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《終端促銷指導(dǎo)手冊-促銷寶典—原創(chuàng)營銷文案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、***終端促銷指導(dǎo)手冊編制部門：市場部編制日期：2011年8月版17/17目錄前言第一部分終端產(chǎn)品促銷的構(gòu)成（一）、促銷背景及意義…………………………………………………………………………………第2頁（二）、促銷主題…………………………………………………………………………………………第2頁（三）、促銷時(shí)機(jī)…………………………………………………………………………………………第2頁（四）、活動(dòng)區(qū)域…………………………………………………………………………………………第2頁（五）、促銷形式…………………………………………………………………………………
2、………第2頁（六）、費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………………………………………………第5頁（七）、執(zhí)行控制…………………………………………………………………………………………第6頁（八）、活動(dòng)評估…………………………………………………………………………………………第6頁第二部分終端促銷的預(yù)熱宣傳（一）、分銷會議…………………………………………………………………………………………第7頁（二）、預(yù)熱形式…………………………………………………………………………………………第7頁第三部分終端促銷活動(dòng)模板（一）、鄉(xiāng)村聯(lián)動(dòng)促銷…………………
3、…………………………………………………………………第8頁（二）、新品上市促銷……………………………………………………………………………………第9頁（三）、團(tuán)購促銷…………………………………………………………………………………………第10頁（四）、開業(yè)店慶促銷……………………………………………………………………………………第11頁（五）、小區(qū)促銷…………………………………………………………………………………………第12頁（六）、公益促銷…………………………………………………………………………………………第13頁（七）、納涼晚會促銷………………
4、……………………………………………………………………第13頁第四部分終端產(chǎn)品展示模板第五部分促銷隊(duì)伍建設(shè)與管理17/17前言***終端促銷指導(dǎo)手冊的編制目的在于，將常用的促銷方式和促銷流程按照不同的場景進(jìn)行演示，區(qū)域銷售人員可結(jié)合方案思路針對本區(qū)域的實(shí)際情況擇優(yōu)選擇方案進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和品牌的宣傳。本手冊將市場上較為有效的方案進(jìn)行了更新以及匯編，區(qū)域銷售人員在指導(dǎo)經(jīng)銷店面進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)可作為參考資料。第一部分：終端產(chǎn)品促銷構(gòu)成（一）、促銷背景及意義促銷活動(dòng)開展的先決條件：了解你所在區(qū)域銷售市場環(huán)境、消費(fèi)群體喜好、經(jīng)銷商實(shí)力、主推產(chǎn)品類型、銷售
5、團(tuán)隊(duì)、價(jià)格體系。切不可為了促銷而促銷，不能將促銷活動(dòng)的開展當(dāng)成任務(wù)來完成，要客觀認(rèn)清市場是否需要促銷活動(dòng)，以及哪類促銷活動(dòng)有利于提升產(chǎn)品的銷量。促銷活動(dòng)短期直接目標(biāo)即提升產(chǎn)品的銷售量，針對不同的市場環(huán)境選擇不同的促銷方式，利用靈活多變的促銷形式吸引消費(fèi)者，刺激購買；針對不同的渠道現(xiàn)狀，采取區(qū)別化選取，滿足終端對促銷方案的需求，做到預(yù)銷有策，執(zhí)行有據(jù)。長期促銷目的在于向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品、感知產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品，在區(qū)域市場上樹立良好的品牌形象，并且鞏固品牌地位，培養(yǎng)品牌忠誠度，從而達(dá)到維持市場占有率的目的。（二）、促銷主題1、開業(yè)、重張、周年慶典，惠
6、顧新老客戶為主題，如“**周年慶典”推出周年機(jī)型；2、新品上市、技術(shù)沿革為主題，如藍(lán)圭新品上市；3、品牌形象：以傳播品牌為主旨，以提升企業(yè)形象為主題，如服務(wù)性主題；4、公益環(huán)保、社會責(zé)任為主題，如義捐或聯(lián)合公益行動(dòng)等；5、社會熱點(diǎn)及重大事件為主題，如，奧運(yùn)會、世博會等；（三）、促銷時(shí)機(jī)1、促銷時(shí)機(jī)：什么時(shí)間開展促銷活動(dòng)更為有效？各區(qū)域市場各有不同，大背景下，根據(jù)產(chǎn)品特性區(qū)分淡旺季銷售，即根據(jù)淡旺季進(jìn)行不同力度的促銷，填補(bǔ)淡季銷售量，使得淡季不淡，旺季更旺。再者，在公司有利促銷政策的激勵(lì)下，把握時(shí)機(jī)，加大促銷力度。在常規(guī)銷售的基礎(chǔ)上充分考慮到
7、大型節(jié)假日促銷時(shí)機(jī)的把握，不同的節(jié)日消費(fèi)者的反應(yīng)不一，但比較起非節(jié)假日，下單成功率更高。另外，同期選擇時(shí)間開展主題性活動(dòng)，如：開業(yè)/重張、店慶，跟進(jìn)競爭對手在市場上的活動(dòng)，壓制競品的銷售等。2、促銷時(shí)長：決定活動(dòng)時(shí)長的因素：活動(dòng)目的、活動(dòng)預(yù)算、銷售狀況。（四）、活動(dòng)區(qū)域***/幸福泉太陽能全區(qū)域市場（五）、促銷形式分為兩大類，按照活動(dòng)方案來分：1、以直接提升銷量為主，推廣品牌為輔：城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)促銷/新品上市促銷/店慶促銷/團(tuán)購促銷2、以推廣品牌為主、促進(jìn)銷量為輔：公益促銷/小區(qū)促銷/納涼晚會（詳見促銷活動(dòng)模板）按照活動(dòng)內(nèi)容來分：17/17終端促
8、銷形式一覽表序號促銷形式促銷內(nèi)容目標(biāo)人群優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)1買贈促銷買太陽能贈送相關(guān)禮品。用禮品打動(dòng)和吸引消費(fèi)者，從而促成購買1、購**機(jī)型贈**2、購機(jī)滿**元贈**偏好贈品消費(fèi)者
