葡萄酒品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、葡萄酒品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言葡萄酒是中國(guó)的朝陽(yáng)企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來(lái)越多。對(duì)于葡萄酒本身來(lái)說(shuō)，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美.葡萄酒品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言葡萄酒是中國(guó)的朝陽(yáng)企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來(lái)越多。對(duì)于葡萄酒本身來(lái)說(shuō)，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美.葡萄酒品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言葡萄酒是中國(guó)的朝陽(yáng)企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來(lái)越多。對(duì)于葡萄酒

2、本身來(lái)說(shuō)，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美.前言葡萄酒是中國(guó)的朝陽(yáng)企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來(lái)越多。對(duì)于葡萄酒本身來(lái)說(shuō)，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷(xiāo)售額也逐漸增加，并且越來(lái)越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國(guó)，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。目錄一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)二、煙臺(tái)市場(chǎng)的葡萄酒酒營(yíng)銷(xiāo)情況三、"琥琴葡萄酒"SWOT闡發(fā)四、"琥琴葡萄酒"品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)謀

3、1、產(chǎn)品定位2、品牌名稱(chēng)三、廣告語(yǔ)暨傳播正題四、銷(xiāo)售對(duì)象5、市場(chǎng)方針6、包裝計(jì)謀7、價(jià)格計(jì)謀八、銷(xiāo)售渠道9、銷(xiāo)售計(jì)謀10、廣告計(jì)謀一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國(guó)葡萄酒每年增加速率卻超過(guò)10%。因此，我國(guó)的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長(zhǎng)空間和良好的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測(cè)，如按發(fā)展中國(guó)度平均水平計(jì)算，2010年我國(guó)葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬(wàn)噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2010年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬(wàn)噸。仍有33.6萬(wàn)噸市場(chǎng)豁口。固然，作為朝陽(yáng)財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?、微觀環(huán)境闡發(fā)：市場(chǎng)集中度高，在中國(guó)葡

4、萄酒市場(chǎng)上，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的40%，銷(xiāo)售收入合計(jì)約為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的一半山河。二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷(xiāo)代理、OEM貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷(xiāo)售等靈活多樣的形式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。三、消費(fèi)情況調(diào)查：在所有的調(diào)盤(pán)問(wèn)卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問(wèn)卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：?jiǎn)柧碇袑?duì)葡萄酒沒(méi)完解的人數(shù)為25人，占總調(diào)查的50%

5、，基本了解葡萄酒的人數(shù)為24人，占總調(diào)查的48%，僅有1人對(duì)葡萄酒非常了解，此中男性對(duì)葡萄酒的了解也高于女孩對(duì)葡萄酒的了解。通過(guò)這個(gè)問(wèn)題我們可以看出，大眾對(duì)葡萄酒的了解較少，2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過(guò)程占最小比例，僅10%。3)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路子調(diào)查：在酒店、高等餐館當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的占34%，逢年過(guò)節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：

6、大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。5)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)念頭：葡萄酒的口感是影響大眾購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營(yíng)養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：大部分人現(xiàn)在還沒(méi)完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購(gòu)買(mǎi)中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(chǎng)(市肆)的促銷(xiāo)，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受

7、患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)闡發(fā)：隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專(zhuān)用酒。但目前對(duì)女士酒尚無(wú)一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類(lèi)上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類(lèi)市場(chǎng)又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場(chǎng)上的女士用酒依然未幾。