西亞斯棉拖鞋營銷方案

《西亞斯棉拖鞋營銷方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、鄭州大學(xué)西亞斯棉拖鞋網(wǎng)絡(luò)營銷方案姓名：班級：商務(wù)策劃1班學(xué)號：一：營銷內(nèi)容產(chǎn)品：棉拖鞋品牌：新鄭市手工作坊地點(diǎn)：西亞斯西區(qū)男生宿舍樓二：營銷計(jì)劃概要計(jì)劃進(jìn)貨數(shù)量：50雙（一次）產(chǎn)品單價：9元12元各一半預(yù)計(jì)零售價12元15元成本：525元預(yù)計(jì)銷售額：全部675元與商家協(xié)商：可以原價退貨三：營銷目標(biāo)：追求利潤四：營銷策略總的營銷策略：以較低價從新鄭進(jìn)貨，在晚上對西區(qū)男寢進(jìn)行掃樓式推銷，隨后進(jìn)行銷售評估，做進(jìn)一步的計(jì)劃。6C策略：消費(fèi)者策略：我們針對西區(qū)男生寢室進(jìn)行營銷，由于團(tuán)隊(duì)都在西區(qū)，按平時的觀察，男生都比較懶，很少主動去買一些日

2、用品，很多都是到要用的時候才想起來，基于此，我們會在天氣剛開始變冷的時候進(jìn)行銷售成本策略：進(jìn)貨少而面對市場供不應(yīng)求難免會錯失機(jī)會，進(jìn)貨多而面對難以銷售難免會做成產(chǎn)品積壓，于是在與商家談判的時候特別提到一點(diǎn)就是可以退貨，基本上就是零風(fēng)險(xiǎn)，剩下的就是銷售量了便利性策略：超市雖然有拖鞋，但種類少且男生很少提前去買，甚至因?yàn)閼卸毁I。我們主動進(jìn)行寢室推銷，送貨上門，比較方便溝通策略：銷售成功的一大特點(diǎn)就是與消費(fèi)者的溝通，我們可以作為學(xué)長與學(xué)弟進(jìn)行談話，了解一些生活基本情況，順便推銷產(chǎn)品，這樣效果可能會更好市場機(jī)會策略：天冷之前，由于貨架數(shù)

3、量的限制，超市對棉拖鞋的進(jìn)貨量會比較少且品種比較單一，可供選擇少；而據(jù)了解由于學(xué)校對寢室推銷有一定的限制，所以競爭對少會比較少；我們在天冷之前就開始營銷，搶先進(jìn)入市場成功可能性比較大市場變化策略：假如說消費(fèi)者對棉拖鞋沒有需求或需求小，我們可以退貨，避免損失；假如同行業(yè)競爭激烈，我們可以降低價格或進(jìn)行差異化營銷；假如市場供不應(yīng)求，我們可以增加進(jìn)貨量，改變營銷策略五：配備及預(yù)算營銷隊(duì)伍：董海龍浮代春金春陽連建偉庫存：50雙六：營銷體會和感悟營銷體會：營銷前期:由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，往往敲開門之后直接進(jìn)行棉拖鞋的推銷亦或是很不好意思敲門(門

4、上寫推銷免進(jìn)），對自己應(yīng)付消費(fèi)者的能力估計(jì)過高，對于消費(fèi)者一些問題難以招架，甚至說面對學(xué)弟的不屑會產(chǎn)生憤怒的感覺，覺得自己好不容易做點(diǎn)什么，也不是圖占你便宜，你怎么這種態(tài)度。營銷后期：見門都敲，進(jìn)門推銷已成習(xí)慣，面對對方消極態(tài)度也沒有啥感覺，想著咱就是來賣東西的，你不要的話我就再找別的寢室。營銷業(yè)績：賣掉13雙（自己寢室消費(fèi)8雙），其余退貨，最后凈利潤20元營銷感悟：自己從自己的角度出發(fā)去看市場進(jìn)而制定了營銷策略，以為是站在了消費(fèi)者的立場上，可忽略了一點(diǎn)，我們對于進(jìn)門推銷的有一種感覺：你就是來賺錢的。由于都是學(xué)生，可能會產(chǎn)生互相攀

5、比的情感在里面，總覺得自己比別人強(qiáng)，文人相輕，我不做但我為什么要買？即使我需要。其實(shí)最大的體會還是計(jì)劃趕不上變化，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。但不努力一定沒有收獲！