終端店鋪陳列技巧

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1、終端店鋪陳列技巧終端店鋪陳列技巧店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場(chǎng)陳列.櫥窗陳列:櫥窗陳列是整個(gè)賣場(chǎng)陳列的融縮體,是企業(yè)形象的主窗口,所以需要考慮色系.風(fēng)格.主題的統(tǒng)一.櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款.主推款為主,顏色應(yīng)選擇鮮艷亮麗.櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié).主題等元素添加一系列的道具.但必須與陳列的貨品相呼應(yīng).如春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺.如綠色.藍(lán)色.秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色.橙色等,給人溫暖.溫馨的感覺.同時(shí)也可布置一系列與企業(yè)文化相關(guān)的道具.在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐鍘б恍╋椘?如包.鞋.假發(fā)等,使之更加的人性化.形象化

2、.出樣貨品應(yīng)與模特體型相對(duì)應(yīng),一般.男模上衣為L(zhǎng)（50）號(hào),下身為175（三尺二）為佳.板模一般不宜穿吊帶.背心之類的服飾.賣場(chǎng)陳列:賣場(chǎng)陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作.賣場(chǎng)陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列.風(fēng)格陳列.面料陳列和價(jià)位陳列.但無論采用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎(chǔ).一：色系陳列:色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個(gè)中心色配加兩個(gè)基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色.但需注意:兩個(gè)基本色為相近色.色系陳列一般分為漸變式.跳躍式和彩虹式.漸變式:運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感.如有淺至深,由深至淺.如

3、:白色→米色→咖啡色.跳躍式:適用于商品系列化.組合性較強(qiáng)的品牌.可以運(yùn)用產(chǎn)品的深→淺→深→淺間隔陳列。彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。配色技巧：相近色：即兩個(gè)顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。（較柔和）。對(duì)比色：即兩色之間有強(qiáng)烈的對(duì)比，此陳列手法會(huì)產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。同類色：即兩色屬于同一類顏色，只是深淺.明暗不同，如枚紅與深紅。強(qiáng)烈色配合：即兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色的相配，如黃和紫等。顏色平衡：1：平衡通常是運(yùn)用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。2：冷色調(diào)：大色塊組合適應(yīng)用于

4、貨架的底部。3：色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。4：同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。通常采用的方式：1：對(duì)稱平衡：ABAB2：非對(duì)稱平衡：ABCB二：風(fēng)格陳列：同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務(wù)組，運(yùn)動(dòng)組等。三：面料陳列即同一成分的服裝為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等。四：價(jià)位陳列同一價(jià)位為一組，但需要注意：A點(diǎn)陳列的位置價(jià)格不宜過高，應(yīng)以中等價(jià)位為主。陳列技巧：1.對(duì)比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采用對(duì)比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差

5、，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或?qū)＠a(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對(duì)比強(qiáng)烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。2.重復(fù)陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)服飾商品或品牌的視覺感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。3.對(duì)象陳列。它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強(qiáng)調(diào)

6、產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達(dá)到引起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題突出、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。4.層次性陳列。是將同一賣點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購(gòu)買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購(gòu)買。例如，可以分為：時(shí)尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長(zhǎng)銷產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品；系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品；主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類清晰、主次鮮明、標(biāo)識(shí)突出，可以吸引不同類型的顧客

7、，方便顧客比較和選擇，容易營(yíng)造出熱烈的氣氛。5.場(chǎng)景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場(chǎng)景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營(yíng)造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說明服飾商品的用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。6.連帶式陳列。是將相關(guān)的服飾商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服飾品，可以做為成套的系列商品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，從而產(chǎn)生成套購(gòu)買的想法。但