報紙廣告欠款的成因及清收對策

《報紙廣告欠款的成因及清收對策》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、報紙廣告欠款的成因及清收對策報紙廣告欠款的成因及清收對策報紙廣告欠款的成因及清收對策傳媒經(jīng)營報紙廣告欠款的成目前,在報紙廣告行業(yè)普遍存在的拖欠廣告,宣傳費(fèi)用的問題,從財務(wù)的角度來看屬于應(yīng)收賬款的管理范疇.對于這個報業(yè)財務(wù)規(guī)范化管理中遇到的”頭疼”問題,筆者嘗試分析了報業(yè)廣告應(yīng)收賬款的產(chǎn)生原因和應(yīng)對措施.報業(yè)廣告應(yīng)收賬款的產(chǎn)生原因1,報業(yè)廣告經(jīng)營者對經(jīng)營風(fēng)險缺少認(rèn)識.市場經(jīng)濟(jì)條件下,適者生存,各大報紙,各種媒體都集中在有限的市場內(nèi)搶奪份額,爭取自身的發(fā)展空間.廣告經(jīng)營者千方百計(jì)地開拓市場,不自覺地開始運(yùn)用甚至過多運(yùn)用賒銷手段,每天的報紙廣告版面都滿了,領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)營者,經(jīng)辦人都皆大歡喜,至于以后

2、廣告款的回收已暫時沒有太多人關(guān)注,歡喜背后的經(jīng)營風(fēng)險被廣告經(jīng)營者忽視了.2,廣告經(jīng)辦人對廣告經(jīng)營風(fēng)險疏于防范.一是廣告經(jīng)辦人在與客戶直接接觸過程中所獲得的信用信息不全面,甚至是失真;二是廣告經(jīng)辦人變動頻繁,變動過程中無制約機(jī)制,致使廣告經(jīng)辦人變動后的廣告欠款無人問津或是催款力度不大;三是廣告經(jīng)辦人工作懈怠,沒有及時了解客戶動向,催收不及時,催收力度不大.3,廣告經(jīng)營過程中管理不規(guī)范.廣告作為報紙的二次銷售行為,一切工作本應(yīng)以合同為其基點(diǎn),但廣告經(jīng)辦人在做廣告項(xiàng)目時卻往往憑借個人主觀經(jīng)驗(yàn)或是以感情用事,以口頭商定代替合同.即使簽訂了合同,在執(zhí)行過程中也沒有足夠的重視,或是執(zhí)行力度不夠,因?yàn)閾?dān)

3、,心采取強(qiáng)硬態(tài)度會失去客戶.口楊艷華(三峽日報社.湖北宜昌4,廣告經(jīng)營自身存在的風(fēng)險.一是有些廣告大戶并非資金周轉(zhuǎn)有問題,而憑借自身的廣告額度大,在簽訂合同時會對廣告款項(xiàng)的支付方式以及支付時間進(jìn)行強(qiáng)行規(guī)定;二是有些廣告客戶本身資金并不雄厚,它是以其經(jīng)營過程中的周轉(zhuǎn)資金來支付廣告費(fèi)用,一旦資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題,就必然引起連鎖反映;三是一些小規(guī)模企業(yè)或是新辦企業(yè),由于經(jīng)營不善或是創(chuàng)辦期初資金投入過大而引起惡性循環(huán),從而無力支付廣告款項(xiàng);四是合同簽訂及履行善始難善終.報紙廣告作為一種特殊的商品,雙方在簽訂合同時,即便就合同條款進(jìn)行了嚴(yán)格的審核,然而在合同履行過程中,有的客戶面對報上刊登的廣告,橫挑鼻

