中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案

《中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋

2、月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)

3、月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷

4、售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋節(jié)月餅促銷方案-中秋節(jié)月餅銷售方案中秋月餅銷售策劃方案中秋月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情

5、的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來(lái)臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下：一、市場(chǎng)環(huán)境分析：1、市場(chǎng)需求量：據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)

6、總體需求量增幅不大。2、影響和制約因素第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購(gòu)等。第四，宏觀政策嚴(yán)格

7、：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。二、產(chǎn)品分析：2、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。3、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。4、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。三、消費(fèi)者分析：由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買目的和購(gòu)買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定

8、不同的銷售策略。四、價(jià)格策略：月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群；低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。五、銷售渠道：一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等。六、目前