美威導(dǎo)購培訓(xùn)手冊(胡桃木)

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1、導(dǎo)購培訓(xùn)手冊東莞市美倫家具有限公司MEIWEI美威家具導(dǎo)購培訓(xùn)手冊東莞市美倫家具有限公司http://www.maiso.com第27頁共28頁導(dǎo)購培訓(xùn)手冊東莞市美倫家具有限公司目錄第一章企業(yè)文化篇…………………………………………………………1第二章家具用材篇…………………………………………………………2第三章產(chǎn)品知識篇…………………………………………………………5第四章專賣店日常管理……………………………………………………13第五章導(dǎo)購員職業(yè)修養(yǎng)與行為規(guī)范………………………………………15第六章銷售技巧篇…………………………………………………………20第七章如何擴(kuò)大銷售渠道……

2、……………………………………………26E-mail:maiso@maiso.comhttp://www.maiso.com第27頁共28頁導(dǎo)購培訓(xùn)手冊東莞市美倫家具有限公司第一章企業(yè)文化篇一、公司簡介：東莞市美倫（美迪）家具有限公司，創(chuàng)建于二十世紀(jì)八十年代初。是一家具有二十多年家具設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)為一體的民用家具大型企業(yè)，是目前國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)最廣泛、市場占有率最大、產(chǎn)品色系最多、工藝最穩(wěn)定、產(chǎn)品系列化組合最優(yōu)、售后服務(wù)體系完善的板式實(shí)木貼皮家具生產(chǎn)廠家之一。公司總部坐落于環(huán)境優(yōu)美、交通便利的東方家具之都——東莞市洪梅鎮(zhèn)華威大道工業(yè)區(qū)，位于珠江三角洲交通樞紐中心。公司

3、實(shí)力雄厚，廠區(qū)占地面積達(dá)100,000平方米，現(xiàn)用標(biāo)準(zhǔn)廠房68,000平方米，20,000多平方米的新廠房正在建設(shè)中，現(xiàn)代生活園區(qū)已達(dá)3,000多平方米。工廠環(huán)境優(yōu)美宜人，福利待遇優(yōu)厚完善，廠房綠化面積達(dá)1,000多平方米。公司現(xiàn)有在職員工1,200多人，擁有一大批高素質(zhì)的管理人員與銷售骨干和訓(xùn)練有素的作業(yè)人員與基層管理人員。其中本科以上學(xué)歷占2%，?？茖W(xué)歷占5%，中專學(xué)歷占10%，高中初中學(xué)歷占83%。美倫公司的管理模式與時(shí)俱進(jìn)，積極導(dǎo)入ISO9000—2000質(zhì)量管理體系，實(shí)行科學(xué)化、規(guī)范化管理，并于2004年獲ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。為使產(chǎn)品擁有更大的市場優(yōu)勢，提高

4、競爭力，公司全面整合資源，建立了多個(gè)下屬分廠：板式廠、實(shí)木廠、沙發(fā)廠、以及配套車間。我們崇尚：“以形為先，以簡至上”的創(chuàng)新思維模式，并從意大利、德國等歐洲國家引進(jìn)先進(jìn)的自動化生產(chǎn)設(shè)備建成了多條國內(nèi)領(lǐng)先的家具生產(chǎn)線，讓每一道工序均一次性在流水生產(chǎn)線上完成。從而在降低成本的同時(shí)，務(wù)求使產(chǎn)品的材質(zhì)、用料符合國際和國內(nèi)環(huán)保要求以及質(zhì)量保證。美倫家具以造型雅致、美觀、簡約、實(shí)用等特色在中國家具行業(yè)和廣大的高中檔消費(fèi)群中確立了美威口碑而深受客戶喜愛。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外大中城市，遠(yuǎn)銷英國、加拿大、意大利、南韓、日本、新加坡、香港、澳門、臺灣等國家和地區(qū)。產(chǎn)品嚴(yán)格符合國家各項(xiàng)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，提倡“綠色家居

5、，綠色消費(fèi)”。自國際名家具第九屆展覽會一舉成功后，美威家具火爆暢銷世界各地，掀起了家具產(chǎn)業(yè)“新材料、新工藝、綠色環(huán)保”的巨大變革，引領(lǐng)了當(dāng)今家居裝飾業(yè)新的流行趨勢。未來美威人將繼續(xù)致力于提升生活品質(zhì)和傳遞全新生活理念而努力，讓每個(gè)家居生活都充滿個(gè)性品位和時(shí)尚魅力，營造更加美好的生活！二、美威產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：第27頁共28頁導(dǎo)購培訓(xùn)手冊東莞市美倫家具有限公司以形為先，以簡至上。三、美威產(chǎn)品特點(diǎn)：北歐現(xiàn)代簡約風(fēng)格四、美威企業(yè)文化：團(tuán)結(jié)共進(jìn)、敬業(yè)奉獻(xiàn)，共創(chuàng)美威家居文化美好生活。五、美威經(jīng)營理念：客戶至上，誠信服務(wù)；質(zhì)量為本，共創(chuàng)雙贏。六、美威管理機(jī)制：整合資源，規(guī)劃管理，將美威家具做強(qiáng)做

6、大，打造成國際知名品牌。第二章家具用材篇美威（MEIWEI）家具材質(zhì)介紹：主要材質(zhì)：主材：美國、歐洲進(jìn)口胡桃木、環(huán)保人造板、蜂窩結(jié)構(gòu)環(huán)保板輔材：意大利進(jìn)口底漆、機(jī)漆、五金配件（意大利、德國）、全鋼化玻璃1、胡桃木皮胡桃木（木皮）：胡桃木主要產(chǎn)自北美和歐洲，胡桃木皮呈淺黑褐色帶紫色，樹紋一般是直的，有波浪或卷曲樹紋形成賞心悅目的裝飾圖案，弦切面為美麗的大拋物線花紋；美威選用美國進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)胡桃木木材，經(jīng)先進(jìn)設(shè)備刨成一片片木皮，厚度為0.6MM，木皮經(jīng)過嚴(yán)格挑選，對紋對色，確保大小花紋一致；美威家具只選用AA級木皮，一條原材能用在家具上的AA級木皮不超過10%。2、實(shí)木選用珍貴的天然木

7、材胡桃木，其木質(zhì)堅(jiān)硬而韌性，主要應(yīng)用在餐桌椅腿、床、沙發(fā)等受力部位。一般兩根實(shí)木可以支撐承受100-120公斤的重量。3、板材美威家具所使用的人造板材根據(jù)不同的部位采用符合中國E1級環(huán)保的中纖板或刨花板，柜桶內(nèi)部等采用標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)的三聚氰氨，通過國家檢測認(rèn)證，確保甲醛含量在國家允許范圍，部分構(gòu)件使用天然實(shí)木。第27頁共28頁導(dǎo)購培訓(xùn)手冊東莞市美倫家具有限公司中纖板：簡稱中密度板（MDF），以木質(zhì)纖維或其它植物的纖維為原料，經(jīng)過纖維分離等工藝，施加合成樹脂，在加熱的條件下壓制而成的一種