營(yíng)銷(xiāo)如行舟,不進(jìn)則退

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1、營(yíng)銷(xiāo)如行舟,不進(jìn)則退以史為鑒,可知興替。歷史總是給后人以深刻的啟迪,歷史總是成為今人治理國(guó)家、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和打造團(tuán)隊(duì)的智慧源。我們今天要探討的是中國(guó)歷史上的兩個(gè)人物,這對(duì)于我們今年一季度的工作,乃至未來(lái)的征戰(zhàn)必將裨益無(wú)窮。一個(gè)是元朝的忽必烈,在其祖父成吉思汗統(tǒng)一蒙古高原、締造蒙古民族,南下征金、滅掉了西夏,并奮力西征,統(tǒng)一了草原、統(tǒng)一了中國(guó)大北方的基礎(chǔ)上,再次揮師開(kāi)疆拓土,一舉征服大理、滅掉南宋,讓云南、西藏、臺(tái)灣回歸祖國(guó),從而使得中國(guó)版圖橫跨歐亞大陸,成為少數(shù)民族統(tǒng)一中國(guó)的一代原始祖。忽必烈以游牧民族固有的剽悍,以狼的精神,永不知疲倦,縱橫千里,用奔騰的戰(zhàn)馬丈量祖國(guó)有史

2、以來(lái)規(guī)模最大的疆域,成為中國(guó)歷史上真正的英雄。而“馬背上休息”的理論以影響了后來(lái)的一代代英雄偉人。另一個(gè)是石達(dá)開(kāi),在1836年其率兵連日奔波來(lái)到大渡河時(shí),將士紛紛言累,石達(dá)開(kāi)為表現(xiàn)自己善察民意及其仁愛(ài)之心,遂決定就地休息三天以犒賞三軍,并大肆慶祝其喜得貴子,。然而就在這三天里,他們卻已經(jīng)被清兵悄然圍困,導(dǎo)致全軍覆沒(méi)。大渡河奔騰的河水見(jiàn)證了這一歷史悲劇。而在這同樣的地方,毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)紅軍卻以其睿智和不懈的進(jìn)攻打破了蔣介石企圖重演歷史的美夢(mèng)。營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有防守,只有進(jìn)攻。如果說(shuō)一定要說(shuō)有防守的話,那防守的做好方式就是進(jìn)攻。營(yíng)銷(xiāo)如逆水行舟,不僅則退。營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)即“勢(shì)”的經(jīng)營(yíng)。

3、蓄勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)、維勢(shì),乘勢(shì)而上,順勢(shì)而為,方能成大事,成大局。我們隊(duì)伍中往往存在著一些讓人擔(dān)憂的現(xiàn)象,一些虛假信息,不斷迷惑我們的思維,模糊我們的視野:關(guān)于辛苦。很多人認(rèn)為大戰(zhàn)后沒(méi)有休息,很辛苦,要放松幾天、休息幾天,殊不知這正犯了石達(dá)開(kāi)一生也不可饒恕的錯(cuò)誤。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的是士氣,氣可鼓不可泄,只有一鼓作氣方可乘勢(shì)而上;否則,氣泄則怠惰,一泄千里,白誤戰(zhàn)機(jī)。反思則明:沒(méi)有累得員工,只有累的將領(lǐng)。我們且不可低估了我們的員工,員工的能量往往超過(guò)我們的預(yù)期。而恰恰是將領(lǐng)思想的松懈和麻痹是最為可怕的。此正所謂“沒(méi)有松散的隊(duì)伍,只有松散的管理”。體能是要求出來(lái)的,運(yùn)動(dòng)員的體能不是

