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1、東北財經大學網絡教育本科畢業(yè)論文國內部分安防市場調查報告作者吳大靖學籍批次0709學習中心平陽奧鵬學習中心層次專升本專業(yè)行政管理指導教師劉穎34內容摘要由于歷史的原因，中國安防技術產品發(fā)展的歷史，約遲于世界先進國家二三十年。所以，在市場上科技術含量高的安防產品，進口貨占據了大多數。安防行業(yè)的發(fā)展是與國家整體大環(huán)境的發(fā)展息息相關的，同時還與相關行業(yè)的發(fā)展及帶動有著密不可分的聯系。安防市場的發(fā)展正在由發(fā)展期向成熟期過渡，原有的市場對于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和，而同時個人用戶及家庭用戶對安防產品的需求為安防市場提供了
2、新的市場空間，可以認為是安防的潛在市場。關鍵詞：安防產品市場34目錄一、項目背景……………………………………………………………二、研究項目……………………………………………………………（一）部分安防企業(yè)的規(guī)模分析（二）2011年安防市場銷售狀況及2011--2012年發(fā)展前景預測（三）安防商家對本年度俏銷產品評定（四）安防銷售渠道分析（五）影響安防經銷商選擇代理品牌的因素分析（六）安防工程企業(yè)購買行業(yè)影響因素分析（七）安防企業(yè)信息渠道分析（八）安防商家的廣告行為分析（九）安防潛在市場分析三、主要結論……………………
3、………………………………………四、參考文獻一、項目背景：34安防產品是社會公共安全產品的重要組成部分，它關系到社會穩(wěn)定和人民生命財產的安全。進入21世紀以來，隨著世界科學技術的迅猛發(fā)展和國際產業(yè)分工的不斷深化，以及中國市場經濟的深入發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，中國安防市場需求持續(xù)升溫，安防產品行業(yè)面臨千載難逢的機遇。目前，中國安防產品門類、品種較齊全，安防產業(yè)也已初具規(guī)模，安防產品行業(yè)進入發(fā)展最快的時期，在安防市場快速發(fā)展的同時，中國安防產品行業(yè)也存在較為嚴重的結構性矛盾：實體防護產品支付能力過剩；高技術含量的產
4、品短缺，這些都制約了安防產品行業(yè)的前進步伐。為了某公司安防產品建立良好的行業(yè)準則，促進安防產品的健康發(fā)展，使某企業(yè)對市場狀況有更深入的了解，采取正確的市場策略，如市場宣傳策略、產品推廣策略等，特對安防企業(yè)進行了調查，為我們安防產品的市場決策提供參考依據。二、研究項目34(一)、目前部分安防企業(yè)的規(guī)模分析1、部分安防銷售、人員規(guī)模及投資方式分析安防行業(yè)的發(fā)展逐漸走向成熟，內部分工也逐漸細化，各級各類廠商、代理商、經銷商及工程商在行業(yè)發(fā)展中扮演著不同的角色，發(fā)揮著不同的作用，廠商在行業(yè)中的地位越來越重要，生產及銷售能力
5、也不斷加強，同時代理商及經銷商推動了整個行業(yè)健康有序的發(fā)展。通過對200多家有代表性的安防企業(yè)進行了調查，包括安防行業(yè)的廠商、代理商、經銷商、工程商，它們的比例大致為4：2：1：2，其中調查對象中廠商占多數。在調查中，年營業(yè)額在1000萬元以上的企業(yè)以廠商為主，占62.2%，工程商為21.6%，而代理商和經銷商的比例均為8.1%；500-1000萬元年營業(yè)額的企業(yè)中，廠商以42.1%處于領先地位，其次是代理商占23.7%，經銷商及工程商的比例分別為13.2%、21.1%；年營業(yè)額在100萬元以下的安防企業(yè)中，由于此
6、類企業(yè)多以代理國外品牌為主，因此代理商的比例最高，占34.2%，同時廠商為31.6%，經銷商與工程比例較小，分別為28.9%和5.3%。圖1-1：1000萬元以上安防企業(yè)構成圖1-2：500-1000萬元企業(yè)構成圖1-3：100-500萬元營業(yè)額企業(yè)構成圖1-4：100萬元以下營業(yè)額企業(yè)構成34對于安防行業(yè)來講，市場處于由成長期向成熟期過渡的關鍵時期，市場呈現一片蒸蒸日的發(fā)展勢頭，同時各種商業(yè)組織也在其中扮演著不同的角色。而在這樣的轉型期，市場的變化也相當大，不確定性的因素在企業(yè)的未來發(fā)展中占據了重要的地位，也起到
7、了相當微妙的作用，因此企業(yè)只有根據自身特點及實力，把握市場機會，采取適合企業(yè)自身特點的經營策略才會在未來激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位。中國安防產業(yè)相對國外來講，起步較晚，最初以國外產品的代理為主，隨著中國安防行業(yè)的發(fā)展壯大，逐漸產生了大量本國的安防企業(yè)，同時由最初的以推廣國外品牌為主轉向以自身品牌的推廣為主，并形成在代理多個知名品牌或國外品牌的同時，憑借自身的技術及市場優(yōu)勢推出具有自主知識產權的產品，并樹立中國安防產品的品牌。這是中國安防市場發(fā)展的一個重要特點。我們可以看出，目前中國的安防產品生產廠商已經發(fā)展到了一定的
8、規(guī)模，產品的國產化率在不斷的提高，生產和銷售規(guī)模也在加強。采用單一代理銷售體制的安防經銷商及代理商的銷售規(guī)模及實力呈現下降的趨勢，大量的代理商銷售額在100萬元以下，銷售規(guī)模比較小，一方面由于品牌眾多，競爭激烈，品牌的忠誠度也日益低落，采用單一代理制的代理商處于競爭劣勢；另一方面，采用多品牌經營策略的廠商利用品牌優(yōu)勢及經營的靈活性，取得了市場優(yōu)勢。圖1-5：
