摩爾天成項(xiàng)目開盤方案畢設(shè)論文.doc

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1、第10頁(yè)共10頁(yè)（魅力時(shí)尚廣元行---之成都盛宴）第10頁(yè)共10頁(yè)摩爾天成項(xiàng)目開盤方案目錄一、開盤前的準(zhǔn)備工作（一）、開盤現(xiàn)場(chǎng)的選址（二）、開盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置（三）、相關(guān)參與人員及嘉賓的通知、邀請(qǐng)（四）、核心性工作人員的彩排預(yù)演二、開盤方式方法（一）、方式（二）、方法（三）、具象表現(xiàn)形式（四）、開盤活動(dòng)場(chǎng)地與工作內(nèi)容的相應(yīng)分配（五）、招商部的配合工作1、參展商家的聯(lián)絡(luò)與邀請(qǐng)（需要做專案提供給商家）2、商家的落實(shí)3、參會(huì)商品的采購(gòu)三、開盤儀式（一）、儀式的內(nèi)容及流程（二）、儀式相應(yīng)的文案撰稿（三）、司儀公司及主持人的落實(shí)到位四、開盤銷

2、售方法（一）、方法的選定第10頁(yè)共10頁(yè)（二）、方法的解釋（三）、現(xiàn)場(chǎng)的布置（四）、操作流程（五）、現(xiàn)場(chǎng)控制五、相配合的主題公關(guān)及文藝活動(dòng)（一）、活動(dòng)的擬定（二）、活動(dòng)的流程及時(shí)間順序表（三）、演藝及活動(dòng)公司的選定六、開盤活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算七、開盤工作的全盤統(tǒng)籌計(jì)劃表（一）、開盤綜合工作明細(xì)統(tǒng)計(jì)及推進(jìn)表（二）、開盤儀式時(shí)間流程表（三）、開盤銷售活動(dòng)流程表（四）、公關(guān)及演藝活動(dòng)流程時(shí)間表第10頁(yè)共10頁(yè)一、開盤前的準(zhǔn)備工作（一）、開盤現(xiàn)場(chǎng)的選址現(xiàn)場(chǎng)分兩個(gè)部分1、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)及廣場(chǎng)2、賓館酒店的宴會(huì)廳（二）、開盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置1、銷售中心現(xiàn)

3、場(chǎng)及廣場(chǎng)1）、銷售中心廣場(chǎng)區(qū)域（1）、廣場(chǎng)大賣場(chǎng)的展位（貨物陳列設(shè)施、貨物堆放區(qū)域、工作人員休息區(qū)、運(yùn)輸車輛停放區(qū)域、相關(guān)的導(dǎo)示系統(tǒng)）（2）、現(xiàn)場(chǎng)的展板、POP（3）、燈光、音響、舞臺(tái)2）、銷售中心室內(nèi)部分（1）、辦公系統(tǒng)電腦辦公家具（桌椅、沙發(fā)、茶幾、掛衣架）辦公文具（文件柜、文件夾、資料夾、檔案袋、信簽紙、活性筆、計(jì)算器）自用飲水機(jī)及消毒柜空調(diào)機(jī)背景音樂(lè)系統(tǒng)（2）、接待系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌及歡迎牌接待臺(tái)接待洽談桌椅客用飲水機(jī)及消毒柜（3）、展示系統(tǒng)A、項(xiàng)目的展板：平面圖鳥瞰圖各種效果圖戶型規(guī)劃圖業(yè)態(tài)規(guī)劃圖銷售控制表第10頁(yè)共10頁(yè)B、

4、多媒體展示：等離子液晶電視DVD機(jī)演示光碟（影視片、三維動(dòng)畫）2、賓館酒店的宴會(huì)廳（或多功能廳）1）、酒店部分（由酒店準(zhǔn)備）2）、自主安排部分A、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)：（1）、歡迎牌（2）、導(dǎo)示牌（3）、橫幅、條幅B、現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)（4）、平面圖（5）、鳥瞰圖（6）、各種效果圖（7）、戶型規(guī)劃圖（8）、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖（三）、相關(guān)參與人員及嘉賓的通知、邀請(qǐng)（此略）（四）、核心性工作人員的彩排預(yù)演（此略）二、開盤方式方法（一）、方式借助項(xiàng)目的一系列主題傳播推廣活動(dòng)的主導(dǎo)線，推出“魅力時(shí)尚廣元行――之成都盛宴”主題傳播活動(dòng)作為開盤的載體和契機(jī)，巧妙的集