4、子豎挑眼,以沒有達(dá)到預(yù)期的效果為由拒付廣告款項(xiàng).加強(qiáng)報業(yè)廣告應(yīng)收賬款管理的應(yīng)對措施廣告應(yīng)收賬款已成為報業(yè)發(fā)展過程中的一個普遍性的問題,由此而產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險也正困擾各報業(yè)的管理者和經(jīng)營者.針對以上應(yīng)收賬款產(chǎn)生的深層次原因,我認(rèn)為可以采取以下應(yīng)對措施.1,建立客戶資信管理機(jī)制.廣告客戶既是報業(yè)的財富來源,也是報業(yè)的風(fēng)險產(chǎn)地,要最大限度地防范風(fēng)險,必須強(qiáng)化信用管理,重視客戶資信管理,因此應(yīng)當(dāng)建立健全客戶資信管理制度,對廣告客戶一一建立檔案.客戶資信管理制度的建立可從如下方面考慮:即信用品質(zhì),付款能力,資本,經(jīng)營睛況.同時還要及時掌握客戶的各種信用資料.2,建立并完善應(yīng)收賬款控制機(jī)制.應(yīng)收賬款的管

5、理是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要工作,應(yīng)收賬款的回收是一項(xiàng)非常復(fù)雜,需耗費(fèi)大量時間和人力的工作,若管理和回收工作跟不上,前清后欠,始終有大量資金在體外循環(huán),長此以往,勢必影響報業(yè)發(fā)展.因此,必須加強(qiáng)管理,而且必須以規(guī)章制度來進(jìn)行管理.一是應(yīng)收賬款賒銷額度控制.應(yīng)收賬款賒銷額度是企業(yè)允許客戶的最大限額,對信用等級高,業(yè)務(wù)量大,長期合作的客戶才能給予一定的賒銷額度或是一定的比率.比如規(guī)定凡1000元以下廣告業(yè)務(wù)必須現(xiàn)款現(xiàn)做,對于長期合作的大客戶則可以有20%的賒銷額度;二是應(yīng)收賬款職責(zé)控制,要對廣告欠款集中管理,定期統(tǒng)計(jì),對業(yè)務(wù)部門管理者和廣告經(jīng)辦人采用廣告創(chuàng)收和回款率的雙重考核指標(biāo);三是應(yīng)收賬款跟蹤

6、控制.應(yīng)收賬款一旦形成,報業(yè)就必須考慮如何按時足額收回欠款而不是消極地等待對方付款,財務(wù)及業(yè)務(wù)部門應(yīng)該經(jīng)常對所存在的應(yīng)收賬款進(jìn)行動態(tài)跟蹤分析,及時了解客戶的經(jīng)營情況,償付能力,以及客戶的現(xiàn)金持有量能否滿足付現(xiàn)的需要,這種動態(tài)監(jiān)控有利于及時發(fā)現(xiàn)和處理應(yīng)收賬款管理中存在的問題,并及時調(diào)整相關(guān)的策略,防止因客戶經(jīng)營不善造成損失的現(xiàn)象發(fā)生.總之,針對應(yīng)收賬款在賒銷業(yè)務(wù)中的每一個環(huán)節(jié),健全應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制制度,努力形成一整套規(guī)范化的應(yīng)收賬款的事前,事中,事后控制程序很有必要.3,建立靈活的結(jié)算機(jī)制.由于應(yīng)收票據(jù)具有較強(qiáng)的追索權(quán),且到期前可以‘f}國他市椎人41傳媒經(jīng)營談產(chǎn)品不同生命周期的報紙廣口黃

7、育舉(淮安日報社,江蘇淮安223002)產(chǎn)品的生命周期,是指產(chǎn)品在市場上從投放到衰退的全過程.一般分為導(dǎo)人期,成長期,成熟期,飽和期和衰退期五個階段,不同時期應(yīng)采用不同的創(chuàng)意.,產(chǎn)品導(dǎo)入期的報紙廣告策略與創(chuàng)意產(chǎn)品導(dǎo)人期是指新產(chǎn)品正式投放市場銷售緩慢增長的時期.其特征表現(xiàn)為:新開發(fā)來的產(chǎn)品,性能質(zhì)量不夠穩(wěn)定,需逐步改進(jìn);消費(fèi)者對新產(chǎn)品較為陌生,缺乏全面r解和信任因?yàn)橄M(fèi)者接受新產(chǎn)品往往需要經(jīng)歷緩慢的試用過程要建立對產(chǎn)品的信