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《平安鑫盛保險(xiǎn)快捷入門(mén)成交面談》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、鑫盛快捷入門(mén)——成交面談萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱成交面談的定義與緣故客戶面談前的準(zhǔn)備與緣故客戶進(jìn)行成交面談萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成交面談的定義成功銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳！成交面談就是通過(guò)向客戶講解建議書(shū)，解答客戶的異議，最終進(jìn)行促成的過(guò)程。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究展業(yè)形象話術(shù)練習(xí)保持輕松心態(tài)相信自己可以做到有需要的時(shí)候還可以請(qǐng)主管/推薦人陪同！與緣故客戶面談前的準(zhǔn)備名片白紙（3張以上）投保書(shū)(3張以上)建議書(shū)工作日志（或其他可以用來(lái)記錄轉(zhuǎn)介紹名單的小本子）黑
2、色簽字筆(2-3支)、彩色筆、熒光筆萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究組合簡(jiǎn)介：鑫盛（10萬(wàn)）＋重疾提前給付（10萬(wàn)）交費(fèi)：年交保費(fèi)3810元（月均約300元）20年交主要保險(xiǎn)利益：在上一次的銷(xiāo)售面談中，陳先生已經(jīng)認(rèn)同了“用300元解決10萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)”的觀念，小李在主管的指導(dǎo)下，特意為陳先生設(shè)計(jì)了以下計(jì)劃——1、意外或疾病身故保障10萬(wàn)2、終身28種常見(jiàn)重大疾病保障10萬(wàn)3、資產(chǎn)保值增值（分紅），65歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值及累積紅利111626元（按照中等分紅水平測(cè)算）步驟一、簡(jiǎn)述上次面談的要點(diǎn)步驟二、講解建議書(shū)的大綱及內(nèi)容步驟三
3、、促成及異議處理步驟四、要求轉(zhuǎn)介紹與緣故客戶進(jìn)行成交面談小李在主管的輔導(dǎo)下，了解了成交面談的步驟——萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究《鑫盛快捷入門(mén)：成交面談》步驟一：簡(jiǎn)述上次面談的要點(diǎn)收展員：老陳，我上次跟你談到一個(gè)理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，就是怎么用300元解決10萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)的問(wèn)題，你還記得吧？客戶：還有點(diǎn)印象。收展員：其實(shí)只是改變一下你的理財(cái)習(xí)慣，就可以用300元解決10萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)的問(wèn)題，我今天為你準(zhǔn)備了一份建議書(shū)。下面我們就一起來(lái)看一下這份建議書(shū)吧？收展員：好的。重申上次見(jiàn)面達(dá)成的一致觀點(diǎn)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)
4、發(fā)，違者必究步驟二：講解建議書(shū)的大綱及內(nèi)容講解過(guò)程中不斷詢問(wèn)客戶是否清楚明白講解順序：（1）概述保障計(jì)劃（2）生命保障（3）重大疾病保障（4）紅利講解順序：（1）概述保障計(jì)劃收展員：（指向建議書(shū)）這是你的名字，陳先生，你投保的是平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型），保額10萬(wàn)，另外附加了平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)，保額也是10萬(wàn)，首年保費(fèi)3810元，保險(xiǎn)期限是終身，但交費(fèi)只需20年。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究收展員：這個(gè)計(jì)劃很簡(jiǎn)單，每年將3810元保費(fèi)交到平安，平安就給你提供2個(gè)保障。第一個(gè)部分就是生命保障，（開(kāi)始畫(huà)
5、圖）你看這是我們的生命線，你今年30歲，24小時(shí)后，你就擁有了最少10萬(wàn)的生命保障，從現(xiàn)在到終身，不管是疾病還是意外造成不幸，我們都最少賠償10萬(wàn)。講解順序：（2）生命保障30歲10萬(wàn)生命保障10萬(wàn)終身收展員：第二個(gè)部分就是重大疾病保障，90天以后你就擁有了最少10萬(wàn)的重大疾病保障，包括28種常見(jiàn)的重大疾病。雖然，這個(gè)計(jì)劃的交費(fèi)期是20年，不過(guò)保險(xiǎn)能管你一輩子。我剛才講的這部分你有什么問(wèn)題嗎？客戶：還行，沒(méi)有了。講解順序：（3）重大疾病保障30歲20年10萬(wàn)生命保障10萬(wàn)90天/重疾保障10萬(wàn)終身萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)
6、，違者必究收展員：鑫盛另一個(gè)特別的好處是紅利不斷累積，從你投保開(kāi)始，每年你都有權(quán)利享受保險(xiǎn)公司的分紅，到你65歲，也就是保單第35年時(shí)，累積紅利中檔就可以拿將近5萬(wàn)，加上現(xiàn)金價(jià)值后有11萬(wàn)；到75歲就有16萬(wàn)多，你完全可以拿出來(lái)做補(bǔ)充養(yǎng)老，對(duì)吧？講解順序：（4）紅利30歲20年分紅75歲補(bǔ)充養(yǎng)老作用累積分紅10萬(wàn)生命保障10萬(wàn)90天/重疾保障10萬(wàn)終身收展員：當(dāng)然剛才我講的紅利只是一個(gè)預(yù)估值，實(shí)際分紅是跟我們公司的經(jīng)營(yíng)情況有關(guān)系的，雖然分紅是不確定的，但是從過(guò)去5年的分紅情況來(lái)看，平安一直保持了良好的分紅記錄，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)能力我們是有足
7、夠信心的。你對(duì)這個(gè)計(jì)劃有沒(méi)有什么問(wèn)題呢？客戶：還不錯(cuò)，沒(méi)有了。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究收展員：從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，我們只是用每個(gè)月300元比較靈活的錢(qián)，就能夠很好的解決你10萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)的問(wèn)題。如果沒(méi)有問(wèn)題的話，能借你的身份證，來(lái)辦一下投保手續(xù)嗎？客戶：我想再考慮一下。收展員：我理解你的想法。不過(guò)我們的保險(xiǎn)合同中規(guī)定了猶豫期，如果你覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃不適合的話，我可以在10天內(nèi)幫你把保費(fèi)全數(shù)退還，非常方便，對(duì)你沒(méi)有任何損失。再說(shuō)你工作那么忙，再約見(jiàn)面你也會(huì)覺(jué)得麻煩。步驟三：促成及異議處理收展員：另外，不是任何人想投保，保險(xiǎn)
8、公司都會(huì)接受的，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)投保人（被保險(xiǎn)人）進(jìn)行審核，我們還不如先辦手續(xù)，下面我有些關(guān)于身體狀況的問(wèn)題要問(wèn)（拿出投保書(shū)對(duì)照健康告知逐項(xiàng)詢問(wèn)……）。如果沒(méi)有問(wèn)題的話，我能借你的身份證幫你辦一下投保手續(xù)嗎？客
