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1、XX年?duì)I銷計(jì)劃【XX年?duì)I銷計(jì)劃】
年度主題：
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
工作重點(diǎn)：
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
一.工作目標(biāo)
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位：
通過啟對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分差析、參透、領(lǐng)悟，制定出漳合理的品牌推廣方案并加烹以實(shí)施，組織完
2、成產(chǎn)品上炳市前的所有準(zhǔn)備工作，建婉立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完雙成銷售20萬斤盈利15嚴(yán)0萬的既定目標(biāo)，組建初奸期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
年度工濃作重點(diǎn)：
1、根據(jù)公湘司銷售目標(biāo)的制定，完成午至XX年3月份前20萬崩斤、500萬銷售額的制掐定目標(biāo)。
2、根據(jù)公澡司盈利額度的計(jì)劃，完成站至XX年3月份前給公司槐帶來不低于150萬的利觸潤(rùn)額度。
3、根據(jù)市貳場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完成對(duì)實(shí)體鴉店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的展?fàn)I銷策略的制定和實(shí)施，氧并最終產(chǎn)生既定的銷量。堅(jiān)
4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)貯的組建，完成營(yíng)銷部初期崔團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、
3、幸渠道、促銷三方面人員。蛙
2、年度主題詞
制度落地各、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、棲監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
平 圍繞完成公司盈利15寨0萬的制定目標(biāo)，完善市牡場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)街分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工貸作。
4、部門職能：
恥、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，殖銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)尋施完整的銷售計(jì)劃;
攤、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)虞，與客戶、同行業(yè)間建立民良好的合作關(guān)系;
、傣制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，抑引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作犢的方向和進(jìn)度;
、分?jǐn)D解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)窗任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定影、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
4、 杠 、建立高端行業(yè)客戶數(shù)栗據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶衡的現(xiàn)狀與可能需求;
怨、組織部門開發(fā)多種銷售翼手段，完成銷售計(jì)劃及回餾款任務(wù);
、銷售團(tuán)隊(duì)悉建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、雀發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
、主正持公司重大營(yíng)銷合同的談服判與簽訂工作;
、進(jìn)臃行客戶分析，挖掘用戶需畜求，開發(fā)新的客戶和新的莎市場(chǎng)領(lǐng)域。
二.總目標(biāo)
末 掌握掌控好營(yíng)銷部大盤蛆、完成年銷售(XX年3赫月前)盈利150萬銷售詫目標(biāo)(確保完成20萬斤雄銷量500萬營(yíng)業(yè)額)。帳
1、青島市確定經(jīng)銷蜘客戶，XX年3月前收單聲訂20萬以上。;
2
5、淆、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品添上市正式啟動(dòng)，XX年3冰月銷售10萬元
3、照?qǐng)F(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售XX年3滯月470萬目標(biāo)。
4才、共計(jì)總重20萬斤：越旁光26000斤、東津3湘7000斤、香米137榔000斤
種植：越光蘭60畝、東津60畝、香郵米180畝。
畝產(chǎn)：尿越光500斤、東津70敞0斤、香米900斤
三.制經(jīng)營(yíng)措施工作效能目標(biāo)保中障措施
1、制定公司攀的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，議制定并組織實(shí)施完整的銷智售計(jì)劃;
(1)XX志年由于產(chǎn)量有限，確定以隕山東省青島為終端銷售樣諜板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市館前
6、半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂溉、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
抖 (2)XX年11月前靛完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品饋上市后馬上可以在公司網(wǎng)真店產(chǎn)生銷售。
(3)耕XX年12月前完成對(duì)團(tuán)司購(gòu)客戶的確定，確保企業(yè)橋自身客戶的需求數(shù)量。
潛 2、開拓高端大米行業(yè)涎業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間蠅建立良好的合作關(guān)系;
杏 (1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大咀米和農(nóng)場(chǎng)品客戶，取得產(chǎn)搭品營(yíng)銷方面的共識(shí)。
瞥(2)與大米加工企業(yè)和條農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后璃期可選擇OEM合作。
五 3、制定全年銷售費(fèi)用排預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷幼售工作的方向和進(jìn)度;
(板1)確
7、定實(shí)體店、網(wǎng)店等癡銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2渣)確定加工、包裝、物流痊、人員等費(fèi)用，保證公司耀純利潤(rùn)在30%以上。
幣 (3)明確細(xì)致核算出饞其他支出費(fèi)用，盡最大努反力降低成本，控制不必要搖的花銷。
4、分解銷濕售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、而費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)饒整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
(歪1)完成制定合理的產(chǎn)品這定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售誨(XX年3月前)500撅萬銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150矽萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售狼合同，制定合理的年、季忻、月銷售返利。
(2榜)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷撩售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的喂費(fèi)用進(jìn)行精確核
8、算，盡量瀉減少加工、物流、人工等敗費(fèi)用。
5、建立高端約行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不倚同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能囊需求;
(1)組建高消費(fèi)昧人群的會(huì)員體系。
(罕2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)伶，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。奔
(3)組織建立對(duì)企繹業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系幻。
(4)做好節(jié)假日禮品終促銷活動(dòng)。
6、組織福部門開發(fā)多種銷售手段，殷完成銷售計(jì)劃
