促銷是有時(shí)效的必須提供額外價(jià)值促銷要點(diǎn)第一季.促銷活動(dòng)淘寶上的促銷淘寶上的促銷傳統(tǒng)渠道的促銷淘寶上的促銷我們可以看到所有常見(jiàn)的促銷溝通和營(yíng)銷方式。發(fā)傳單淘寶上的促銷我們可以看到所有常見(jiàn)的促銷溝通和營(yíng)銷方式。POP展示(PointOfPurchase)淘寶上的促銷我們可以看到所有常見(jiàn)的促銷溝
3、通和營(yíng)銷方式。特價(jià)促銷淘寶上的促銷我們可以看到所有常見(jiàn)的促銷溝通和營(yíng)銷方式。滿就送淘寶上的促銷我們可以看到所有常見(jiàn)的促銷溝通和營(yíng)銷方式。刮獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)消費(fèi)者也習(xí)慣了傳統(tǒng)的促銷方式。我們的商家對(duì)這些方式再熟悉不過(guò)。傳統(tǒng)的怎么玩，我們就怎么玩。淘寶上的促銷我們只占有消費(fèi)者面前電腦屏幕的一小部分。并且我們對(duì)其他的干擾源沒(méi)有控制能力。鼠標(biāo)在用戶手里，他要走的時(shí)候你拉不住。所以，利益?zhèn)鞑シ浅Ｖ匾Ｎ覀円糇∮脩舻臅r(shí)間前所未有的短！淘寶上的促銷活動(dòng)小結(jié)一下，淘寶上的促銷更實(shí)效更靈活信息傳達(dá)更重要更不容易忽悠更難體現(xiàn)差別接下來(lái)怎么做促銷……接下來(lái)怎么做促銷用戶眼里我們是什么？關(guān)于促銷的經(jīng)驗(yàn)
4、完整的促銷方案用戶眼里買東西的渠道賣東西的渠道渠道渠道的促銷滿xx送xx滿xx減xx滿xx返xx加xx送xx全場(chǎng)x折清倉(cāng)/換季買xx送xx列出你能想到的，下面這些渠道的促銷方式。積分換購(gòu)發(fā)折扣券抽獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)原價(jià)xx現(xiàn)價(jià)xx還送xx季節(jié)/慶典促銷……我們可以用嗎？可以！那就用吧。重要經(jīng)驗(yàn)●用用戶熟悉的方法去促銷。沒(méi)有人愿意為一個(gè)新規(guī)則花太多精力。新的東西大多數(shù)人選擇回避?！裣朕k法讓用戶參與進(jìn)來(lái)。這件事和用戶相關(guān)，他必須要做一件事才可以怎樣怎樣?！褡層脩裟芾@出去，還要能找回來(lái)?！馜on’tMakeThemThink.用戶不是慈善機(jī)構(gòu)，當(dāng)他想“這是不是…”、“為什么不能點(diǎn)”的時(shí)候你
5、已經(jīng)沒(méi)希望了。把自己當(dāng)成白癡，會(huì)不會(huì)對(duì)我們的促銷內(nèi)容有別的理解。有就不行。能有按鈕的地方一定要加●把利益喊出來(lái)！●關(guān)于獎(jiǎng)品的經(jīng)驗(yàn)促銷如果會(huì)員參與，就要有獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品要有一個(gè)大的！其他的可以很小。中獎(jiǎng)面要廣。（越廣越好）考慮一下實(shí)物獎(jiǎng)品的物流問(wèn)題。虛擬獎(jiǎng)品的發(fā)送問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)復(fù)習(xí)用用戶熟悉的方法去促銷。想辦法讓用戶參與進(jìn)來(lái)。讓用戶能繞出去，還要能找回來(lái)。Don’tMakeThemThink.把利益喊出來(lái)！關(guān)于獎(jiǎng)品的那么請(qǐng)記下來(lái)開(kāi)始做完整的促銷……那么什么是完整的專題活動(dòng)方案？完整的促銷活動(dòng)方案思考步驟我們賣什么？想把東西賣給誰(shuí)？用什么樣的促銷策略去做？運(yùn)用哪些推廣資源？怎樣評(píng)估效果
6、？預(yù)算怎樣？完整的促銷方案產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在哪里？300萬(wàn)象素=>代替數(shù)碼相機(jī)一定要找到利益點(diǎn)。人家憑什么買你的東西？我們賣什么？弄清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群特征什么樣的人需要你的產(chǎn)品？他們對(duì)你產(chǎn)品的觀感怎么樣？把東西賣給誰(shuí)？完整的促銷方案你的客戶對(duì)什么樣的促銷更加敏感？?jī)r(jià)格？贈(zèng)品？滿就送？附加價(jià)值？選擇最符合客戶習(xí)慣的促銷策略。記得前面說(shuō)的方案要簡(jiǎn)單么？什么促銷策略完整的促銷方案你打算在什么樣的位置推廣？放在顧客更容易看到的地方。放在購(gòu)買路徑上。……所有你能想到的請(qǐng)布點(diǎn)列一個(gè)表格，做一個(gè)排期推廣資源完整的促銷方案你希望獲得什么效果？你的顧客打算獲得什么效果？還是那句話，
7、你的客戶究竟要什么？使用什么樣的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能獲得什么樣的報(bào)表?？蛻絷P(guān)心的東西能否提供？怎樣評(píng)估效果完整的促銷方案客戶會(huì)出什么樣的獎(jiǎng)品/贈(zèng)品/…?預(yù)計(jì)的銷售增長(zhǎng)能否帶給客戶較高的投資回報(bào)？我們提供的資源值多少錢，是不是太多？不要讓客戶嘗到太多甜頭。我們是甲方！告訴客戶我們是很努力才爭(zhēng)取來(lái)的資源，讓他珍惜并認(rèn)為我們?cè)趲退?。預(yù)算怎樣？完整促銷的方案步驟我們賣什么？想把東西賣給誰(shuí)？用什么樣的促銷策略去做？運(yùn)用哪些推廣資源？怎樣評(píng)估效果？預(yù)算怎樣？當(dāng)我們做了幾次這樣的方案，就會(huì)專業(yè)很多了。然后請(qǐng)嘗試去練習(xí)……第二季專題活動(dòng)什么是專題活動(dòng)
