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《凱塔新成員工作起步》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、凱塔新成員工作起步首先，歡迎各位有志青年加入我們的凱塔創(chuàng)業(yè)團隊，選擇了凱塔，你就邁出了勇于創(chuàng)業(yè)，把握未來的第一步！未來的路或許會很辛苦，但是，事業(yè)的起步往往都是艱辛的，只有堅持和不懈努力才能見到我們勝利的曙光，讓我們的未來無限輝煌。加入了團隊，我們就是伙伴，就是同一戰(zhàn)線的戰(zhàn)友，共患難同艱辛，一起努力，相互協(xié)助。我們分享，共贏，不分級別，沒有尊卑，有的只有友善和和睦。只有力往一處使，我們才能成為一支極富戰(zhàn)斗力的精銳之師。新成員滿懷激情加入了團隊，但是對日常工作的內(nèi)容還不甚了解，為了大家能更快的步入軌道，我把我們的日常工作內(nèi)容和注意點做了以下幾點總結(jié)，希望能對新成員們有所幫助。工作主要分兩大部分，
2、一是銷售，二是宣傳。銷售方面：銷售主要分三種，直銷，網(wǎng)銷和駐點。直銷顧名思義，是利用自己的人脈關(guān)系，如親戚朋友，向他們介紹我們的產(chǎn)品，并盡可能讓他們買回使用。其好處有三：一，增加自己的銷量；二，因為是熟人使用，使用效果能直接反饋給你，你能切身得到產(chǎn)品使用后的反饋，對產(chǎn)品的信任度提高了；三，親戚朋友用后效果明顯也會介紹給他人使用，拓寬了自己的市場。網(wǎng)銷。我們每個人都要擁有一家自己的淘寶網(wǎng)店，以便通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售到全國各地。我們可以通過加入各種汽車類的QQ群，各大汽車論壇，利用博客，扔漂流瓶等形式與車主接觸并交流，說服車主購買使用我們的產(chǎn)品，當(dāng)車主同意購買了，就讓他從你淘寶店里拍下，依照淘寶流程完
3、成交易。駐點。駐點就是團隊內(nèi)部幾個人去跟學(xué)校周邊的洗車店和汽車修理店等談合作，借他們的地方，與車主交流，出售我們的產(chǎn)品，每賣出一罐給店老板三十元的提成。駐點的目的不是銷售，而是通過一段時間的銷售，讓老板聽到車主的反饋，從而達(dá)到對我們產(chǎn)品信任的目的。這時我們就可以跟店主談合作，讓他從你們手里進貨了。當(dāng)南京有幾十個店家都向我們進貨了，南京市場就基本成型了。一旦南京市場成型，打開其他省市的市場便指日可待了。宣傳方面：目前我們的宣傳方式主要是利用網(wǎng)絡(luò)，在各大汽車論壇發(fā)帖子，發(fā)表自己的博文等，在網(wǎng)絡(luò)上提高我們產(chǎn)品的知名度。一旦網(wǎng)絡(luò)上汽車方面的網(wǎng)站都能看到我們的信息的時候，車主的試用信任度與感興趣程度都會
4、明顯增加，這時我們的銷售就沒那么困難了。好的產(chǎn)品需要建立口碑，一旦部分用戶使用了我們的產(chǎn)品后反饋良好，那一傳十十傳百，口碑在車主人群中就慢慢建立起來了，那時產(chǎn)品的銷售就漸漸步入正軌了。我們要把目前的我們找商家合作變成商家主動找我們合作，這就成功了。無論何時與商家或車主談合作的時候，一定要記住以大公司的口吻。一來顯得更為正軌，增加對方對我們的信任度，二來一開始就以大公司自居，日后才能真正成為一家大公司。時刻記住，我們現(xiàn)在做的不是小打小鬧，小孩子過家家，掙點零花錢，而是在為日后企業(yè)化的發(fā)展做鋪墊，打基礎(chǔ)，讓日后的生活都衣食無憂。對于時間的安排：零散的時間一般用來做網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)銷和宣傳等。目前可以在自己
5、宿舍工作，但千萬記住互相交流，取長補短，共享信息和資源。等本校團隊成型，有辦公室之后，最好集中在辦公室一起工作，這樣工作效率會明顯提高，也更方便交流，以便快速提高自己的業(yè)務(wù)水平。較整的時間段，如周末或半天沒課的時候，最好幾個人一起出去駐點，駐點是打下南京市場最為主要的工作，也是更加鍛煉個人交流能力的機會，與車主面對面的交流，才能讓自己的語言表達(dá)能力以及交流膽量得到鍛煉。最后，希望大家長期保持著工作的激情，為了我們共同的目標(biāo)而奮斗，為了自己的將來而的奮斗。我們與同齡人相比更為優(yōu)秀，當(dāng)他們在宿舍里睡覺打游戲的時候，我們卻在為自己的未來努力著。雖然看似辛苦，卻來得更有意義。中國的貧富差距非常嚴(yán)重，但
6、是，當(dāng)我們看到同一時期自己忙忙碌碌，而很多同齡人卻宅在宿舍虛度光陰的時候，我們就能明白，這種貧富差距是合理的并且會一直持續(xù)下去的了。少年強則國強。我們就是那批堅強，頑強的少年，國家的未來就掌握在我們的手里。朋友們，加油！?。P塔創(chuàng)業(yè)團隊張凡
