新興鑄管戰(zhàn)略管理求發(fā)展

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1、新興鑄管戰(zhàn)略管理求發(fā)展新興鑄管（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱新興鑄管）的前身為地處三線、規(guī)模不足10萬(wàn)噸的小鋼鐵廠。建廠初期，十年九虧，經(jīng)恢復(fù)性的企業(yè)整頓后，至1982年才結(jié)束連年虧損的局面?！捌呶濉逼陂g，在以范英俊同志為首的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，工廠自力更生完成了30萬(wàn)噸鋼生產(chǎn)能力的技術(shù)改造?！鞍宋濉币詠?lái)，進(jìn)一步實(shí)施依托鋼鐵、發(fā)展離心球墨鑄鐵管（以下簡(jiǎn)稱鑄管）的產(chǎn)品0>結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略。經(jīng)過8年艱苦奮斗，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整獲得成功，從一個(gè)小鋼鐵企業(yè)發(fā)展成為跨行業(yè)、跨地區(qū)的企業(yè)集團(tuán)，擁有1家上市公司、3家

2、控股公司、1家參股公司、15家全資子公司，職工總共13000人。公司總資產(chǎn)42億元，資產(chǎn)負(fù)債率37．92％。1999年實(shí)現(xiàn)銷售收人21億元，實(shí)現(xiàn)利稅4．75億元（其中利潤(rùn)2．62億元），銷售利潤(rùn)率為13．26％，凈資產(chǎn)收益率為12．73％，資本收益率為15．64％。現(xiàn)在，新興鑄管已成為中國(guó)鑄管行業(yè)的龍頭企業(yè)，并躋身世界鑄管先進(jìn)企業(yè)前列，被冶金部門專家稱之為“創(chuàng)造了冶金行業(yè)的奇跡”。這個(gè)奇跡產(chǎn)生與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子狠抓戰(zhàn)略管理、善抓戰(zhàn)略管理是分不開的。8年前企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大決策，8年來(lái)的艱苦實(shí)施與科學(xué)

3、管理得到了回報(bào)?？梢哉f(shuō)，正是實(shí)施依托鋼鐵、發(fā)展鑄管的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，使新興鑄管走上了持續(xù)、快速、健康發(fā)展的道路。以下是新興鑄管實(shí)施戰(zhàn)略管理見成效的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。一、戰(zhàn)略決策的背景與形成1988年，當(dāng)公司30萬(wàn)噸鋼技術(shù)改造即將完成之際，正值國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)第一次升溫，大中型鋼鐵企業(yè)乘勢(shì)而上，拼命擴(kuò)大規(guī)模，朝著百萬(wàn)噸、千萬(wàn)噸級(jí)的目標(biāo)努力，小鋼鐵更如雨后春筍般涌現(xiàn)。傾力發(fā)展鋼鐵，以獲得更加豐厚的投資回報(bào)，成為絕大多數(shù)冶金企業(yè)毫不猶豫的選擇。面對(duì)這樣的形勢(shì)，新興鑄管的決策者在冷靜地思考了一些更深層次的問題：公司從1

4、0萬(wàn)噸鋼發(fā)展到30萬(wàn)噸鋼，取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，是否就具備了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力？公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在哪里？是否繼續(xù)朝100萬(wàn)噸鋼的規(guī)模發(fā)展，公司有沒有繼續(xù)發(fā)展鋼鐵的能力，風(fēng)險(xiǎn)多大？不繼續(xù)發(fā)展鋼鐵，發(fā)展什么？公司的出路何在？這些關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展和職工命運(yùn)的大問題，長(zhǎng)時(shí)間榮繞在范英俊的頭腦中。經(jīng)過反復(fù)調(diào)研，比較利弊，冷靜思索，他越來(lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到不能再走鋼鐵外延擴(kuò)張之路。因?yàn)椋菏紫?，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)優(yōu)勢(shì)。公司雖然即將完成30萬(wàn)噸鋼的發(fā)展改造，但周邊的邯鋼、安鋼、濟(jì)鋼等鋼廠也將實(shí)現(xiàn)超百萬(wàn)噸鋼的規(guī)模，更不要說(shuō)寶鋼

