2018房地產(chǎn)營銷計(jì)劃書

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1、★精品文檔★2018房地產(chǎn)營銷計(jì)劃書　　一份好的計(jì)劃可以使你更好的開展以后的工作，關(guān)于房地產(chǎn)營銷計(jì)劃書怎么寫呢？今天整理了2018房地產(chǎn)營銷計(jì)劃書范文，希望與大家分享?！　?1　　第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段　　對公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對項(xiàng)目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)?！　≈饕ぷ鲀?nèi)容：　　一、對項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；　　二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查　?、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析　　對項(xiàng)目所在地的城

2、市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察　?、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析　　對項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查?！　∪?、項(xiàng)目初步定位2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)14/14★精品文檔★　　根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)?！　∷?、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路?！　〉诙A段：項(xiàng)目開發(fā)階段　　跟蹤動(dòng)態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷

3、策略；　　主要工作內(nèi)容：　　一、開展房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)調(diào)查　　深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道?！　《?、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析　?、俑偁帢潜P掃描　　②替在競爭對手入入可能掃描；　?、酃┙o量分析　?、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；　?、莞偁帉κ值氖袌龆ㄎ患摆呄颉　、薷偁帉κ值膬r(jià)格基準(zhǔn)分析　?、吒偁帉κ值谋尘昂蛯?shí)力?！　∪⑦M(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群　　①消費(fèi)者的二手資料分析　　②2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)14/14★精品文檔★競爭對手消費(fèi)者輪廓描述（職業(yè)特征、消費(fèi)

4、關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇）　　四、明確項(xiàng)目的市場定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路　　根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等；明確項(xiàng)目的總體操作思路　　①產(chǎn)品分析　?、诒卷?xiàng)目的SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）　　基于SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略　　五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃　　①項(xiàng)目賣點(diǎn)回納　?、跔I銷總策略　?、垆N售價(jià)格總策略　?、芸偼瓢阜蛛A段策略　?、莨P(guān)與宣傳總策略　?、逘I銷推廣項(xiàng)目的策劃　　*各階段推廣主題策劃　　*各階段營銷分析與總匯?　　*各階段市場動(dòng)態(tài)分析與對策　　*各階段客戶總體分析與推盤策略　　滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項(xiàng)目進(jìn)行分析　　六

5、、最終確定銷售渠道選擇　?、僮允邸　、诖恚?016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)14/14★精品文檔★　　通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司　　對項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告　　組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司?！　『炗啞俄?xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。　　注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程?！　〉谌A段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)

6、備銷售　　主要工作：　　一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn)；　　二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu)；　　三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報(bào)告書、《房屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；　　第四階段：銷售執(zhí)行2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)14/14★精品文檔★　　制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率；　　主要工作：　　一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施?　?、黉N售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃

7、流程具體說明　　銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定?　　銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)　　銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇　?、谕票P策略　　選擇時(shí)機(jī)　　選擇房源　　銷控計(jì)劃　　總體均價(jià)的制定　　制定一房一價(jià)的價(jià)目表?　　單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等④付款方式　　優(yōu)惠政策　　分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價(jià)格政策　　市場預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制　　開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略　　SP（銷售