母蜘蛛吃公蜘蛛作文

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1、母蜘蛛吃公蜘蛛作文篇一：以客戶為中心,加大平臺投入,開放合作,實現(xiàn)共贏以客戶為中心，加大平臺投入，開放合作，實現(xiàn)共贏華為技術(shù)總裁任正非一、從“以技術(shù)為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)移，做工程商人研發(fā)正處在一個從“以技術(shù)為中心”，向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)移的時期。我們應(yīng)該承認，研發(fā)這二十年來取得了很大的成績。我和很多國際大公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通的時候，他們都認為電信行業(yè)是一個門檻很高的行業(yè)，他們沒想到華為敢攀這個門檻，更讓他們不可想象的是，西方企業(yè)花了一百多年，而我們只用了二十年就達到了同樣的水平，所以我們要肯定研發(fā)付出的努力、艱辛和貢獻，要肯定

2、研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的貢獻，貢獻的過程甚至是痛苦的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)走在了通訊業(yè)的前沿，要決定下一步該怎么走，其實是很難的。正如一個人在茫茫的草原上，也沒有北斗七星的指引，如何走出去。這二十年，我們占了很大的便宜，有人領(lǐng)路，阿爾卡特、愛立信、諾基亞、思科等都是我們的領(lǐng)路人。現(xiàn)在沒有領(lǐng)路人了，就得靠我們自己來領(lǐng)路。領(lǐng)路是什么概念？就是“丹柯”。丹柯是一個神話人物，他把自己的心掏出來，用火點燃，為后人照亮前進的路。我們也要像丹柯一樣，引領(lǐng)通訊領(lǐng)域前進的路。這是一個探索的過程，在過程中，因為對未來不清晰，可能會付出了極大的代價。但我們肯定可以找到方向的

3、，找到照亮這個世界的路，這條路就是“以客戶為中心”，而不是“以技術(shù)為中心”。研發(fā)體系大多數(shù)人都是工程師，渴望把技術(shù)做得很好，認為把技術(shù)做好才能體現(xiàn)自己的價值。簡簡單單地把東西做好，在研發(fā)中也許評價是不高的，而把事情做得復(fù)雜，顯得難度很大，反而評價很高。這就不是以客戶為中心，客戶需要實現(xiàn)同樣目的的服務(wù)，越簡單越好。我們要使那些能把功能簡簡單單做好的工程商人得到認可，才能鼓勵以客戶為中心在研發(fā)中成長。因此我希望大家不僅僅做工程師，要做商人，多一些商人的味道。這個世界需要的不一定是多么先進的技術(shù)，而是真正滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，而且客

4、戶需求中大多是最簡單的功能。華為在創(chuàng)業(yè)初期是十分重視客戶需求的。當時，客戶要什么我們就趕快做什么，這幫助我們實現(xiàn)從農(nóng)村走向城市。但當我們壯大后，就想把自己的意志強加給客戶。客戶需求量大但技術(shù)簡單的東西，我們不去認真做到最好，反而客戶不怎么用但技術(shù)很尖端的東西，我們卻耗費很大的精力和成本做到最好，這就是工程師，就是以技術(shù)為中心。西方國家認為，最重要的是管理而不是技術(shù)，但在我們國家，很多人認為最重要的是技術(shù)。因此，在國內(nèi)，重技術(shù)輕管理，重技術(shù)輕客戶需求，還是比較普遍的。但主宰世界的是客戶需求。我希望大家改變思維方式，要做工程商人，多一

5、些商人味道，不僅僅是工程師。要完成從“以技術(shù)為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)移的偉大變革。二、推行面向客戶的解決方案，加大在平臺上的投入，以實現(xiàn)公司商業(yè)成功我們現(xiàn)在提的無線解決方案、網(wǎng)絡(luò)解決方案，其實都是以自己為中心，不是以客戶為中心?？蛻粜枰氖且粋€綜合解決方案，它可以是華為做得好的東西，也可以包括華為從外面買進來的東西，只要滿足其需求。因此，公司提出了運營商解決方案、企業(yè)解決方案和消費者解決方案概念，以這三個解決方案來引領(lǐng)研發(fā)的變革，這就是以客戶為中心的研發(fā)變革。運營商解決方案，我們已經(jīng)做了很多年，我們確實有極強的競爭力。企業(yè)解決

6、方案是一個非常大的機會，我們可以好好發(fā)展一下。至于消費者解決方案，我們是被逼上馬做消費品的，當時3G沒有相配套的終端，我們就不得不做起了3G終端。華為的大多數(shù)人都很嚴謹，就像造萬里長城，一塊磚一塊磚砌得很好。而消費品往往不需要萬里長城，它不需要經(jīng)歷幾千年的考驗，可能只是三個月的曇花一現(xiàn)。我們應(yīng)該怎么去認識、理解、掌握消費者市場，這需要我們思考，希望優(yōu)秀的人能挑起這個重擔。在末端接入的多元化上，世界需求的巨大，不可想象，我們在這方面上要下大的功夫。我們確立了以客戶需求為解決方案后，三、五年之內(nèi)，我們必然發(fā)生很大的變化。在運營商解決方

7、案上，我們要面對明天的數(shù)據(jù)泛濫，應(yīng)對“2012”那樣的信息海嘯。超大容量，超高速度，多維復(fù)雜的交換、傳輸，可能以我們想象不到的速度出現(xiàn)，我們應(yīng)有能力挑起這個擔子。敢于加大平臺投入，敢于去挑戰(zhàn)未來，只要我們能在世界上真正站起來，不管美國怎么反對，也得買我們的。多年來美國一部分人，一部分媒體，長期歪曲、攻擊我們，說明我們的美麗已經(jīng)讓他們嫉妒，難道林志玲的美麗是歪曲可以改變的嗎？她的光芒是嫉妒可以阻擋的嗎？我們要以此為自豪，為信心，我們要更加投入，使我們美麗，更美麗。平等的基礎(chǔ)是力量。我們要加大對平臺的投入，構(gòu)建明天的勝利，未來的競爭是

8、平臺競爭。三個解決方案都需要大的平臺，我們又有充足的利潤，為什么不加大平臺投入，超前競爭對手更多、更多。我們要思考怎么從話音時代走向數(shù)據(jù)時代。華為現(xiàn)在強調(diào)做管道，未來的管道數(shù)據(jù)流會越來越大，數(shù)據(jù)泛濫就像電影《2012》中的洪水一樣，還沒來得及修起第