5、、鞍鋼、武鋼等國(guó)家特大型鋼鐵企業(yè)也在加速發(fā)展。在巨人林立的鋼鐵行業(yè)中，亦步亦趨永遠(yuǎn)只能步人后塵，差距將會(huì)繼續(xù)拉大；其次，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)亦無(wú)優(yōu)勢(shì)。公司的規(guī)模雖然自身比較擴(kuò)大了，但產(chǎn)品依舊是螺紋鋼、圓鋼等長(zhǎng)線產(chǎn)品和大路貨，品種單一，附加值低，競(jìng)爭(zhēng)能力比較差。華北地區(qū)是建筑鋼材的集中產(chǎn)地，周邊十余家鋼廠無(wú)論是規(guī)模還是品種都強(qiáng)于企業(yè)，人家稍有動(dòng)作，公司很難與之抗衡；再次，缺乏繼續(xù)發(fā)展鋼鐵的條件與能力。公司地處三線，受地形環(huán)境限制，無(wú)拓展的余地，要想發(fā)展到百萬(wàn)噸鋼的規(guī)模，只有另起爐灶，異地發(fā)展，所需投資高達(dá)幾十個(gè)億，

6、而當(dāng)時(shí)公司總資產(chǎn)只有5個(gè)億，大大超出自身的承受能力，又無(wú)地方貸款渠道，光是債務(wù)一項(xiàng)就可能將企業(yè)拖垮。總之，公司缺乏繼續(xù)發(fā)展鋼鐵的條件，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為只有另辟蹊徑，別圖發(fā)展，夾縫求生。二、戰(zhàn)略選擇：尋求“大廠不愿干，小廠又干不了”的新產(chǎn)品鋼鐵的路走不通，走什么路？公司從自身?xiàng)l件出發(fā)，期望尋求一種“大廠不愿干，小廠又干不了”的新產(chǎn)品來(lái)解決發(fā)展問題。這個(gè)產(chǎn)品是什么？到哪里去找？是“跑部進(jìn)京”去爭(zhēng)項(xiàng)目，還是到市場(chǎng)中去找？在解決問題的途徑上，公司選擇了“從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去”的道路。1988至1991年，公

7、司花了三年的時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，所采取的辦法有：一是查閱相關(guān)部門和海關(guān)進(jìn)出口產(chǎn)品資料；二是走訪專家學(xué)者；三是考察國(guó)內(nèi)外企業(yè)；四是舉辦研討論證會(huì)。調(diào)研的前期重點(diǎn)集中在產(chǎn)品上，調(diào)研的后期重點(diǎn)集中在借鑒國(guó)內(nèi)外其它企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)上，總的目的是尋找適合自身特點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)，不但要解決發(fā)展方向問題而且要解決發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)防范問題。在產(chǎn)品調(diào)研過程中，調(diào)研的焦點(diǎn)最后集中在兩種產(chǎn)品上：一是進(jìn)口產(chǎn)在“球墨鑄鐵管”，這是國(guó)際上興起的傳統(tǒng)灰鐵管的更新?lián)Q代產(chǎn)品，它將鑄鐵的耐腐蝕性和鋼的高延伸性融為一體，不但性能優(yōu)越，而

8、且節(jié)約資源，產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值都比較高，并且要求規(guī)模經(jīng)營(yíng)，在發(fā)達(dá)國(guó)家中已被廣泛應(yīng)用于輸水、輸氣工程，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程也開始出現(xiàn)以墨球鑄鐵管取代灰鐵管的趨勢(shì)，但產(chǎn)品基本依賴進(jìn)口，進(jìn)價(jià)為8000到10000元／噸，為鋼材價(jià)的2到3倍，當(dāng)時(shí)的年進(jìn)口量在8000一一10000噸；二是出口產(chǎn)品磨球，年出量在80－100萬(wàn)噸，出口價(jià)為4000－5000元／噸，高于普通鋼材的價(jià)格。這兩種產(chǎn)品與本行業(yè)都有較大相關(guān)度，對(duì)公司都產(chǎn)生了較大吸引力。那么，選擇哪一種產(chǎn)品解決企業(yè)