5、聚人氣，吸引目標(biāo)群體的注意力，以達(dá)到最佳的開盤效果。（二）、方法“成都盛宴”主題活動(dòng)解釋：品牌展示、商業(yè)氣氛現(xiàn)場(chǎng)復(fù)制與感受、系列文藝文化活動(dòng)、各種主題的商業(yè)Show的集中組合，商業(yè)經(jīng)濟(jì)意識(shí)形態(tài)及外在形式的各種代表性亮點(diǎn)組合，經(jīng)濟(jì)、文化、思想、意識(shí)流等綜合性社會(huì)財(cái)富與文明零距離體驗(yàn)的饕餮大餐。（三）、具象表現(xiàn)形式1、在開盤現(xiàn)場(chǎng)設(shè)品牌大賣場(chǎng)，邀請(qǐng)各品牌商家免費(fèi)布點(diǎn)參展，形成品牌大會(huì)效應(yīng)，間接積聚人氣，為項(xiàng)目的開盤推廣炒作造勢(shì)。第10頁(yè)共10頁(yè)2、規(guī)模性購(gòu)買品牌商家的商品，作品牌商品直銷推廣盛會(huì)，嫁接商家的品牌進(jìn)行炒作。3、現(xiàn)場(chǎng)文藝節(jié)目匯

6、演4、雞尾酒會(huì)（或冷餐會(huì)），地點(diǎn)選在條件較好的酒店類場(chǎng)所，針對(duì)高層目標(biāo)群體和準(zhǔn)客戶群面對(duì)面的交流，公關(guān)。同時(shí)最終體現(xiàn)此次活動(dòng)的主題，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的受眾群體的層次差異定位。（四）、開盤活動(dòng)場(chǎng)地與工作內(nèi)容的相應(yīng)分配1、營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)及廣場(chǎng)1）、成都盛宴的賣場(chǎng)活動(dòng)2）、廣場(chǎng)的文藝匯演3）、開盤儀式4）、開盤銷售活動(dòng)2、酒店現(xiàn)場(chǎng)1）、冷餐雞尾酒會(huì)2）、記者招待會(huì)3）、新聞發(fā)布會(huì)4）、貴賓晚宴5）、夜宴專場(chǎng)文藝匯演（五）招商部的配合工作1、參展商家的聯(lián)絡(luò)與邀請(qǐng)（需要做個(gè)專案提供給商家）2、商家的落實(shí)3、參會(huì)商品的采購(gòu)三、開盤儀式（一）、儀式的內(nèi)容及

7、流程(見(jiàn)后面的工作表)（二）、儀式相應(yīng)的文案撰稿（在開盤前一周內(nèi)確定）（三）、司儀公司及主持人的落實(shí)到位（時(shí)間安排見(jiàn)后面的工作表）四、開盤銷售方法（一）、方法的選定排隊(duì)抽號(hào)認(rèn)購(gòu)法（二）、方法的解釋解釋：排過(guò)號(hào)的客戶通過(guò)司儀人員的公平抽號(hào)決定選房的先后順序，然后進(jìn)行分批選房與簽約。第10頁(yè)共10頁(yè)（三）、現(xiàn)場(chǎng)的布置（見(jiàn)前期準(zhǔn)備篇的內(nèi)容）（四）、操作流程（見(jiàn)后面的附表）（五）、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與控制現(xiàn)場(chǎng)需要5—8位臨時(shí)保安人員維持秩序，最好能通過(guò)開發(fā)商的關(guān)系，邀請(qǐng)兩名警察進(jìn)場(chǎng)。配備4名臨時(shí)保潔人員，保持現(xiàn)場(chǎng)的清潔。需要6名臨時(shí)的禮儀小姐兼服務(wù)人

8、員，負(fù)責(zé)客戶的必須性服務(wù)（發(fā)放礦泉水、紙巾、引路、安撫等）提前聯(lián)絡(luò)緊急服務(wù)單位（120、110等）為現(xiàn)場(chǎng)的客戶提供足夠的椅子五、相配合的主題公關(guān)及文藝活動(dòng)（暫略，須入場(chǎng)決定）（一）、活動(dòng)的擬定（二）、活動(dòng)的流程及時(shí)間順序表（三）、演藝