4、在無(wú)數(shù)的超越生命極限中練出來(lái)的嗎?只有讓員工累,才能讓管理者輕松;管理者自己絕對(duì)不要?jiǎng)虞m言累,而不累得最好辦法是讓員工不輕松。這是個(gè)體與團(tuán)隊(duì)之間的辯證關(guān)系,個(gè)體總是有累的,但整體中卻又太多的人輕松。所以辛苦是假象,我們必須保持清醒的頭腦,縱要談辛苦,我們也要充分認(rèn)識(shí)到:有業(yè)績(jī)的辛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)比無(wú)業(yè)績(jī)的“心”苦要好得多。關(guān)于主顧枯竭。每一次業(yè)績(jī)高潮之后,總能聽(tīng)到這種說(shuō)法,這是營(yíng)銷(xiāo)中最大的陷阱之一。作為營(yíng)銷(xiāo)人員,主顧永遠(yuǎn)是枯竭的,而不是豐富的,不然我們就不需要增員,就不需要給員工不斷的尋找見(jiàn)客戶(hù)的理由??墒敲鎸?duì)現(xiàn)實(shí),在編179人,只有84人有效,難道也是主顧枯竭嗎?有效人力中6

5、0%只出一件單,難道也是主顧枯竭嗎?打破思維定勢(shì),甄別虛假信息,是我們現(xiàn)在必須要在實(shí)踐中致力于提升的能力。主顧枯竭不可怕,可怕的是我們思想的枯竭。過(guò)高的估計(jì)自己的能力,相信自己的判斷,而不是注重實(shí)際;過(guò)低的估計(jì)隊(duì)伍的能量,過(guò)低的估計(jì)市場(chǎng)的海量是我們常犯的錯(cuò)誤。革命征路漫漫,同志當(dāng)警醒!面對(duì)我們現(xiàn)在難得的業(yè)務(wù)氛圍和發(fā)展氛圍,我們要敢于亮劍,善于亮劍,而且要拿出破釜沉舟的勇氣、拿出絕地求生的創(chuàng)造力,不給自己留余地,就能夠磨礪出、修煉成“孤獨(dú)求敗”的至高境界!關(guān)于組織發(fā)展與業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突。這是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面,歸結(jié)起來(lái)就是個(gè)發(fā)展的問(wèn)題,表現(xiàn)出來(lái)就是個(gè)工作方法的問(wèn)題。這是營(yíng)

6、銷(xiāo)發(fā)展永遠(yuǎn)要做的兩件事,也是每天要做的事情,二者不可偏廢,缺一不可。業(yè)務(wù)發(fā)展是每個(gè)人要做的事情,抓業(yè)務(wù)發(fā)展就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)就是抓“美滿(mǎn)安康”。我理解的“美滿(mǎn)定律”,就是“美滿(mǎn)活動(dòng)率”,抓死美滿(mǎn)安康的活動(dòng)率,如果能達(dá)成80%的美滿(mǎn)安康活動(dòng)率,我們的隊(duì)伍就既能“美滿(mǎn)”又能“安康”了。組織發(fā)展只是一批人的事情——抓住一批人,帶動(dòng)其他人,順業(yè)務(wù)之勢(shì),成組織發(fā)展之大勢(shì)——這是一門(mén)藝術(shù),需要統(tǒng)籌兼顧,但決不能成為增員影響業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)影響增員的理由和托詞。兩條腿走路難道不比一條腿走路走得穩(wěn)嗎?選擇什么樣的人增員,我們也必須明確,即主管和選擇培養(yǎng)的預(yù)備主管。所以,我們必須兩手抓,伸出雙手,

7、各取所需。營(yíng)銷(xiāo)需要贏家,營(yíng)銷(xiāo)需要英雄,營(yíng)銷(xiāo)需要“深沉有大略,用兵如神”的一代天驕,營(yíng)銷(xiāo)需要善于駕馭諸侯歸于一統(tǒng)的精神領(lǐng)袖!讓我們聚集亮點(diǎn),匯成一束激光以光速前進(jìn)!一氣呵成此文,與大家共勉、共銘:我們不做石達(dá)開(kāi),要做忽必烈!2005年12月24日江峰讀田朝林先生文摘錄并有感

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