有戰(zhàn)略才能走得更遠

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1、有戰(zhàn)略才能走得更遠一個企業(yè)必須有戰(zhàn)略。麥當勞在1990年在中國開第一家餐廳，但其供應商于1983年已經在中國投資興建工廠、開發(fā)農場，在河北等地種了過萬畝土豆，這是一種戰(zhàn)略。APP要造紙，在海南等省植樹造林，保證造紙上游供應，這也是戰(zhàn)略。筆者在一家集團任董事長助理時，跟董事會建議，集團要發(fā)展壯大，有兩個問題要考慮：一是考慮并購上游企業(yè)，因為沒有上游企業(yè)作支撐，集團很難建立競爭優(yōu)勢，很難發(fā)展壯大；二是成立一家學院，培養(yǎng)營銷人才和管理人才，等到企業(yè)需要發(fā)展壯大時，你會感到人才乏缺。其實，當初我提出這樣的建議是根據行業(yè)態(tài)勢和企業(yè)本身的狀況分析來決定的。行業(yè)在2003年—2007年一直是高

2、速發(fā)展期，當行業(yè)高速發(fā)展時，作為一個行業(yè)前幾位的公司你不可能袖手旁觀。但另一方面，你要建立自己的核心競爭力，建立競爭優(yōu)勢，你要想在這個發(fā)展期把握住機遇，你就不能不考慮這樣的建議。果然不出所料，當行業(yè)高速發(fā)展期來臨時，這家企業(yè)就遇到了以上問題。首先是企業(yè)人才缺乏的厲害，一個副總裁要身兼多職，而且很不專業(yè)，業(yè)績就可想而知了。令人惋惜的是這家企業(yè)直到今天也沒有做這兩項工作！中國很多企業(yè)缺乏戰(zhàn)略，成功時頭腦發(fā)熱，往往以口號來代替戰(zhàn)略，說什么“只有想不到，沒有做不到”，“思想有多遠，我們就能走多遠！”口號很令人振奮，可是這不是實實在在的戰(zhàn)略，對企業(yè)發(fā)展沒有多大用處。戰(zhàn)略是要落地的，是可以執(zhí)

3、行的。中國企業(yè)和企業(yè)家還喜歡跟風和湊熱鬧。前幾年，曾有人說“細節(jié)決定成敗”，“執(zhí)行力決定成敗?！庇谑呛跛械钠髽I(yè)都一哄而上，害怕自己晚了就會失敗一樣。聽完這類培訓課程后，企業(yè)家們把業(yè)績差的原因都推到“細節(jié)”、“執(zhí)行力”上面去，他們覺得他們的決策和經理們的規(guī)劃是絕對沒有問題的，好像所有的思路都是對的，就差細節(jié)做的不夠，執(zhí)行力不到位。其實，我們細細想一想，無論是細節(jié)也好，執(zhí)行力也罷，它們都是在戰(zhàn)術層面上的，不可能決定成敗。你說它導致失敗，我會同意，不要把它夸得無限大。古語“千里之堤毀于蟻穴”只是一句夸張的話，它的原意也是說會導致的意思。說細節(jié)決定成敗，說執(zhí)行力決定成敗，難道公司有兩個

4、工人離職了，或者服務差一點，公司就會垮掉嗎？依我看決定成敗的關鍵因素還是戰(zhàn)略。什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是抉擇，我個人的通俗理解，戰(zhàn)略就是今天為明天做好什么，怎么樣做，做到什么程度。一個人要活80歲，今天就要考慮好要做好什么：一是鍛煉身體；二是注意飲食；三是理財，為明天積累看病療養(yǎng)的金錢。這三者都相當重要，否則就可能會是“人生七十古來稀”。至于怎樣做，做到什么程度，那要看各人的條件和資源來決定。我們的企業(yè)常常是在最困難時才開始找咨詢，好像是咨詢能醫(yī)百病一樣，這也難怪，因為我們的企業(yè)很少有“病”，大部分企業(yè)都是在機遇和政策壞境中長大的，而且年齡不超過30歲，也很少在大風大雨中洗禮過。企業(yè)如此

5、，中國人也如此。有一則報道說：“中國人80%以上的看病錢是在最后一個月花掉的。”這很讓人痛心！為什么我們舍不得在健康時注意養(yǎng)生、注意療養(yǎng)、注意鍛煉、注意身體檢查？我估計四十歲以下的人能做到每年做全身檢查的人不會超過10%。一位老中醫(yī)跟我說過一句經典的話：“中國人在年輕時用身體換錢，老的時候是用錢換身體！”也不知道是不是這種思維模式原因：對待自己身體尚且如此，更何況是對待企業(yè)？企業(yè)在健康發(fā)展時聘請咨詢公司為其診斷做變革的我估計也是不會超過10%。其實，企業(yè)要做變革必須是在健康發(fā)展時才能做，否則，等到企業(yè)病入膏肓時，就是神仙下凡也是回天無力了。就因眾多企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，所以我們就不難

6、理解，為什么在風雨來臨時，我們的企業(yè)是那樣不堪一擊了！正如英特爾董事長安迪.格魯夫說的一樣：“沒有準備的企業(yè)在危機中消亡，優(yōu)秀的企業(yè)能成功地安度危機，只有偉大的企業(yè)在危機中發(fā)現(xiàn)機遇?！币仓挥杏袘?zhàn)略思維和戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能走的更遠！大部分企業(yè)家都認為公司執(zhí)行力差是員工能力和態(tài)度的問題，這種觀點是不對的。執(zhí)行力差是現(xiàn)象，管理不善才是本質。外企執(zhí)行力強是現(xiàn)象，有提高員工執(zhí)行力的機制才是本質。實際上可以這樣認為：　　個別員工執(zhí)行力差是能力的問題;公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題!　　執(zhí)行力差的五大原因　　通過對大量國內企業(yè)的研究并與外企進行對比，可以發(fā)現(xiàn)執(zhí)行力差的原因不外乎以下五各方面：　

7、　1、員工不知道干什么　　有的公司沒有明確的能夠落實的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有明確的營銷策略，甚至沒有年度營銷大綱，使員工得不到明確的指令;也有的公司營銷策略不符合市場需求，員工只好自發(fā)的進行修改;還有一些公司政策經常變，策略反復改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。　　這就使員工的工作重點和公司脫節(jié)，公司的重要工作不能執(zhí)行或完成?！　?、不知道怎么干　　外企的員工入職后一般都要經過嚴格的培訓，幾年前外企流行招聘非醫(yī)藥專業(yè)的大學生做代表，但是正式上崗前都要把