加盟運營終端督導(樣板扶持方案)

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1、市場樣板店扶持方案一、產品分析：xx系列產品主要賣點有三個：1、采用機器人半導體，自動變溫，根據人體溫度自行調節(jié)睡溫，提供更優(yōu)質的深度睡眠環(huán)境，科技含量“高、精、尖”。2、天然凝膠材料，舒適透氣，彈性適宜，分散受力，消除疲勞，同時釋放負離子，環(huán)保又健康。3、安全省電，低碳節(jié)能。墊體無電源，安全性高，無輻射，無污染，還節(jié)能，不失為家居必備用品。同時，產品具有明顯的售后優(yōu)勢，整件1年包換，機器人5年包修，為經銷商和消費者提供堅實保障。二、針對以上主要特點，我們可以鎖定的消費人群有：1、缺乏睡眠類型：中老年人群、學生人群等2、壓力大、追求高品質生活人群：金領、白領3、特殊生

2、理年齡階段人群：嬰幼兒、孕產婦、更年期婦女等4、體寒體弱及有病人群：免疫力差者、風濕患者、久病臥床者等5、中等收入人群：對電費敏感者，想節(jié)省生活開支等。三、消費需求與周邊環(huán)境分析1、由于睡眠是每個人幾乎每天必要的休息放松方式，那么作為貼身床墊就必須要符合人們“既舒適助眠，又環(huán)保健康”5的要求，甚至還有部分人群除了以上要求，還要“保健”“節(jié)能省電”的功能。XX系列產品無疑滿足了以上的種種需求。為了消除消費者心中價位偏高的顧慮，我們除了做好質量把關，產品包裝升級的工作，還要不斷的推廣，形成一種品牌效應，提升顧客的品牌意識。1、消費場所周邊環(huán)境，可以選在商業(yè)中心，步行街，也

3、可以是中高檔居民區(qū)消費場所，只要周邊有適合的商圈配套設施。二、渠道分析：1、加盟連鎖店：利用電視廣告、公交廣告、廣播、報紙等進行高空攔截，在相應區(qū)域造勢，進行品牌推廣，增強消費者對產品的認知度。2、植入分銷1）為提高產品知名度，可以與一些高檔的百貨中心，家居建材專賣店合作，形成產品在公眾心目中的形象，進行“形象店”與“體驗店”相結合。2）與特殊機構合作◆針對愛美的女性：與美容院、瑜伽中心合作◆針對孕婦兒童：胎教、早教中心3、零售網絡1）針對孕婦兒童：母嬰店、兒童玩具、服裝店2）針對病人老人：醫(yī)療用品店54、禮品團購渠道，可以流向不同的社會團體5、網絡渠道五、具體行動方

4、案連鎖店開張促銷方案1、開業(yè)前五天在中高檔社區(qū)、幼兒園、老人院、家居賣場外派發(fā)開張宣傳單頁（加蓋經銷商印章），并憑借此宣傳單頁進店即可享受全場商品活動8折優(yōu)惠（XX除外）并送精裝冬暖貼一盒，預計派發(fā)加2000份，冬暖貼100貼。2、當天在形象店周圍派送宣傳單告知開業(yè)促銷信息，引導顧客進入活動現(xiàn)場；活動現(xiàn)場將布置條幅、X展架，促銷海報等，烘托氣氛，刺激消費.預計將派發(fā)單頁500份左右、海報6份、X展架1個等。◆進店就送、體驗有禮：開業(yè)期間，凡進店體驗的顧客，均能免費獲贈冬暖貼一貼，以增加人氣，提高知名度。預計投入冬暖貼500貼左右。代理商把單頁回執(zhí)單信息登記好，進行3-

5、7-15-30天電話跟進服務?！裘赓M抽獎活動（只限宣傳單頁回持單）一等獎：2名，代金券500元二等獎:3名，代金券300元三等獎：10名，XXX（單片裝）2盒注：所有現(xiàn)場人員限抽1次一等獎憑券可簽訂XX5免費體驗協(xié)議后，由工作人員送貨到家，免費體驗7天,期間購買可使用代金券抵用。若購買其他產品，按八折算。二等獎只能用于購買500元以上產品抵用。3、全場（XX除外）8.8折優(yōu)惠，另外凡開業(yè)活動期間購買XX即送面包形減壓助眠枕一個；凡購買單熱墊即送價值266元的床上4件套所需物料為：▲XX宣傳單頁1000份0.2*1000=200元▲XX宣傳單頁1000份0.2*1000

6、=200元▲產品三折頁各300份0.2*600=120元▲X展架1個1*70=70元▲海報6份6*0.8=4.8元▲XX冬暖貼500貼2*500=1000元▲XX面膜（單片裝）20盒4*20=80元此次活動大概預算為：200+200+120+70+4.8+1000+80=1674.8元提升人氣方案為了連鎖店開張后持續(xù)升溫，提升人氣，可以增加一些簡單理療設施，要求成本低、占地小、新穎有用、安全性高、與公司產品結合，加強顧客對產品體驗感覺。◆具體理療名稱：溫臍美療法（艾灸神闕穴）◆功效：強身健體，養(yǎng)生保健防病美容瘦身，提高免疫力5◆工具：溫灸器、無煙艾灸條、打火機◆理療時

7、間：一個人15分鐘◆費用預算：溫灸器一個20---50元不等（可重復試用）艾條一根1元不等每人做一次理療費用約0.5---1元每日理療費：除了溫灸器，其他的費用按進店人數(shù)計算?！衾懑熈咙c：1、顧客是躺著體驗，這時可以跟床墊結合，人員可在旁邊引導顧客，加深顧客對產品的認識。2、辦理療卡，分療程，登記信息。3、理療費用代理商可以進行收費，也可以免費，但是要求顧客帶其他人來店體驗，以便發(fā)現(xiàn)潛在顧客。六、方案調整在方案執(zhí)行中可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此貫徹時根據市場的反饋及時調整。加盟運營終端市場督導部2011/11/225